На работе есть вещи, которые сотрудники хотят получить, и вещи, которых сотрудники хотят достичь на работе, но продолжают думать, что это сложно. Однако есть кое-что, что сотрудники могут использовать, чтобы получить то, что они хотят, и это черезстратегические переговоры
Переговоры - это одна из тех вещей, которые люди серьезно не любят. Будь то конфронтация или мышление, что они люди, которые не заслуживают победы, есть много людей, которые избегают любых ситуаций, требующих переговоров. Однако стратегические переговоры не всегда должны быть такими.
Переговоры могут быть полезны для достижения желаемого. Вот что вы можете сделать, чтобы использовать стратегические переговоры для достижения успеха на работе.
Всегда готовьте все необходимое для переговоров и проведения исследований
Когда вы вступаете в переговоры без надлежащего плана, стратегия и подготовка уже могут привести к вашему поражению. Всегда готовьтесь к битве. Начните с себя. Убедитесь, что вы очевидны на вещи, которые вы хотите. Важно провести исследование. Может быть полезно понять их потребности, а также их слабые и сильные стороны. Обратитесь за помощью и мнением к своему руководителю или коллегам.
Не спешите просить о чем-то и не торопитесь
Мгновенное одобрение любого запроса на работе может быть паршивым. Некоторые менеджеры не любят вести переговоры и хотят покончить с ними как можно скорее. Это понятно. Тем не менее, важно не торопиться с просьбой о чем-то. Гораздо лучше, когда ты не торопишь события.
Построить здоровые отношения с другими до переговоров
Отличные результаты переговоров - это всего лишь результат здоровых отношений с заинтересованной стороной. Необходимо развивать отношения заранее. По той же причине важно, чтобы вы постоянно искали возможности, которые укрепят ваши отношения с руководством. Бывают случаи, что еще до обсуждения менеджеры уже определяют результат.
Найдите козырь, не только чьи-то слабости, но и свои сильные стороны
Вместо того, чтобы использовать чьи-то слабости, сосредоточьтесь на максимальном использовании своих сильных сторон. Во время переговоров важно создать прочную основу. Вы также можете продемонстрировать свои знания и опыт.
Однако убедитесь, что навыки, которые вы продемонстрируете, окажут существенное влияние на вещь или должность, которые вам нужны. Это может определить хороший результат, особенно если руководство увидит, что вы его заслужили.
Вы уже заслужили доверие на работе. Играть в догонялки во время переговоров сложно, поэтому лучше проявить инициативу и направить процесс в нужное вам русло.
Не зацикливайтесь на результатах и не ставьте другую сторону в неудобное положение
Сотрудники, достигшие успеха в получении желаемого, обычно не проявляют заботы о результате. Тем не менее, их стратегия состоит в том, чтобы заставить другую сторону почувствовать, что можно отвергнуть их, как бы они ни старались.
Ищите лучшее время, чтобы попросить то, что вы хотите
Время решает все, поэтому важно обращать на него внимание. Время играет ключевую роль в любых переговорах. Важно знать, о чем просить, но вы также должны быть деликатны, когда просить об этом. Есть моменты, когда вы можете идти вперед, а есть моменты, когда вам нужно подождать.
Лучше всего выбрать лучшее время, прежде чем нажимать на то, что вы хотите. Тем не менее, старайтесь не давить на вещи слишком сильно, потому что это может испортить долгосрочные отношения с вашим боссом.
Поставьте себя на место других и выберите беспроигрышную ситуацию
Во время переговоров всегда старайтесь определить вещи, приемлемые для руководства. Это может быть смесь различных вещей, которые не обязательно являются всем, что вы хотели. Важно, чтобы вы понимали приоритеты руководства или вашего начальника, например, как вы понимаете свои приоритеты.
Так что лучше подумать о том, что бы вы сделали, окажись вы на их месте. При построении переговоров или запросов к своему начальнику можно попытаться удовлетворить некоторые приоритеты компании, но убедитесь, что это не ослабит вашу позицию.
Всегда будьте готовы отказаться от некоторых вещей в обмен на то, что вы хотите. Это умно, если вы знаете свои пределы и как далеко вы готовы зайти, чтобы заключить сделку.
Придерживайтесь своих принципов и знайте свою прибыль
Как человек и сотрудник, у вас будет свой набор ценностей и принципов, которым вы не хотите поступаться. Если вы видите, что переговоры нарушат какие-то из этих принципов, то это может быть чем-то, что вы можете выбросить.
Предвидеть окончание игры и завершить переговоры рукопожатием
Успешные переговоры можно сравнить с игрой в шахматы. Это требует различных вещей, таких как осведомленность, творческий подход, расчет времени и ожидание следующего хода вашего противника. При использовании переговоров, чтобы получить что-то от работы, важно предвидеть, что у вашего босса может быть что-то в рукаве, чтобы опровергнуть и сказать «нет» на вашу просьбу. Ваши движения должны быть прогрессивными, чтобы вы могли ожидать того же от своего босса.
При создании сюжета стратегии важно предвидеть концовку игры. Также нужно быть готовым к результату. После выполнения работы и получения желаемого уместно завершить переговоры рукопожатием.
Правильное планирование и продуманная стратегия - ключ к успеху
Как сотрудник, некоторые запросы и продвижения по службе кажутся слишком сложными для выполнения. Переговоры могут быть полезны для сотрудников, чтобы получить одобрение запросов и продвижения по службе, к которым они стремятся. При правильном планировании и глубоких стратегических переговорах вы можете легко добиться этого. Перечисленные выше вещи помогут вам добиться желаемого на работе.