Брюс Буэно де Мескита, автор книги «Игра предсказателя», делится своим надежным методом получения следующей машины по минимально возможной цене.
В чем основная идея?
Если вы не математик, теория игр может показаться сложной и абстрактной. Проще говоря, это математический подход к моделированию ситуаций, в которых имеется ограниченное число рациональных лиц, принимающих решения. В зависимости от сложности ситуации и количества игроков математика может быть довольно сложной. Еще больше усложняет ситуацию то, что ведутся непрекращающиеся дебаты о применимости теории игр к реальным ситуациям, в которых, как утверждают поведенческие экономисты, такие как Дэниел Канеман, люди часто ведут себя иррационально.
Несмотря на эти сложности и хотя он полностью признает ограниченность теории игр, Брюс Буэно де Мескита, автор «Игры предсказателя» и «Справочника диктатора», добился больших успехов в применении ее ко всему, от предсказывать, приобретет ли Иран ядерное оружие или нет, до покупки автомобиля на 6000 долларов меньше, чем можно было бы заплатить. Здесь он объясняет, как избежать шока от наклеек, никогда не заходя в автосалон, пока вы не договоритесь об окончательной цене:
В чем смысл?
Де Мескита утверждает, что люди всегда ведут себя исходя из личных интересов. В игре про покупку машины дилеры хотят, чтобы вы купили машину только у них и ни у кого другого. Если им угрожают так, как описывает де Мескита, у них остается два варианта: либо дать вам самую низкую цену, которую они могут предложить, либо предположить, что вы блефуете, и что вы больше никому не будете коллировать. Последний выбор безумно рискован и маловероятен для дилера. Но в любом случае, если вы закинули сеть достаточно широко, вы защищены.
Более широкое значение здесь заключается в том, что применение простых логических принципов к повседневному принятию решений в большинстве случаев может дать гораздо лучшие результаты, чем полагаться на эмоции или интуицию. «Узы доверия», на которые полагаются хорошие продавцы при личных сделках, - это, очевидно, иллюзия, но она работает (когда работает) благодаря нашей социально-эмоциональной структуре. Мы хотим доверять людям. Мы хотим верить, что они заботятся о нас, а не о своих собственных интересах.