Мы все слышали фразу «все дело в том, кого вы знаете» в отношении поиска работы. Это действительно не преувеличение, когда речь идет о рынке труда. Правильная связь может иметь решающее значение между «вас наняли» и чириканьем сверчков.
Исследования показывают, что 70 процентов вакансий никогда не рекламируются в объявлениях о работе, а 80 процентов вакансий заполняются, потому что кто-то кого-то знал.[1] Верно, связь имеет первостепенное значение если вы хотите войти в дверь и получить работу своей мечты, на которую вы давно положили глаз.
Когда дело доходит до установления этих связей и изучения необъявленных вакансий, нетворкинг является ключом к замку. Конечно, учетные данные по-прежнему важны, но если человек знает, как правильно работать в сети, у него есть преимущество, которое будет иметь серьезное значение на протяжении всей его профессиональной жизни.
Прежде чем мы перейдем к тому, как правильно организовать сеть, было бы полезно поговорить о том, чего не следует делать. Избегайте ошибки, когда вы общаетесь только тогда, когда вам нужна работа. Обращение к сети только тогда, когда вам что-то нужно, не поможет укрепить настоящую связь и источает зловоние отчаяния. Нетворкинг должен быть посвященпостроению взаимовыгодных отношений, а не корыстных.
Хорошо, давайте углубимся в разработку сетевой стратегии, которая представляет собой нечто большее, чем сбор визитных карточек и связей с LinkedIn.
1. Составьте список тех, кого вы уже знаете
Возможно, вы уже знаете гораздо больше людей, чем думаете. Один из лучших способов создать сеть и расширить свои связи - восстановить связь с теми, кого вы уже знаете. Пролистайте свои ленты в социальных сетях и запишите тех людей, с которыми вы, возможно, давно не разговаривали.
Несколько кругов для рассмотрения:
- Прошлые места работы
- Старые друзья из колледжа
- Церковные знакомые
- Группы по интересам или товарищи по команде по спортивной лиге
Идея состоит в том, чтобы начать с тех, кого вы уже знаете, особенно тех, кто может быть связан с вашей карьерой. Даже если это кто-то, с кем вы не разговаривали годами, добавьте его в список. Здесь лучше забрасывать широкую сеть, чем одну леску.
2. Обратитесь к этим установленным связям
Сейчас вы просто хотите связаться с некоторыми из этих связей. Что-то столь же простое, как быстрое электронное письмо с вопросом, как дела и чем они занимались, - отличный способ начать.
Отправлять электронное письмо или текстовое сообщение тому, с кем вы не разговаривали шесть лет, может быть неловко, но пусть это вас не останавливает. Вы должны быть уверены, что им, вероятно, будет приятно услышать от вас и наверстать упущенное.
Дело не только в том, кого вы знаете, но и в том, кого знают они. Отложите в сторону свою гордость и спросите, знают ли они кого-нибудь в смежной области, с кем они могли бы вас познакомить. Помните, что люди, которых вы знаете, являются вашими союзниками, когда речь идет о расширении вашей сети контактов и построении новых профессиональных отношений.
3. Слушай и учись
Расширение и построение сети прочных сетевых связей требует мышления, сосредоточенного на слушании и обучении.[2] Если вы отправили электронное письмо о соединении, которое дал старый коллега по работе вы, или вы ведете светскую беседу с незнакомцем на деловой конференции, стремление учиться имеет большое значение. Это показывает, что у вас есть естественный интерес к другому человеку и тому, что он делает.
Если человек работает в области, в которую вы пытаетесь проникнуть, сейчас самое время задать несколько вопросов о том, как выглядит его роль, или какие-либо советы, которые он может дать в этой области. Вы должны слушать в два раза больше, чем говорить.
4 Ищите, чем вы можете быть полезны
Легко думать о нетворкинге как о способе получить что-то для себя, но это не наша цель. Цель состоит в том, чтобы построить новые отношения. Именно из них появляются возможности.
