Следующий ответ Visakan Veerasamy, найденный в Quora, учит вас, как вы можете увеличить свои деньги, когда у вас всего 5 долларов.
Я помню, как читал книгуТины Селлиг(исполнительный директор Stanford Technology Ventures Program) -Что бы я хотел знать, когда мне было 20.(Я не знаю Тину, хотя хотел бы знать, и я люблю ее книгу.)
Она дала своим ученикам точно такую же задачу. Вот ее слова, с моим акцентом. Если у вас нет времени, чтобы прочитать все это, просто пролистайте и прочитайте слова, выделенные жирным шрифтом.
«Что бы вы сделали, чтобы заработать деньги, если бы у вас было всего пять долларов и два часа? Это задание, которое я дал студентам на одном из моих занятий в Стэнфордском университете, в рамках программы Stanford Technology Ventures
Каждая из четырнадцати команд получила конверт с пятью долларами «начального финансирования» и сказала, что они могут тратить на планирование столько времени, сколько захотят. Однако после того, как они вскрыли конверт, у них было два часа, чтобы заработать как можно больше денег. Я дал им время с полудня среды до вечера воскресенья, чтобы выполнить задание.
Затем, в воскресенье вечером, каждая команда должна была прислать мне по одному слайду с описанием того, что они сделали, а в понедельник днем у каждой команды было три минуты, чтобы представить свой проект классу. Их поощряли к предприимчивости, выявляя возможности, оспаривая предположения, используя ограниченные ресурсы, которые у них были, и проявляя творческий подход.
Что бы вы сделали, если бы вам дали этот вызов? Когда я задаю этот вопрос большинству групп, кто-то обычно выкрикивает:«Езжай в Лас-Вегас»,или«Купи лотерейный билет.” Это вызывает большой смех. Эти люди пошли бы на значительный риск в обмен на небольшой шанс заработать большую награду.
Следующеесамое распространенное предложение - установить автомойку или киоск с лимонадом, используя пять долларов для покупки исходных материалов. Это прекрасный вариант для тех, кто хочет заработать несколько дополнительных долларов, потратив деньги за два часа.
Но большинство моих учеников в конце концов нашли способ выйти далеко за рамки стандартных ответов. Они серьезно отнеслись к задаче подвергнуть сомнению традиционные предположения, раскрывая множество возможностей, чтобы создать как можно большую ценность.
Как они это сделали? Вот подсказка:команды, заработавшие больше всего денег, вообще не использовали пять долларов. Они поняли, что сосредоточение внимания на деньгах на самом делеслишком жестко формулирует проблему.. Они поняли, чтопять долларов по сути ничегои решили переосмыслить проблему более широко:Что мы можем сделать, чтобы заработать деньги, если мы начинаем с абсолютно ничего?
Они усилили свою наблюдательность, задействовали свои таланты и раскрыли свой творческий потенциал, чтобы выявить проблемы среди проблем, с которыми они сталкивались сами или замечали, что другие сталкиваются спроблемами, которые они, возможно, видели раньше, но никогда не замечали. думал решить. Эти проблемы беспокоили, но не обязательно были на переднем крае чьих-либо мыслей. Выяснив эти проблемы, а затем работая над их решением, команды-победители принеслиболее 600 долларов,, а средний доход от пятидолларовой инвестиции составил4 000 процентов!Если учесть, что многие из командвообще не использовали средства, то их финансовая отдача была бесконечной.
И что же они сделали? Все команды отличались изобретательностью. Одна группаидентифицировала проблему, распространеннуюво многих студенческих городках, - удручающе длинные очереди в популярных ресторанах по субботам вечером. Команда решила помочь тем, кто не хотел стоять в очереди. Они объединились и забронировали столик в нескольких ресторанах. По мере того, как приближалось время их бронирования, онипродавали каждое бронирование на сумму до двадцати долларов клиентам, которые были рады избежать долгого ожидания.
В течение вечера они сделали несколько интересных наблюдений. Во-первых, они поняли, что студентки лучше продавали бронирование, чем студенты-мужчины, вероятно, потому, что покупателям было удобнее обращаться к молодым женщинам. Они скорректировали свой план так, что студенты-мужчины бегали по городу, бронируя столики в разных ресторанах, а студентки продавали эти места в очереди. Они также узнали, что вся эта операция лучше всего работает в ресторанах, которые используют вибрирующие пейджеры, чтобы предупредить клиентов, когда их столик будет готов. Физическая замена пейджеров заставляла клиентов чувствовать, что они получают что-то осязаемое за свои деньги. Им было удобнее сдавать свои деньги и пейджер в обмен на новый пейджер. Это имело дополнительный бонус: команды могли затем продать недавно приобретенный пейджер по мере приближения более позднего времени резервирования.
Другая команда применила еще более простой подход. Они установили стенд перед студенческим союзом, где предложилибесплатно измерить давление в велосипедных шинах. Если шины нужно было накачать, они добавляли воздух за один доллар. Сначала они думали, что пользуются преимуществами своих сокурсников, которые могли легко пойти на ближайшую заправку, чтобы накачать шины. Но после первых нескольких клиентов студенты поняли, что велосипедисты были невероятно благодарны. Несмотря на то, что велосипедисты могли поблизости бесплатно накачать шины, а задание было легко выполнить для студентов, вскоре они поняли, что оказывают удобную и ценную услугу. Фактически, в середине двухчасового периода команда перестала запрашивать конкретный платеж и вместо этого запросила пожертвования. Их доходы выросли. Они зарабатывали гораздо больше, когда их клиенты платили взаимностью за бесплатную услугу, чем когда их просили платить фиксированную цену.
Для этой команды, а также для команды, занимающейся бронированием столиков в ресторанах, эксперименты окупились. Итеративный процесс, при котором небольшие изменения вносятся в ответ на отзывы клиентов, позволил им оптимизировать свою стратегию на лету.
Каждый из этих проектов принес несколько сотен долларов, и их одноклассники были должным образом впечатлены. Однако команда, получившая наибольшую прибыль,взглянула на ресурсы, находящиеся в их распоряжении, с совершенно другой точки зрения и заработала 650 долларов. Эти студенты определили, что самым ценным активом, который у них был, были не пять долларов ни два часа. Вместо этого они пришли к выводу, чтоих самым ценным ресурсом была трехминутная презентация в понедельник. Они решили продать ее компании, которая хотела набрать студентов в класс. Команда создала трехминутный «рекламный ролик» для этой компании и показала его студентам в то время, когда они должны были представить то, что они сделали на предыдущей неделе. Это было блестяще. Они осознали, что обладают невероятно ценным активом, который другие даже не заметили, и который только и ждал, чтобы его добыли.“
Тина пыталась чему-то научить своих учеников. Иона дала им могущественный дар - она помогла им самим увидеть, что они ограничивают себя.
Да, юрист может зарабатывать деньги, просто работая пару часов. Да, чтобы заработать деньги, нужно время и физические усилия. Но какие предположения вы делаете в своей повседневной жизни? Что ты не смотришь? Что вы приняли как должное?
Любой может задать вам эти вопросы, но не каждый может настроить вас и поставить вас в положение, которое сделает вас наиболее восприимчивым к оценке всей силы этих вопросов.
Если вы можете сказать мне, что вы идете по жизни, подвергая сомнению каждое предположение и используя каждое скрытое преимущество, конечно. Но ты ли? Что нужно, чтобы вы начали это делать?