Вы замечали, что некоторые люди более убедительны, чем другие? Можем ли мы улучшить свои навыки убеждения? Да, вам просто нужно освоить этот прием: силлогистическое рассуждение.[1]
А теперь давайте посмотрим, как работает эта техника и как вы можете применять ее в повседневной жизни.
Что такое силлогистическое рассуждение?
Силлогистическое рассуждение - это форма дедуктивного рассуждения. Если мы посмотрим на разницу между дедуктивным и индуктивным рассуждениями, мы увидим, как меняется подход. Давайте сравним это по аналогии. Индуктивное мышление очень похоже на художника-художника, который комбинирует различные цвета вместе, чтобы создать картину. Напротив, дедуктивное рассуждение похоже на скульптора, удаляющего материал, пока художник не покажет то, что он хочет изобразить».[2]
Итак, что такое силлогистические рассуждения?
Силлогистическое рассуждениеозначает использование силлогизмов для вывода аргументов, которые делают выводы из двух посылок - большой и второстепенной.[3]
Вот пример силлогизма Аристотеля:
- Все люди животные.
- Все животные смертны.
- Поэтому все люди смертны.
В этом примере у нас есть логический аргумент, в котором пара предложений служит предпосылками, а третье предложение является заключением. Силлогизм можно назвать действительным, если посылки верны, из чего следует, что вывод также верен.[4]
Как овладение силлогистическим мышлением принесет вам большую пользу
- Интеллект. В исследовании 2011 года исследователи обнаружили тесную связь между силлогистическим мышлением и интеллектом. Они обнаружили, что силлогистические рассуждения являются ключом к нашему IQ.[5]
- ОбъективностьИсследователи и математики обычно используют силлогистические или дедуктивные рассуждения при проверке того, верен тот или иной принцип. Научный метод использует дедукцию для проверки гипотез и теорий. Это дает им преимущество объективности и определенности. Например, когда мы говорим: «Если X, то Y», мы демонстрируем, что Y истинно, если X истинно.[6]
- Не влияет на новые помещения. В индуктивном аргументе, когда вы находите новые доказательства (посылки), аргумент затрагивается, а в дедуктивном аргументе - нет. Давайте рассмотрим пример.[7]
“Сегодня Джон сказал, что ему нравится Ромона. Итак, Джону сегодня нравится Ромона. Однако это утверждение радикально меняется, когда мы добавляем новую посылку. «Сегодня Джон сказал Фелипе, что ему не очень нравится Ромона»
Но остерегайтесь лазеек и в силлогистических рассуждениях
Силлогистические ошибки. Одним из преимуществ силлогистических рассуждений была объективность. Вспомните высказывание «Если X, то Y». Но что произойдет, если X не соответствует действительности? Следующая иллюстрация прекрасно это демонстрирует.
Подтверждение консеквентаЭто одно из 13 заблуждений Аристотеля, которое определяется предположением, что утверждение «Если То» является коммутативным. Подумайте с точки зрения математики, где один термин, действующий на второй, равен второму, действующему на первый (a x b=b x a). Вот пример: я в Лондоне, Англия. Я в Англии, следовательно, я в Лондоне.[8]
3 Еще техники для улучшения навыков убеждения
Используйте технику подготовки
Прайминг описывается как стимул, влияющий на будущие мысли и действия человека. По сути, прайминг либо вводит что-то новое, либо возвращает старую мысль на поверхность нашего подсознания. Вот три способа использования этой техники:[9]
- Будьте осторожны с праймингом. Попытка повлиять на другого человека для достижения желаемого результата без его осознания.
- Когда во время разговора вам в голову внезапно приходит мысль, попробуйте вспомнить, что вызвало эту мысль. Использовал ли другой человек эту технику против вас?
- Используйте изображения, если у вас есть неявное представление о том, как что-то должно выглядеть. Изображения можно использовать для облегчения действий пользователя. По сути, мы можем извлечь что-то почти из ничего, потому что у нас есть представление о том, что это такое.[10]
Эвристика привязки и корректировки
Как правило, мы основываем наши решения на известных якорях (знакомых позициях). Затем будут внесены коррективы, используя якорь в качестве отправной точки. Вы можете использовать это двумя способами.[11]
- При ведении переговоров предлагайте условие (или цену). «Другая сторона» обычно основывает свой ответ на этом условии (вашем якоре). Убедитесь, что вы указали свой лучший выбор первым, если вам нужно предложить альтернативы.
- Не становитесь жертвой этого, если вы являетесь «другой стороной». Когда они предлагают цену (или условия), не предполагайте, что она близка к их фактической цене.
Понимание теории разума (ToM)
Мы формируем теории об убеждениях, ценностях и мотивах других людей, взаимодействуя с ними (или думая о них). Как правило, мы делаем предположения относительно того, что они чувствуют и думают. По сути, мы пытаемся предсказать намерения других. Это Теория Разума. Давайте посмотрим на следующий пример от доктора Ашутоша Ратнама.[12]
Непонимание (Перчатка). Грабитель, только что ограбивший магазин, сбегает. Когда он бежит домой, дежурный полицейский видит, как он роняет перчатку. Ключевой момент: Он не знает, что этот человек грабитель, он просто хочет сказать ему, что уронил перчатку. Но когда полицейский кричит грабителю: «Эй ты, стой!», грабитель оборачивается, видит полицейского и сдается. Он поднимает руки и признается, что совершил взлом в местном магазине.
Давайте рассмотрим два способа использовать это в наших интересах.[13]
- Осознайте, что наши мысли о том, что думают другие люди, - это просто мысли. Мы никогда не можем знать наверняка, что на самом деле думает другой человек. Поэтому обязательно проверьте свои предположения, прежде чем реагировать.
- Если кто-то ложно осудил вас или создал ложное впечатление о вас, попросите его описать свое впечатление о вас. Посмотрим, сможете ли вы определить, откуда возникло это ложное впечатление.
Самый важный совет для улучшения ваших навыков убеждения - сохранять спокойствие и всегда сохранять правильную перспективу. Мы становимся уязвимыми, когда мы эмоциональны. И наоборот, вы можете использовать эмоции в своих интересах. Подумайте об автомате для игры в пинбол, где игрок расстраивается и физически начинает наклонять автомат, пытаясь направить пинбол к ластам. По сути, старайтесь использовать покерный термин «тильт» и сбивать с толку своего противника. Вы заметите, что они начнут использовать менее оптимальные стратегии, когда будут злыми и эмоциональными.
В конце концов, всегда сохраняйте правильную перспективу.
«Если вы измените свой взгляд на вещи, то и вещи, на которые вы смотрите, изменятся». - Уэйн Дайер