Вы хотите зарабатывать больше денег как фрилансер? Большой! Чтобы увеличить свой доход, у вас есть один из двух вариантов. Вы можете либо привлечь больше клиентов, либо повысить ставки (или и то, и другое). Но прежде чем вы это сделаете, вы должны убедить потенциальных клиентов, что вы этого достойны. Чтобы получить больше высокооплачиваемых рабочих мест, следуйте этим семи советам, чтобы завоевать доверие фрилансера.
1. Сделайте свой сайт заметным
Когда потенциальные клиенты ищут фрилансера, это очень похоже на покупки в Интернете. Ваш сайт - это ваша витрина. К сожалению, многие фрилансеры отталкивают клиентов, создавая веб-сайты, которые выглядят не более чем пустырем без владельца магазина или товаров.
Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был привлекательным и профессиональным. Это должно быть место, где вы приветствуете своих клиентов с улыбкой и предлагаете помочь им найти идеальный продукт или услугу для их нужд. Начните с поиска качественной темы, а затем работайте над созданием качественного контента, который привлечет клиентов и заставит их нанять вас.
Включите на свой сайт фото, список услуг, портфолио и блог. Чтобы ваш сайт выделялся, посмотрите на сайты других фрилансеров в вашей отрасли и подумайте, что вы можете сделать, чтобы сделать ваш сайт более запоминающимся, чем их сайт.
2. Пусть другие хвалятся за тебя
Одно дело рассказывать потенциальным клиентам, насколько хорошо вы работаете с другими, что ваши услуги первоклассны и что вы никогда не нарушали сроки. Но что, если бы кто-то другой сказал это за вас? Потенциальные клиенты, скорее всего, будут более впечатлены мыслями других людей, с которыми вы работали.
Поговорите с бывшими клиентами или членами команды и спросите, не захотят ли они написать для вас отзыв. Подумайте о том, чтобы люди рекомендовали вас в LinkedIn, чтобы у вас была общедоступная запись отзыва. Даже если у вас нет соответствующего опыта работы, вы все равно можете использовать рекомендации, чтобы показать свой характер.
3. Продемонстрируйте свое образование
Есть много фриланс-отраслей, где образование и опыт не требуются. Это означает, что если у вас есть образование, потенциальные клиенты, скорее всего, увидят в вас лучшего кандидата. Не недооценивайте силу своего опыта и обязательно демонстрируйте его в своих профилях и на веб-сайте.
Если вы работали фрилансером до окончания программы обучения, используйте новую сертификацию или степень как возможность повысить свои ставки.
4. Представьте себя профессионально
В тот момент, когда вы позволяете своему небрежному «я» проскользнуть сквозь трещины, клиенты начинают сомневаться в вашем авторитете. Всякий раз, когда вы направляетесь на встречу - лично или через видеочат - наденьте свой лучший профессиональный вид.
Убедитесь, что ваш веб-сайт, визитные карточки и электронная почта также выглядят профессионально. Например, вы должны использовать адрес электронной почты, связанный с вашим бизнес-сайтом, а не Yahoo или G-mail. Если вы работаете из дома, не позволяйте детям отвечать на ваши деловые звонки и убедитесь, что вы уходите в уединенное место, чтобы ваши дети или собаки не шумели на заднем плане.
5. Создайте голос в своей отрасли
Клиентам нравится, когда их фрилансеры имеют право голоса в отрасли, потому что это показывает, что они серьезны и знают, что делают. Подумайте о том, чтобы завести блог, написать электронную книгу, публиковаться в отраслевых журналах или участвовать в отраслевых подкастах. Эти варианты не только повышают доверие к вам, но и являются отличными маркетинговыми инструментами, которые могут помочь вам найти клиентов.
6. Придерживайтесь своих тарифов
Для профессионалов бизнеса естественно вести переговоры. Однако, когда вы соглашаетесь на более низкую ставку, это все равно, что говорить, что вы не уверены в ставках, с которых вы начали. Клиенты в основном слышат: «Даже я не думаю, что я того стою!»
Держите свои ставки справедливыми и согласованными в различных проектах и убедитесь, что вы и ваш клиент согласны с ставкой перед началом. Подумайте о том, чтобы создать прейскурант на своем веб-сайте, чтобы к вам обращались только серьезные клиенты.
7. Использовать контракт
Хотя во фрилансе контракты не нужны, иметь их - это действительно хорошая идея. Это не только защищает вас и вашего клиента, но и помогает установить профессиональные отношения. Контракт может помочь вам избежать каких-либо разногласий по мере продвижения проекта, что сделает процесс более плавным.