Имя Pécs тесно переплетено с производством перчаток, настолько тесно, что по сей день многие люди живут за счет интеллектуального наследия бывшей крупной социалистической компании. Одной из таких многообещающих компаний является 1861 Glove Manufactory, которая придумала новую концепцию и создала впечатляющее выставочное пространство в районе Жолнай. AZ 1861 относится не к их древности, а к Яношу Хамерли, который основал первую в стране фабрику по производству перчаток.
В результате национализации была основана Фабрика перчаток Pécs - позже известная как Hunor Pécsi Gloves and Leather Clothing Co., которая наводнила весь мир перчатками. Однако это было принесено в жертву хорошим годам, бывшие сотрудники продолжали работать в небольших мастерских. Затем появился молодой парень, Сильвестр Петехази, который после университета думал, уехать или остаться в Пече. К счастью, он увидел в перчатках фантазию, поэтому остался. Через пару лет он стал поставщиком Harrods, и хотя он этого не планировал, он стал владельцем перчаточной фабрики. Поэтому тендер, на который были собраны деньги на развитие туризма, пригодился, так в центре Жолнайского района была создана мануфактура по производству перчаток.
Я признаю, что скептически относился к тому, насколько грабежом было продавать перчатку за 17 000-26 000 форинтов, но когда я увидел, что 11 узлов нужно пришить на куске перчатки вручную, мое мнение изменилось. Рабочие здесь все представляют старшее поколение, машины тоже, а последние представляют трудность, потому что они довольно старые штуки.
В настоящее время компания производит и распространяет два бренда, Hamerli нацелена на категорию люкс, а 1861 нацелена на более дешевый сегмент, но оба производятся в одном месте и по одной технологии, только в случае Хамерли, более благородные материалы являются типичными. Петехази говорил о начале так: «Потребовалось около 2-3 лет, чтобы собрать все воедино. Кроме того, мы должны были показать Harrods видимость того, что здесь все идет гладко, и что это компания, которая работает 100 лет. Пришлось приобретать станки, строить, и вот в первый день апреля мы открылись."
Компания клянется эфиопской овчиной, на удивление, в Эфиопии создается все больше кожевенных заводов, правительство призывает производителей не экспортировать сырую кожу, а перерабатывать ее там. Кожа для перчаток также может поставляться из Италии и Франции, французская кожа намного дороже. Оленья шкура поступает из Америки, экзотические шкуры также поступают через итальянских и французских торговцев.
Когда мы добрались туда, а партия кожи питона только что прибыла, Петехази внимательно осмотрел некогда огромную змею. Одна из кож оказалась слишком жесткой, поэтому ее отправили обратно в Италию, а другая, вероятно, уже ждет своего владельца в Harrods. Мы также узнали, что крокодил дороже питона, около 800 евро за метр, хотя крокодил - медленнорастущий сорт. Оба цветные и не все детали подходят для перчаток. Каждый год появляются новые обработанные скины и дизайны, с разной окраской и разной отделкой. Петехази едет в Милан на выставку кожи и меха Linea pelle, где, по его словам, «можно найти чудеса».
Большие компании стараются покупать собственные заводы, потому что тогда они точно получат лучшее качество. «Если вы, как бренд, пойдете куда-нибудь за кожей, вы окажетесь в конце очереди», - сказал Петехази, объясняя, почему многие кожевенные фабрики находятся в руках модных компаний.
Дизайнеры
Вы когда-нибудь задумывались, кто разрабатывает перчатки? Вы знаете известного дизайнера перчаток? Ну вот и все. В 1861 году они все еще полагаются на оригинальные технические характеристики старой перчаточной фабрики Hunor, «хорошая отправная точка, перчатки выглядели так 100 лет назад», - говорит Петехази. «Мы использовали оригинальную концепцию, у меня не было денег, чтобы заплатить дизайнеру, которого я имел в виду, поэтому я подумал, что если мы будем делать классические перчатки из экзотических материалов, мы не ошибемся. Вот эта перчатка, патент из Италии, металлический логотип сделан во Франции. Если мы возьмем лучшее из всего и подделаем это вместе с качественной работой и будем придерживаться относительно твердой консервативной линии, мы не можем это упустить».
Они также работали с модельерами, Ань Туан и Река Ваго также разработали для них дизайн. Опыт был смешанным. «Трудно работать с дизайнером, у которого есть своя линия. Он никогда не будет вкладывать столько энергии - уважения к исключению - сколько в собственный бренд. В процессе проектирования задача технолога - воплотить дизайн в язык перчатки, а он обращает внимание на такие вещи, о которых вы и не подумали бы, потому что не знаете конкретных видов шитья, не знаете свойств конкретных материалов, что с чем и как должны быть объединены.
