В части 7 Хетти объясняет, что вы должны вместе составить критерий, чтобы прийти к решению.
В предыдущих частях этого курса вы узнали, как вести переговоры на взаимовыгодной основе. Поэтому ведите переговоры так, чтобы отстаивать то, чего хотите, и в то же время уважать и ценить человека, с которым ведете переговоры. В большинстве случаев вы разберетесь. Но не всегда…
Иногда, как бы вы ни старались, вы просто не ладите. Вы застряли. «Пока и не далее!» Когда дело доходит до этого, переговоры фактически уже не в хорошей атмосфере. И результат почти никогда не бывает эффективным или разумным. Гораздо разумнее вместе определить, что разумно. Потом вы вместе придумаете мерку. Вести переговоры на основе объективных критериев.
Какие правители бывают?
- Правила и законы (Вам нужна живая изгородь во дворе. Соседу через улицу это не нравится. Узнайте, какие правила есть на этот счет у жилищной корпорации).
- Принципы (Как мужчина, так и женщина, вы оба имеете равное право на свободное время, независимо от того, сколько часов вы работаете).
- Власть: ваш (внук) ребенок хочет больше денег на карманные расходы, вы не считаете это необходимым. Обратитесь в НИБУД!
В частной сфере тоже могут быть мерки. «Что сделали люди, оказавшиеся в такой же ситуации, как и мы?» Затем вы используете чужой опыт как критерий. Речь идет не о борьбе или сдаче; важно то, что вы оба разумны.
- Ищите объективный критерий. На чем другой основывает свое предложение? Что делает его предложение разумным? И наоборот, другой человек также захочет узнать это от вас: какова основная причина вашего предложения? Поэтому вам следует хорошенько подумать об этом.
- Таким образом, вы спрашиваете не об основном интересе, а об эталоне.
- Наконец: никогда не поддавайтесь давлению, а убеждайте разумными мерками.
В следующей части вы научитесь определять свой BAZO. Вы можете использовать это, если критерий окажется недостаточным. Нажмите здесь, если хотите вернуться к обзору курса.