Если вы запомните себя, у вас будет больше шансов завязать связи
Корпоративные мероприятия уже давно считаются важным инструментом расширения профессиональных сетей и расширения бизнеса. Тем не менее, сложно выделиться из толпы, когда дело доходит до нетворкинга на этих мероприятиях. Вы не единственный на мероприятии, а это значит, что вы конкурируете за внимание с другими участниками, которые тоже пытаются произвести фурор.
Хорошая новость заключается в том, что даже на многолюдных конференциях, мастер-классах, мероприятиях по сбору средств и семинарах вы можете проявить себя с лучшей стороны. Попробуйте следующие предложения, чтобы получить мощное конкурентное преимущество. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или новичком в своей области, эти советы помогут вам получить максимальную выгоду от посещения корпоративных мероприятий.
1. Общайтесь, не задерживайтесь
У вас есть ограниченное количество времени для встреч и приветствий на мероприятиях. Получите от этого максимум пользы, участвуя в как можно большем количестве разговоров. Цель? Не тратьте более пяти минут на разговор с одним человеком. Разговор должен быть легким и непрерывным, чтобы вы больше слушали, чем говорили.
Что, если дискуссия захватывающая? Замечательный! Объясните, что вы хотели бы поговорить дальше и обменяться контактной информацией. Наличие визитной карточки с QR-кодом упрощает обмен именами, номерами телефонов и адресами электронной почты. Гораздо лучше закончить диалог слишком рано, чем испортить ваше приветствие.
2. Проведите исследование
Если вы знаете имена других участников, у вас есть отличная возможность добиться реальных успехов в нетворкинге. Выделите пару часов, чтобы просмотреть LinkedIn и сделать заметки. Это может дать вам повод обратиться к конкретному человеку или группе.
Допустим, один из приглашенных докладчиков недавно получил несколько заветных наград. Вы можете использовать этот факт как трамплин для обсуждения. Например, вы можете сказать: «Я слышал, что вы получили награду за объем продаж в этом году. Поздравляем! Можете ли вы поделиться со мной какими-нибудь советами по продажам?»
3. Направляйте комплиментами
Искренние комплименты позволят вам подойти к незнакомому человеку и почувствовать себя менее неловко. Хотя вы не хотите осыпать добрыми словами всех, кого видите, вы можете облегчить жизнь, раздавая стратегические комплименты.
Чтобы не показаться слишком личным, не делайте комплиментов внешности человека. Можно смело упоминать одежду и аксессуары, но не черты лица. Попробуйте сказать: «Мне нравится твой галстук». или «Это самый новый iPhone?» Вы хотите звучать искренне, а не как пикапер.
“Самые богатые люди в мире ищут и строят сети, все остальные ищут работу”. -Роберт Кийосаки
4. Избегайте навязчивых продаж
Не разговаривайте о делах, если вы не находитесь на торговом мероприятии, целью которого является обмен потенциальными клиентами и рекомендациями. Просите о встречах только на профессиональных мероприятиях. Можно собрать контактную информацию, чтобы связаться с вами позже. (Вы должны связаться со всеми в течение 48 часов.) Однако не стоит быть слишком агрессивными.
Слишком сильное давление может быть невероятно неприятным для известных гостей. Показательный пример: если основной докладчик говорит о написании книги, не просите его порекомендовать издательство или прочитать вашу незавершенную работу. Это дурной тон и представляет вас не в лучшем свете.
5. Ограничьте употребление алкоголя
Многие корпоративы проводятся в открытых барах или в местах, где можно купить алкоголь. Хотя вы можете чувствовать себя более комфортно, разговаривая с людьми после одной-двух рюмок, подумайте дважды. Люди и раньше допускали ошибки в суждениях после употребления алкогольных напитков. Это не значит, что вам нельзя выпить бокал вина, бутылку пива или коктейль.
Просто пейте медленно и выпивайте один напиток или меньше в час. Вы также можете подождать окончания мероприятия, чтобы расслабиться и отдохнуть дома. Вы не хотите упускать возможности общения, пока пьете.
6. Действуйте как соединитель
Хотите узнать сетевой трюк? Постарайтесь объединить на мероприятиях как можно больше людей. Каждый раз, когда вы встречаете кого-то нового, помните его имя. Встречаясь с другими людьми, стремитесь направить их к людям, с которыми вы уже сталкивались.
Например, если вы встретите человека, интересующегося определенной темой, вы можете направить его к тому, кто написал на эту тему. Будучи человеком, который объединяет других, вы получаете отличную репутацию и еще больше возможностей для налаживания связей.
7. Платье по случаю
Наконец, найдите время, чтобы выглядеть презентабельно. Даже если ваше мероприятие онлайн, оденьтесь хорошо. Причешите волосы, отпарьте костюм и т. д. Не стоит переусердствовать, но старайтесь не выглядеть слишком непринужденно.
В качестве дополнительного преимущества хорошая одежда поможет вам чувствовать себя уверенно. Вы можете получить психологический заряд, стремясь выглядеть как можно лучше от начала до конца.
Общаетесь ли вы онлайн или лично, вы хотите произвести хорошее первое впечатление. Если вы сделаете себя более запоминающимся, у вас будет больше шансов установить связи при следующем сетевом опыте. Немного времени и усилий помогут вам оглянуться на следующее событие как на победу.