Все, кто занимается бизнесом, знают, что клиенты являются источником жизненной силы любого бизнеса. На мой взгляд, это самое главное, что определяет успех больше, чем что-либо еще. Если вы не можете получать новых клиентов каждый месяц, вы не сможете построить успешный бизнес.
Простой.
Ключ к ежемесячному привлечению новых клиентов лежит в вашей маркетинговой стратегии. Если у вас нет четкой маркетинговой стратегии, подробно описывающей, как вы собираетесь получать новых клиентов каждый месяц, вы не сможете построить успешный бизнес. Возможно, вы уже находитесь в положении, когда занимаетесь маркетингом, но не добиваетесь желаемого успеха от своих усилий. Это невероятно неприятное чувство.
Тем не менее, вы можете легко создать эффективную маркетинговую стратегию, и я покажу вам 3 ключевых компонента маркетинговой стратегии, которая не будет отстойной и действительно привлечет больше клиентов в ваш бизнес.
Поехали.
Без различий
Если вы не будете активно дифференцировать свой бизнес, вы в конечном итоге станете товаром на своем рынке. Вам нужно выяснить, что отличает ваш бизнес от любого другого бизнеса на вашем рынке. Вы должны дать клиентам ПРИЧИНУ выбрать вас, а затем сосредоточить весь свой брендинг на этой дифференциации.
Когда вы делаете это, вы избегаете превращения в товар. Если вы не станете активно отличаться от других, у людей не будет причин выбирать вас, и в конечном итоге вы станете товаром, что само по себе приводит к многочисленным проблемам. Самый простой способ ответить на этот вопрос о дифференциации - спросить себя.
«Почему клиент должен выбрать меня из всех остальных компаний».
По сути, это ваше УТП, и это утверждение, которое позиционирует вас на рынке, отвечая на этот вопрос. В своей области я нахожусь на очень конкурентном рынке, поэтому я сосредотачиваюсь на том, как я помогаю компаниям получать больше потенциальных клиентов и продаж, пишу личные слова, а не скучные, сухие тексты.
Это только пример.
Есть множество способов сосредоточиться на том, чем отличается ваш бизнес, а затем закрепить его.
Вы преследуете клиентов, а не заставляете их приходить к вам
Это большая проблема, с которой я боролся, когда впервые начал свой собственный бизнес, и я уверен, что многие другие владельцы бизнеса могут относиться к этому. Погоня за клиентами кажется почти методом по умолчанию для получения новых клиентов, но на самом деле это худшая стратегия, которую вы можете использовать. Это отнимает очень много времени и во многих случаях не приносит никакой пользы или приносит очень мало пользы от всех ваших усилий и затраченного времени.
Что действительно изменило мой подход, так это чтение книги Дэна Кеннеди под названием NO BS Sales Success. В частности, в ней была одна глава, которая изменила для меня все. Он говорит о позиционировании вашего бизнеса, а не поиске потенциальных клиентов, чтобы клиенты шли за вами, а не наоборот. Если подумать, поиск клиентов - это такая архаичная стратегия для получения клиентов.
Итак, вместо того, чтобы гоняться за клиентами, вам следует подумать о том, как вы можете активно позиционировать свой бизнес, чтобы клиенты видели в вас лучший вариант, чтобы помочь им решить их проблемы, а затем связаться с вами.
Есть несколько ключевых стратегий позиционирования, которые вы можете использовать:
- Прямая почтовая рассылка
- Публичные выступления
- Доска объявлений
- Письмо - гостевая публикация или для печатных изданий, журналов, газетных колонок и т. д.
- Вебинары
- реклама с оплатой за клик
- Публикация
Есть много способов сделать это, но вот некоторые из наиболее распространенных и эффективных.
Вместо того, чтобы сосредоточить свой маркетинг на поисковых стратегиях, сосредоточьте их на стратегиях позиционирования, чтобы привлечь больше клиентов, и вы начнете получать большую награду за свои усилия. Отличным побочным эффектом этого является то, что вы в конечном итоге можете брать больше денег за свои услуги, и во многих случаях сделанное вами позиционирование будет означать, что ценовое сопротивление будет очень небольшим.
Когда кто-то связывается с вами, он демонстрирует приверженность и уступчивость. Это мощные психологические силы, которые нельзя недооценивать.
Вы не используете свое время для маркетинга
Как только вы на самом деле создали маркетинговую стратегию, вам нужно ее реализовать, и это еще одна область, в которой люди ошибаются. Многие владельцы бизнеса не считают себя владельцами бизнеса, они просто хотят делать то, в чем они являются исключительными, и все. Не делать маркетинг и рекламу ПРИОРИТЕТОМ - большая ошибка. Тот, который будет стоить вам много времени в долгосрочной перспективе. В итоге каждый божий день вам нужно уделять время маркетингу.
Небольшая стратегия, которую я люблю использовать, заключается в том, чтобы выделить первые 1-2 часа моего дня исключительно для маркетинговой деятельности, прежде чем я приступлю к работе с клиентами. Так что это может быть написание гостевого поста в течение часа. Это может быть создание рекламной кампании Facebook PPC. Это может быть исследование для прямой почтовой рассылки. Потратить 30 минут на звонки организаторам мероприятия, чтобы узнать, сможете ли вы выступить на их мероприятии.
Понимаете, что я имею в виду?
Если вы каждый день не уделяете большую часть своего времени маркетингу и не делаете эту область своего бизнеса приоритетной, вы никогда не добьетесь успеха в бизнесе. Маркетинг - это самое важное, чем вы должны заниматься каждый день в своем бизнесе. Каждый день вы должны активно делать что-то, что направлено на то, чтобы привлечь больше клиентов в ваш бизнес.
Убедитесь, что вы также отслеживаете свою маркетинговую деятельность, потому что тогда вы сможете взять на себя ответственность, а также увидеть, какие стратегии работают эффективнее, чем другие.
Вывод
Маркетинг, на мой взгляд, является наиболее важным аспектом ведения и построения собственного бизнеса.
Ваша маркетинговая стратегия - это то, что заставит клиентов приходить к вам, и если ваша маркетинговая стратегия в настоящее время отстой, вам нужно взглянуть на 3 приведенных выше совета и внедрить их в свой собственный маркетинг как можно скорее. Без него вы никогда не получите клиентов, необходимых для процветания вашего бизнеса и обеспечения того образа жизни, о котором вы мечтали, когда начинали свой собственный бизнес.
Вкратце, вот три вещи, на которые вам нужно обратить внимание, если ваша текущая маркетинговая стратегия отстой:
1. Отсутствие дифференциации
2. Не привлекает клиентов
3. Не делать ежедневный маркетинг своим приоритетом
Я надеюсь, что эти три вещи, которые я упомянул, помогут вам улучшить вашу общую маркетинговую стратегию.