Интуиция - это нечто большее, чем кажется на первый взгляд.
Если вы не принимаете решения, руководствуясь интуицией, вы можете начать прямо сейчас.
Почему? Согласно исследованию, опубликованному в журнале Scientific Reports в 2016 году, исследователи из Кембриджского и Сассексского университетов обнаружили, что чем лучше вы осведомлены о своих «внутренних ощущениях», тем точнее вы будете принимать решения с высокой степенью риска.
Во-первых, «интуитивные ощущения» - это интероцептивные ощущения, определяющие поведение. Вместо того, чтобы собирать данные и принимать решения о внешнем мире с помощью наших органов чувств, интероцептивные ощущения собирают данные и принимают решения о наших телах. Они «могут сообщать о чем угодно, от температуры тела до одышки, учащенного сердцебиения, переполнения кишечника, мочевого пузыря и кишечника», и «они поддерживают такие состояния, как голод, жажда, боль и тревога», согласно Science Daily. Нейробиолог Антонио Дамасио объясняет нам все это здесь:
Именно последняя способность интероцептивных ощущений делает их полезными при принятии решений с высокой степенью риска. Исследования показывают, что выбор с высоким риском сопровождается тонкими физиологическими изменениями, такими как учащенное сердцебиение. Эти физиологические изменения известны как соматические маркеры, и «такие ответные реакции вегетативной нервной системы воздействуют на мозг, чтобы исказить наши решения, уводя нас от азартных игр с отрицательным ожидаемым доходом к играм с положительным доходом», как сообщается в исследовании.
Лондонские исследователи решили проверить эту теорию на лицах, принимающих решения с самым высоким риском, которых они смогли найти: на трейдерах хедж-фондов. Команда собрала 18 высокочастотных трейдеров-мужчин и проверила их способность бесшумно считать собственное сердцебиение, не касаясь груди или пульса. Команда сравнила результаты трейдеров с контрольной группой из 48 студентов мужского пола. Трейдеры «работали значительно лучше… средний балл для трейдеров составил 78,2 по сравнению с 66,9 для контрольной группы», - говорится в исследовании.
Еще сильнее то, что самыми точными трейдерами были те, у кого был наибольший опыт работы в высокочастотной торговле. Во многих случаях подсчет сердцебиения трейдера указывал на количество лет, которые он прожил в качестве трейдера.
«Трейдеры в финансовом мире часто говорят о важности интуиции при выборе прибыльных сделок - они выбирают из ряда возможных сделок ту, которая кажется им правильной», - говорит Джон Коутс, исследование соавтор и бывший трейдер с Уолл-Стрит. «Наши результаты показывают, что они правы - им удается считывать реальные и ценные физиологические торговые сигналы, даже если они не осознают, что делают это».
Хотя эти результаты поразительны, они также подтверждают давний секрет фондового рынка: им руководят эмоции, а не логика.«Биржевые трейдеры принимают решения, основываясь на психологических факторах, включая эмоции, и могут придавать чрезмерное значение конкретной информации в ущерб другим соответствующим данным», - поясняет Psychology Today. «Разные эмоциональные состояния могут иметь непредсказуемое влияние на принятие решений в разное время. Настроение может влиять на когнитивные способности и ожидания, а такие факторы, как серия прибылей или убытков, могут влиять на трейдеров».
В 2002 году в журнале Cognitive Neuroscience были опубликованы результаты исследования частоты сердечных сокращений, кровяного давления и потоотделения 10 профессиональных трейдеров в течение их обычного рабочего дня. В то время как команда измеряла трейдеров, они также собирали финансовую информацию в режиме реального времени, записывая цены и тенденции «13 иностранных валют и двух фьючерсов на акции, на которые трейдеры смотрели и которыми манипулировали», говорится в исследовании. Они обнаружили, что «даже у трейдеров-ветеранов с репутацией логичных холодных решений во время волатильных событий сердцебиение учащалось, а менее опытные трейдеры эмоционально реагировали на более широкий спектр рыночного поведения», - говорится в исследовании. По сути, сделки на фондовом рынке основаны на том, как трейдеры реагируют на данные, а не на самих данных.
Тем не менее, в Кембриджском исследовании есть оговорки. Финансовые трейдеры действительно хорошо умеют читать свое сердцебиение по сравнению с большинством людей, потому что у них много практики в этом; другие люди, которые регулярно принимают рискованные решения, такие как полиция или пожарные, могут быть столь же хороши. Кроме того, другие исследования показали, что способность обнаруживать сердцебиение увеличивается с уровнем стресса независимо от рода занятий. Все, что демонстрирует кембриджское исследование, - это корреляция между точностью определения сердцебиения и точным принятием решений с высокой степенью риска; это не показывает причинно-следственную связь. «Это отправная точка для более контролируемой науки», - признался Коутс в New York Times. «Есть часть нашего мозга, которая посылает сигналы нашему телу, и она очень умная. Он не поддается ошибкам поведенческих финансов».
Добавьте к этому тот факт, что исследование проводилось только на мужчинах, и я вижу еще один непосредственный путь для тестирования. Я не смог найти ни одного исследования, сравнивающего уровни стресса у женщин и мужчин для такого рода тестов, и мне любопытно, как это повлияло бы на коэффициент корреляции. Мне также хотелось бы, чтобы трейдеры сопоставлялись с мужчинами их возраста, которые могли бы иметь аналогичный опыт принятия решений с высокой степенью риска, а не со студентами бакалавриата, чтобы получить более точное представление о способности обнаружения сердцебиения.