Давайте угадаем. У вас через несколько дней, недели или месяцев предстоит деловая встреча, и вы бродите по Интернету в поисках предложений и идей, чтобы все прошло гладко.[1] Ну, вы не одиноки.
Мы тоже делали это в какой-то момент перед нашими встречами, и мы знаем, каково это - прожигать глаза, читая бесчисленное количество статей о бизнесе, чтобы найти ту, которая кажется стоящей внимания. Мы понимаем, насколько мучительно читать бесконечные тексты, поэтому решили помочь вам, собрав несколько наиболее эффективных советов, которые вы должны попробовать, чтобы ваша деловая встреча прошла хорошо.
Проведите встречу в знакомом месте, чтобы повысить уверенность в себе
Место, с которым вы знакомы, всегда будет служить лучшим регионом для вашего выступления, которое вы выставляете на встрече. Всякий раз, когда у вас есть возможность решить, где провести встречу, отправляйтесь в конференц-зал вашего собственного офиса. Если вы увлекаетесь спортом, то должны знать, что команда всегда добивается успеха на своей родине, и деловые встречи также следуют той же тенденции. Вы становитесь более уверенным, когда находитесь в знакомом месте, и можете использовать эту уверенность с пользой.
Профессиональная презентация, чтобы завоевать доверие клиента
Презентации говорят о том, что вы предлагаете, поэтому всегда делайте их профессиональными. Неважно, что вы предлагаете. Что более важно, так это то, насколько хорошо вы размещаете это предложение в своих PPT и как уверенно доносите сообщение. Это заставит вашего клиента поверить, что вы специализируетесь в своей области работы, и вам будет полезно достичь своей цели на встречах.
Не говорите о планах на будущее, иногда подчеркивайте свои достижения
В разговорах вне совещаний и во время совещаний убедитесь, что вы указали результаты своей компании, чтобы ваши клиенты могли доверять вашей работе. Не только презентации, когда вы создаете веб-сайт своих услуг или продуктов, пусть будет раздел, в котором освещаются достижения вашей работы, потому что ваши клиенты всегда проверят его, прежде чем посетить встречу с вами. На встречах покажите свои предыдущие работы, которые имеют отношение к тому, о чем просили ваши клиенты, чтобы они могли узнать, каковы ваши возможности.
Хорошо знай свою аудиторию, чтобы оправдать ее ожидания
Проведение встречи похоже на выступление на сцене, а клиенты - это ваша аудитория. Знайте, что нравится вашей аудитории (или клиентам). Некоторым клиентам может понравиться старый добрый текстовый тип презентаций, в то время как некоторые клиенты могут ожидать большего количества визуальных эффектов и примеров на встрече. Убедитесь, что вы даете своим клиентам именно то, что они хотят. Распространенная ошибка, которую совершают новички во время презентаций, заключается в том, что они теряют дорожку, пытаясь сделать ее впечатляющей. Поймите, хотя пытаться произвести впечатление - неплохая идея, но ваши клиенты не оценят, если они не найдут актуальности своей работы в представленной вами презентации.
Знание своих клиентов заранее также поможет вам быть уверенным перед ними,[2] и вы, вероятно, можете ожидать, какие вопросы могут исходить от них на основе их опасения по поводу ваших услуг или продуктов, которые вы предлагаете.
Одевайтесь стильно и выглядите стильно, чтобы показать свою уверенность
Нам не хватает слов, чтобы рассказать вам, насколько важен ваш внешний вид на деловой встрече. Забудьте о деловой встрече; внешний вид важен везде. Сознательно или нет, но мы склонны судить о людях по тому, как они ведут себя перед нами. Вам не нужно переусердствовать, просто будьте проще. Убедитесь, что вы не ставите под угрозу свой комфорт, чтобы хорошо выглядеть; всегда есть правильный баланс для этого. Носите цвета, которые подходят вам лучше всего. В зависимости от типа встречи, наденьте подходящую одежду, в которой вы будете выглядеть профессионально.
Одежда - не единственное, что поможет вам хорошо выглядеть. Держите с собой уверенную улыбку на протяжении всей презентации, а также следите за жестами, которые вы делаете, за тем, как вы сидите, и за всеми вашими позами.
Сделайте встречу своей сценой, чтобы выступить и быть шоу-стопором в день встречи. Есть много вещей, помимо продукта, который вы предлагаете, который решает судьбу сделки, ради которой вы пришли, как мы упоминали выше. Увеличьте шансы заключить желаемую сделку, хорошо выступая на такого рода встречах, используя совет, о котором мы говорили выше.