Тьерри Жилье, основатель Zadig & Voltaire, поставил себя в весьма неловкое положение, когда заявил о своем новейшем отеле в Париже, что не все могут в нем остановиться. «Например, он не будет открыт для китайских туристов», - добавил он. Это не очень удачно, потому что мы не оскорбляем другие народы, а также потому, что китайцы любят предметы роскоши, может быть, они будут спасителями этого сектора. С тех пор Гиллиер понял это и извинился за свой комментарий. Подробности после поездки.
Почему нельзя флиртовать с клиентами с востока? Сообщается, что в прошлом году китайские туристы потратили 72 миллиарда долларов на предметы роскоши во Франции по сравнению с 54 миллиардами долларов в 2010 году. По прогнозам, к 2020 году они будут покупать 44 процента дорогих товаров во всем мире. В настоящее время эта ставка составляет 15 процентов. Большинство рекламодателей также знают об этом, китайский Vogue за последние семь лет значительно набрал вес благодаря множеству рекламных фотографий. К тому же, конечно, все больше людей открывают магазины в стране и китайских модных блогеров множится как грибы.
На данный момент теория утверждает, что вкус китайских покупателей не так утончен, их больше интересуют эмблемы, чем дизайн. Если это когда-либо имело какое-либо основание в реальности, то сегодня ситуация иная, пишет The Guardian. Пример Prada также показывает это. В то время как рост выручки Burberry упал на несколько процентов в период между двумя последними кварталами 2011 года и первым кварталом 2012 года, прибыль прежнего бренда увеличилась на 60 процентов, и это во многом благодаря далекой стране.
По мнению The Guardian, действительно престижно купить один из продуктов итальянского бренда, даже если на улице не всем понятно, что у нас в руках и при отсутствии ярких фирменных знаков, только истинные фанатики моды замечают нашу ценность. Конечно, сумку Louis Vuitton с монограммой или сумку Burberry в клетку можно заметить издалека, но посвященные им, очень тщательно сделанные, очень дорогие вещи с ненавязчивым брендингом сейчас в моде. Об этом знают и официальные лица Bottega Veneta и Yves Saint Laurent, и благодаря этому они, вероятно, будут весьма успешны среди китайских покупателей.
Все больше и больше брендов понимают, что им следует сосредоточиться на эксклюзивности, а не на агрессивной экспансии. Это означает, например, что Hermés откроет только 20 новых магазинов по всему миру в ближайшие пять лет. Конечно, они были предшественниками медленной моды, их листы ожидания исчисляются километрами. Принцип очень прост, чем сложнее что-то получить, тем больше мы этого хотим. Что ж, даже при этом большинство людей все еще не могут позволить себе собственный Birkin, но, возможно, бумажный пакет сгодится.
И еще есть такие услуги, как LuxUp, которую несут Харриет Квик из Vogue и Аверил Оутс, бывший сотрудник Harvey Nichols, среди прочих. На сайте, который был запущен в сентябре, дорогие покупатели могут выбирать из товаров таких брендов, как Marni, Lanvin или Valentino, а операторы утверждают не меньше, чем то, что их предложения особенные, и вы не можете найти ничего подобного в других магазины или сайты. Правда, купленный товар не доставляется на дом, приходится идти в выбранный магазин. Какая ноша!