Хорошее мышление в нетворкинге - думать о том, как вы могли бы внести свой вклад или добавить ценность, не ожидая чего-то взамен. Просто такой переворот разума может иметь большое значение.
Вы можете знать кого-то, кто идеально подходит для роли, которую хочет заполнить их компания, но то, как вы повышаете ценность, может даже не иметь отношения к карьере. Например, возможно, во время вашего разговора они упомянули о любви к велоспорту, и вы знаете кого-то, кто руководит группой любителей велоспорта. Положите это там! Именно такие взаимодействия закладывают основу для построения отношений.
5. Расскажите о своих успехах
Возможно, в какой-то момент во время нетворкинга кто-нибудь спросит, чем вы занимаетесь. Это ваш шанс поделиться тем, что в вас особенного, так что будьте готовы. Поделитесь тем, что вы сделали в прошлом и почему вы увлечены выбранной областью или областью, в которой вы хотели бы быть.
Возможно, вы захотите, чтобы это было относительно коротким, нескольких предложений или 90 секунд должно быть достаточно. Если они захотят узнать больше, они обязательно спросят.
6. Расширьте свои потенциальные сетевые горизонты
Прокрутите свой мысленный каталог людей, которых вы знаете, на секунду. Вы, наверное, знаете хотя бы одного человека, который всегда что-то делает с той или иной группой, верно? И этот человек, вероятно, знает всех и их двоюродного брата, верно? Что ж, на то есть веская причина - они сами себя выставили.
Сетевые микшеры - это хорошо, но они также могут быть контрпродуктивными и больше напоминать торговлю визитными карточками. Присоединение к профессиональным или общественным группам может стать отличным способом познакомиться с новыми людьми, равно как и волонтерство или различные группы любителей.
Даже если мероприятие или группа не связаны с бизнесом, все равно полезно устанавливать и развивать новые связи.
7. Не просто листайте LinkedIn, будьте активны
LinkedIn был создан для общения в сети, но многие из нас, вероятно, виноваты в том, что не используют его по максимуму. Не волнуйтесь, есть простое решение для этого, это просто означает встать с вашей цифровой задницы и стать активным.
Вместо того, чтобы просто прокручивать ленту, взаимодействуйте с контентом, который вы видите. Нравится, делитесь, комментируйте и добавляйте свой собственный контент. Это может быть статья, которая вам очень понравилась, профессиональная веха или просто наблюдение об аспекте вашей отрасли.
Вам не нужно зацикливаться на взаимодействии с контентом связи в LinkedIn, но, регулярно делая это, вы постепенно познакомитесь друг с другом. Прочтите эту статью и узнайте, как создать сеть в LinkedIn: Как создать сеть в LinkedIn (6 правил и запретов)
8. Поддерживайте и развивайте эти связи
Люди не сидят и не думают о том, как они могут предложить вам отличную работу. Вы должны предоставить возможность для того, чтобы это произошло, а это означает, что вы должны оставаться на связи с сетевыми соединениями.
Если вы недавно познакомились с кем-то на мероприятии, через другой контакт или просто подключились к LinkedIn, хорошим практическим правилом будет отправить электронное письмо или текстовое сообщение через день или два. Не нужно ничего сложного, просто «приятно было познакомиться» или «спасибо за совет» сработает.
Потратьте время, чтобы время от времени касаться базы и поддерживать это новое соединение, но будьте терпеливы. Помните, что правильное налаживание контактов - это органическое развитие профессиональных отношений.
9. Сделайте ежедневный нетворкинг частью своей жизни
Нет причин ждать крупного сетевого мероприятия, есть возможности постоянно общаться, строить и укреплять связи.
Поставьте перед собой цель связаться с несколькими из тех старых контактов LinkedIn, с которыми вы не разговаривали с тех пор, как связались с ними пять лет назад. Поболтайте с соседями и парнем или девушкой, которые приготовят вам утреннюю чашку кофе. И делать это снова и снова.
Настрой на то, чтобы сделать ежедневное общение в сети частью вашей жизни, в конечном итоге сделает его второй натурой!