Многие индивидуальные предприниматели зарабатывают шестизначные суммы на жизнь, продавая товары и услуги в Интернете. Если вы технический специалист, это даже лучше, поскольку вы можете создать хорошо масштабируемый облачный бизнес. У нетехнических основателей по-прежнему есть много способов заработать шестизначный или даже семизначный годовой доход.
Несколько лет назад я основал стартап онлайн-публикации, продающий электронные книги, написанные мной и несколькими соавторами. Через год он начал приносить шестизначный доход ежегодно.
Для меня этот опыт стал определяющим фактором, позволяющим оставаться верным предпринимателю. Сегодня я владею несколькими онлайн-предприятиями, которые продают как цифровые, так и физические продукты. Каждый из них использует свою бизнес-модель.
На пути к успеху в Интернете я усвоил следующие уроки, связанные с ведением онлайн-бизнеса:
1. Выберите продукты или услуги, которые вам нравятся, а также навыки, которыми вы овладели
Предлагайте только то, с чем вы уже знакомы, как свои пять пальцев. Это дает вам преимущество, которого нет у других конкурентов. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были уверены в вашей продукции, доверяя вам. При этом не выбирайте для продажи «самые модные товары». Не следуйте выбору продуктов других людей, потому что то, что подходит им, может не подойти вам.
2. Найдите проверенную бизнес-модель, которая работает для конкретного продукта или услуги, которую вы предлагаете
Например, вы хотите продавать женскую моду, потому что у вас есть опыт шитья или моделирования. Выбор женской модной продукции для продажи - это отлично, но вам нужно быть более конкретным. Вам понадобится ниша, потому что «женская мода» - это такая огромная категория.
Допустим, вы в конечном итоге решили продавать повседневную женскую одежду. Затем тщательно выберите бизнес-модель. Вы покупаете у оптовика оптом и продаете? Принимаете ли вы продукцию от прямых производителей? Вы осуществляете дропшиппинг? Рассмотрите плюсы и минусы, исходя из ваших сильных и слабых сторон.
“Ценность идеи заключается в ее использовании.” -Томас Эдисон
3. Быть знакомым с инструментами, необходимыми для каждой бизнес-модели
Выберите наиболее подходящую платформу электронной коммерции для выбранной ниши. Например, поскольку вы будете продавать модную одежду, изображения должны иметь возможность масштабирования, чтобы покупатели могли видеть товары более подробно. Для каждого типа продукта требуется своя платформа электронной коммерции. Например, продажа электронных книг требует другого подхода, поскольку предполагает загрузку цифровых продуктов.
Выбор наиболее подходящей платформы для вашего бизнеса требует времени, но делать это нужно правильно. Обратите внимание на все функции, которые вам понадобятся. Вдохновляйтесь популярными магазинами и находите идеи, которые сработают.
4. Оптимизируйте интернет-магазин с помощью самых современных инструментов обслуживания клиентов
Сегодня клиенты хотят, чтобы каждая услуга была быстрой и точной. Убедитесь, что вы знакомы с самыми современными технологиями, включая CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и чат-боты. Узнайте о преимуществах каждого нового плагина и о том, как их можно адаптировать к вашему бизнесу.
Для стартапа первый год всегда самый трудный. Ниже приведены проверенные способы, которые я применяю на протяжении многих лет, чтобы сохранить концентрацию и энтузиазм предпринимателя:
1. Будьте особенно внимательны к изменениям, даже незначительным
Осознание начинается еще до того, как вы начнете свой бизнес. Следуя своей страсти, вы уже должны быть лучше осведомлены о том, что происходит в этой области знаний. Конкуренты, технологии, поведение потребителей, бизнес-инструменты, ссылки (книги и другие материалы)
2. Будьте сосредоточены и полны решимости развивать бизнес
Легче сказать, чем сделать. Чтобы оставаться сосредоточенным, требуется нечто большее, чем просто желание. Чтобы добиться успеха любой ценой, нужна сильнейшая воля. Если вы решили что-то сделать, придерживайтесь этого. Установите для себя сроки выполнения и завершите их вовремя с максимально возможным качеством.
Хотя психологи не согласны с тем, чтобы быть перфекционистом, чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя, потребуется немного перфекционизма. Ваши продукты должны быть совершенными, прежде чем их можно будет продавать публике. И нет другого выхода, кроме как быть перфекционистом.
3. Прежде чем возглавить команду, хорошо руководите собой
Если вы начинаете свой бизнес как индивидуальный предприниматель, ключевым моментом является самостоятельность. Работать самостоятельно не означает, что вы можете спать допоздна, вставать в полдень и работать только в том случае, если хотите. Быть индивидуальным предпринимателем - это обязательство, особенно если вы серьезно хотите развивать бизнес и вывести его на новый уровень. Научившись хорошо руководить собой, вы привыкнете мыслить как лидер, что полезно, когда вы руководите командой.
“Первый человек, которого тебе нужно победить, - это ты сам. Это потому, что, когда вы, наконец, завоевываете расположение миллиона людей, первым, кто вас сломит, можете оказаться вы сами. Дисциплинируйте себя!» -Исраэльмор Айвор
4. Создайте позитивную культуру стартапа, оставаясь лидером расслабленным и гибким
Лучший лидер - это тот, кто своим непринужденным поведением поощряет позитивный настрой, адаптивность и гибкость. Напомните себе, что ваше собственное психическое и физическое здоровье и здоровье вашей команды гораздо важнее всего остального.
5. Нанимайте только нужных людей с правильным подходом, соответствующим корпоративной культуре
Правильная команда состоит из людей, которые ладят друг с другом, которые соответствуют корпоративной культуре и обладают необходимыми навыками, и это определит будущее вашего бизнеса. Поэтому никогда не стоит недооценивать силу культурного соответствия. Всегда можно научить людей быть более умелыми, но личностным качествам и характеру невозможно научить.
Наконец, чтобы добиться успеха в качестве основателя стартапа, требуется как понимание всех тонкостей бизнеса, так и то, как поддерживать мягкие навыки, необходимые для поддержания энтузиазма. Оставайтесь верными своему выбору предпринимателя и стремитесь продолжать прогрессировать. Вы на пути к тому, чтобы стать онлайн-предпринимателем с шестизначной (или семизначной) суммой.