Клиенты
И бренд, и клиентская база консервативны. При позиционировании выбрали классическую вневременную линейку, которая через 5 лет еще покажет, что обладает качественным сиянием, и не подумали о дизайне, который сегодня нравится, а послезавтра выглядит надоевшим. Они тоже были на Неделе моды в Париже, не случайно:
Мы вышли во второй раз, очевидно, это инвестиции, которые окупятся в долгосрочной перспективе. Были покупатели из магазинов и сетей, которые не будут размещать большой заказ в первый раз, но им нужно чтобы посмотреть, что мы делаем. С точки зрения PR, это того стоит и быть там, мы попали в такие отношения с Кевином Траппом (немецкий футболист, в настоящее время вратарь ПСЖ, его популярность растет из-за того, что он красавчик и фотографируется с Рианной - прим. ред.), что сейчас мы отправляем ему перчатку, но у нас есть план, что позже мы подарим перчатки футбольной команде «Пари Сен-Жермен», - изложил он планы.
Стратегия неплохая, если вы сделаете перчатки Hamerli по индивидуальному заказу для людей, за которыми стоит следить, это может увеличить продажи. В Париже они также познакомились с Ксенией Собчак, которую также называют русской Пэрис Хилтон, и чьи 2,3 миллиона подписчиков в Instagram являются залогом ее славы. Но есть еще глава российского издательства Conde Nast и фэшн-директор французского Elle. Присоединение к Harrods также стало важной вехой в жизни компании, а английский универмаг стал одним из показателей качества не только благодаря продажам. «Когда мы попали в Harrods, находясь там среди крупных французских и итальянских брендов, они словно поставили на нас клеймо: хорошо, это место».
Но как небольшая венгерская компания оказалась в Harrods?
Рынок этих перчаток - это не Венгрия. В то время 90% Hunor ушло за границу, в основном на Запад. Было ясно, что стоит пробиться на рынок предметов роскоши. Я огляделся, чтобы увидеть, как туда попасть. Выставочным залам нужны агенты и оптовики или люди между ними. Мы рассылаем коллекцию перед сезоном распродаж, и люди там организуют встречи с покупателями. Попасть в хороший выставочный зал непросто. Есть много шоу-румов, которые имеют красивый сайт, собирают 2000-4000 евро за сезон, а потом ничего не происходит, потому что туда не ходят покупатели. Отправной точкой для нас было то, что я посмотрел, что продает данная компания, и если этот бренд подходит к моему бренду, то я хочу, чтобы он там был», - обрисовал основатель, казалось бы, простой бизнес-процесс.
Если кто-то заходит на веб-сайт Kering и смотрит на свою стратегию, там также написано, что он ищет цели с традициями для приобретения. уровень, что интересно, они купили Causse (старая французская перчаточная фабрика) не из-за названия, а из-за экспертизы. На практике для такой компании покупка небольшого завода - не деньги».
Рабочие
Красивые вещи не могут быть сделаны без правильных профессионалов, поэтому Петехази потратил много времени на поиск подходящей рабочей силы. Здесь работают немолодые люди, и это не случайно. Обучение не проводится, поэтому рассчитывать можно только на квалифицированных рабочих со старого кожевенного завода.
Очень хорошая команда, Хенрик - портной, но он не шьет (хотя когда мы там были, он показал, что умеет обращаться с ножницами), а организует работу и обращает внимание на качество. Сегодня вы можете еще найти хороших специалистов,но через 10 лет будут сложности. Хорошая команда требует времени. Когда я пришел сюда,была некоторая неуверенность,я был не в ладах,никогда не работал перчаточником. Когда это начало собираться а они увидели, что я серьезно, то и восприняли меня всерьез.
Есть задел, на который можно опереться, есть планы по обучению собственных молодых специалистов. Следует знать, что портной через много лет становится портным. Кому-то нужно много времени, чтобы так коснуться кожи», - рассказал нам основатель о начинаниях, а затем добавил: «Я хотел бы предложить больше как ритейлеру, так и покупателю, потому что мы находимся в другом мире, чем fast. мода, мы представляем другое качество. Мы никогда не будем конкурировать с ними, но они никогда не будут на рынке, где мы. Это объяснение того, что эта перчатка стоит около 25 000 форинтов.
Мода vs. практично
Шерсть, кашемир или их комбинация, шелковая подкладка более тонкая и немного теплая, меховая подкладка, которую так любят россияне, очень практична. Им все равно нравится покупать практичные и красивые вещи. В Европе не так много внимания уделяют функциональности, а для россиян это очень важный аспект.
"Автомобильные перчатки - другое дело. Раньше руль не обтягивался кожей, но даже у Трабанта и Зигули руль не обтягивался, все из твердого пластика, поэтому автомобильные перчатки были популярны. Сегодня функция моды выходит на первый план, но некоторым нравится ездить в ней. Мы продаем удивительно много автомобильных перчаток, хотя я никогда не видел, чтобы кто-то носил автомобильные перчатки, и они могут хорошо смотреться в случай дизайнерских велосипедов и Vespas", - подробно описал Петехази точки соприкосновения моды и функциональности.