Все знают, что такое Nike, но не многие знают, как и кто его создал. Фил Найт, некогда молодой предприниматель, который оставил свою прибыльную бухгалтерскую работу, чтобы осуществить свою мечту о создании собственной обувной компании, стоит за Nike. Мне посчастливилось прочитать автобиографию Найта «Shoe Dog», и сегодня я поделюсь главными уроками бизнеса, которым, по моему мнению, должен следовать каждый предприниматель, чтобы добиться успеха.
Вот 4 урока бизнеса, которые я усвоил от Фила Найта:
1. Смешайте то, что вам нравится, с тем, что нужно рынку
Недавно я смотрел интервью между мультимиллионером Томом Билье и интернет-знаменитостью, а мы с бывшим монахом Джеем Шетти уловили эту цитату: «Для успеха в предпринимательстве нужно спросить: в чем ты хорош, что тебе нравится, что нужно рынку и как на этом заработать.«Все большие парни в мире бизнеса - Джобс, Баффет, Гейтсет и т. д. - снова и снова использовали один и тот же принцип, и когда я прочитал Shoe Dog, я увидел, что он делал то же самое.
Найт хорошо бегал, хотел стать предпринимателем и увидел нишу на рынке. Америке нужны были кроссовки получше, поэтому он поехал в Японию, заключил сделку с одной из ведущих обувных компаний и стал их дистрибьютором на Западном побережье. Позже возникли проблемы, но он уже знал свое призвание, и его компания Blue Ribbon из Орегона стала той, которую мы теперь называем Nike.
«Не говорите людям, как что-то делать, скажите им, что делать, и позвольте им удивить вас своими результатами». -Фил Найт
2. Объединяйтесь с лучшими людьми
Одним из самых умных шагов, которые Найт сделал в своей жизни, было объединение со своим тренером Биллом Бауэрманом. К кому лучше обратиться по поводу продажи кроссовок, чем к вашему известному тренеру по легкой атлетике, имеющему связи со всеми обувными магазинами Портленда?
Кроме того, Бауэрман был не только хорошим инструктором по легкой атлетике, но и отличным бизнесменом с выдающейся личностью. Он был альфа-лидером, отличным сетевиком и, прежде всего, Бауэрман любил кроссовки. Он пробирался в шкафчики своих игроков, крал их обувь и возвращал ее с небольшими модификациями, которые заставляли их бегать лучше и быстрее.
Навыки Бауэрмана стали востребованы позже, когда и Blue Ribbon, и Onitsuka Tiger разошлись. Теперь, когда ему и Найту пришлось производить обувь, для изготовления первого поколения обуви Nike они использовали технику Бауэрмана по формованию резиновых подошв с помощью вафельницы, и Америке она понравилась.
3. Будьте на 100% уверены в своей победе
Страсть и убежденность - это соль и перец любого успешного бизнеса. Без твердой веры в свои идеи вы не сможете продать их ни клиентам, ни инвесторам.
Первый вопрос, который получил Найт, когда представлял генерального директора японского производителя обуви Onitsuka Tiger, был: «Мистер. Найт, из какой ты компании? Сложный вопрос, особенно если у вас нет компании и вы все еще живете с родителями. Но Найт был убежден, что Америке нужны кроссовки получше.
Найт видел это раньше, когда японские камеры вторглись на рынки его страны, и он знал, что люди сделают то же самое с импортными кроссовками. Из-за этого вся его речь была посвящена энтузиазму и возможностям, которых было достаточно, чтобы подписать с ними документы о партнерстве.
«Мечтайте смело, имейте смелость идти вперед, действуйте срочно». -Фил Найт
4. Не продавайшоу
Когда Найт был молод, он пытался продавать энциклопедии по домам, но потерпел неудачу. Он не видел необходимости их продавать, их было тяжело нести, и поскольку Найту это казалось обузой, у него никто не покупал.
Годы спустя ему пришлось повторить тот же цикл, но на этот раз с обувью.«Голубая лента» по-прежнему не привлекала внимания, и ему пришлось встретиться с каждым владельцем магазина на Тихоокеанском Северо-Западе, чтобы уговорить их примерить его новые туфли. И снова все, кого встречал Найт, говорили одно и то же: «Миру не нужны еще одни кроссовки».
Он должен был найти другой путь. Филу Найт пришла в голову новая идея: вместо того, чтобы продавать свою обувь, он посетил как можно больше легкоатлетических соревнований и гонок и попросил бегунов, тренеров и болельщиков надеть их и посмотреть, лучше ли его обувь, чем их туфли Adidas; бренд номер 1 на рынке в то время. И угадай что? Им это понравилось, и внезапно Найт оказался полностью занят.
Успешные люди понимают, что вы должны любить то, что продаете, или, по крайней мере, верить, что оно имеет ценность. Чем больше у вас энтузиазма, тем лучше будут ваши показатели продаж. Теперь, когда вы прочитали главные уроки Фила Найта, я хочу, чтобы вы оставили комментарий с уроком номер один, который вы усвоили в бизнесе либо из книг, либо, что предпочтительнее, из своего опыта. Будет более чем интересно услышать ваше мнение.