Построение отношений с влиятельными людьми - одно из лучших дел, которые вы можете сделать для своей карьеры. Представьте себе, что вы можете отправить несколько электронных писем, выпить кофе и заняться своими делами, а собеседования на работу вашей мечты начнутся в течение нескольких часов.
Представьте, что у вас есть несколько предложений на выбор, в то время как все остальные жалуются, что в этой экономике «не осталось рабочих мест». Чтобы получить такой опыт, не обязательно быть руководителем высокого уровня. Преимущества сетевого взаимодействия огромны. Но чтобы сделать это правильно, нужны настойчивость и немного сочувствия, поэтому у большинства людей это так плохо получается.
Когда вы только начинаете, может показаться, что между вами и влиятельными лицами, с которыми вы хотите связаться, существует огромная пропасть. В конце концов, зачем им вообще с вами разговаривать? Правда в том, что влиятельные люди будут рады помочь вам, если вы правильно обратитесь к ним. Я испытал это на собственном опыте.
Мне удалось работать с авторами бестселлеров New York Times, известными технологическими предпринимателями и ведущими компаниями, несмотря на то, что мне было всего лишь около 20 лет. Моя сеть контактов была самым ценным ресурсом для получения этих возможностей, я получил их все благодаря рекомендациям.
Вот трехэтапный процесс, который я использовал для построения отношений с влиятельными людьми (включая примеры сценариев электронной почты, которые вы можете копировать и вставлять):
Шаг 1: Прочтите их мысли
Все знают, что вам нужно «добавлять ценность», когда вы работаете в сети. Но прежде чем вы сможете это сделать, вы должны сначала узнать, что другой человек считает ценным.
Вот как это сделать: после того, как вы определите человека, с которым хотите связаться, узнайте все, что сможете, о нем и над тем, над чем он работает. Мне нравится слушать их подкасты, смотреть их интервью на YouTube, читать их блог и статьи на Delicious, добавленные в закладки.
Таким образом, вы будете точно знать, что у них на уме и в чем им может понадобиться помощь. В конце концов вы услышите, как они говорят что-то вроде: «Я работаю над X, и это очень тяжело», «Мне бы очень хотелось получить больше Y» и т. д.
“Лучше всего ловить рыбу там, где ходят немногие, а коллективная незащищенность мира позволяет людям легко совершать хоум-раны, в то время как все остальные стремятся к базовым попаданиям”. -Тим Феррис
Шаг 2: Добавьте ценность
Никому нет дела до того, чего вы хотите, пока вы не дадите им то, что они хотят. Теперь, когда вы точно знаете, что у них на уме, вы знаете, как повысить ценность успешного человека, к которому вы обращаетесь. Вы можете отправить им статью, которая может оказаться полезной, поделиться идеей, которая может быть для них ценной, или предложить представиться им, которые могут быть им полезны.
Я использовал именно эти методы, чтобы связаться с рэп-исполнителем Chamillionaire, обладателем премии Грэмми. Послушав некоторые из его интервью и прочитав его твиты, я узнал, что он едет в Сан-Франциско, чтобы встретиться с технологическими предпринимателями и инвесторами. Мне довелось познакомиться с несколькими венчурными капиталистами из крупной местной фирмы, поэтому я предложил познакомить их.
Как оказалось, Chamillionaire и один из знакомых мне венчурных капиталистов оказались на одной конференции - он показал ей мою электронную почту и начал разговор. Простые вещи, например отправка новостной статьи, тоже могут быть полезны.
Вот сценарий электронной почты, который вы можете использовать:
Привет, [имя], Я заметил в [Twitter, Delicious, Podcast и т. д.], что вы недавно изучали [тему]. Я нашел отличную статью на эту тему, в которой содержится действительно интересная информация, особенно о [вставьте интересное, кроме]. Вот [ссылка].
Ответ не требуется - я просто подумал, что это будет вам полезно.
Лучший, [Ваше имя]
Включение фразы «ответ не требуется» в конце - это тактика, которой я научился у Рамита Сетхи (автора бестселлеров и основателя IWillTeachYouToBeRich.com). У занятых людей люди постоянно о чем-то просят. Для них очень приятно видеть, как кто-то приносит пользу, даже не ожидая ответной реакции.
Шаг 3: Работайте за них
Если вы выполняете какую-то работу для успешного человека, вы углубляете свои отношения с ним и в значительной степени гарантируете, что получите от них отличные рекомендации (если вы хорошо выполняете свою работу). Рекомендации от влиятельных людей являются лучшими, потому что они знают других влиятельных людей. Если они работают в вашей отрасли, скорее всего, они знают руководителей компаний, в которых вы хотите работать. Это резко увеличит ваши шансы получить работу своей мечты.
После того, как вы выясните, в чем заключаются их проблемы и в чем им может понадобиться помощь, вы получите некоторые идеи о том, как вы можете помочь им своими профессиональными навыками. Может быть, вы кинопродюсер и можете помочь им с их видео. Или, может быть, вы хороши в маркетинге и можете помочь им с копией электронной почты.
Вот образец электронного письма, которое вы можете им отправить:
Привет, [имя], Я заметил в [Твиттере, конкретном выпуске подкаста, интервью и т. д.], что вы сейчас работаете над [проблемой], и думаю, что смогу помочь.
Я [укажите свою профессию], я работал с [вставьте имена - чем больше доверия, тем лучше] и получил [результаты]. Я был бы рад сделать для вас то же самое, чтобы помочь вам получить [конкретную выгоду].
Я могу прислать вам план с более подробной информацией, но сначала мне хотелось бы узнать, заинтересованы ли вы. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы считаете, что это подойдет - я буду рад ответить на любые ваши вопросы.
Лучший, [Ваше имя]
Если вы уже работали с заслуживающими доверия людьми в прошлом, возможно, вы сможете взимать плату за свою работу. Но если вы этого не сделали, не бойтесь работать над проектом бесплатно. Рекомендации, которые вы получите от работы с успешным человеком, с лихвой компенсируют это в долгосрочной перспективе.
“На самом деле это верх эгоизма - просто потреблять то, что создают другие, и замыкаться в скорлупе ограниченных целей и сиюминутных удовольствий». -Роберт Грин
А пока найдите одного влиятельного человека в вашей отрасли, с которым вы хотели бы построить отношения, и изучите его болевые точки.