Демонстрировать подлинное очарование проще, чем вы думаете.
Наблюдать за шармом в действии - все равно, что наблюдать за хорошим танцором. Есть стиль, контроль и легкий ритм. Этот очаровательный, симпатичный человек, кажется, знает, что нужно сказать и сделать в нужный момент. Захватывающее зрелище может вызвать зависть, потому что может показаться, что это врожденный талант, которым человек либо обладает, либо не обладает.
Но это не так. Любой может научиться быть обаятельным. А при умелом обращении обаяние не является оплотом других людей, и цель не является чем-то потусторонним. На самом деле конечный результат довольно прост и применим к любым отношениям: заставить кого-то чувствовать себя хорошо.
«Вы даете другому человеку почувствовать, что его понимают, ценят и любят», - говорит Соня Любомирски, профессор психологии Калифорнийского университета в Риверсайде и автор книги «Как быть счастливым». «Это кажется очень очевидным, но это очень мощная идея».
Хотя обаяние, безусловно, является навыком и может быть проще для некоторых (например, экстравертов), оно не требует начитанности или остроумия. Истинное обаяние заключается в том, чтобы присутствовать и интересоваться тем, что говорит другой человек. Требует ли это усилий? Как и все с выплатой, это делает. Но хорошая новость заключается в том, что ничего определенного делать не нужно, хотя следующие советы могут помочь.
Поднимите уровень прослушивания на несколько ступеней
Слушать - значит сосредоточить внимание человека, но это должно быть больше, чем улыбка и кивание головой. Молчание может выглядеть как отсутствие интереса или даже создавать дискомфорт. Что вам нужно сделать, так это ответить на то, что вам говорят, и сделать это быстро. Исследования показали, что люди чувствуют себя более связанными, когда это происходит. Любомирский добавляет, что можно даже перекликаться с собеседником. Это не грубость, а своего рода обмен и дружеский подкол.
На самом базовом уровне вы хотите проявить искреннее любопытство, и это происходит, когда вы задаете им вопросы. Сначала вы получаете факты, а затем переходите к более подробным вещам, например: «Что привело вас к выпечке?» или «Каково это - снести дом бульдозерами?» Основное сообщение: «Пожалуйста, расскажите мне больше».
«На нас подействовало то, что кто-то обратил на нас внимание», - говорит Зои Чанс, доцент кафедры маркетинга Йельской школы менеджмента и автор книги «Влияние - ваша сверхспособность». «Нам нравятся люди, которые задают вопросы, и нам очень нравятся люди, которые задают уточняющие вопросы».
Используйте имя человека
Звучит слишком просто, правда? Но наш мозг активируется при этом, и это очень очаровательный ход. Это причина, по которой мы можем проснуться, услышав его, или как мы можем обнаружить его во время громкой вечеринки, говорит Чанс. Важно отметить, что это также показывает, что вы обращаете внимание.
Делайте комплименты
И все они должны быть маленькими. Комплименты выражают принадлежность и уважение. "Они говорят: "Я вижу вас, и мне что-то в вас нравится". Чувство того, что вас принимают таким образом, действительно важно для самоощущения людей", - говорит Ванесса Бонс, доцент кафедры организационного поведения Корнельского университета, автор книги "У вас больше влияния". Than You Think и исследователь темы.
Но люди обычно их не дарят, поэтому тем очаровательнее то, что делаете вы. Люди недооценивают их влияние, и возникает неловкость или кажущаяся неловкость. Мы думаем, что другой человек сосредоточится на нашей формулировке или том, что мы решили сделать комплимент, и, конечно же, мы не хотим быть оскорбительными или заставлять кого-то чувствовать себя объективным, но по большей части это не беспокоит.
«Они просто слышат о себе что-то приятное, и это очень приятно», - говорит она.
Но будьте готовы к корректировке
Чтобы быть обаятельным, нужно приложить усилия, но вам также нужно знать, когда пора бросить. Не все дни в спортзале - это 10 секунд. То же самое касается разговоров. Возможно, вы наконец-то заговорили с кем-то, спросив об их любимом месте отдыха, но этот человек по-прежнему кажется вам скучным. Это нормально - вежливо удалиться, но обаяние заключается в том, что, хотя взаимодействие может мало что вам дать, другой человек уходит с чувством: «Классный парень». Нет ничего плохого в том, чтобы потратить на это пару минут, потому что в конечном итоге вы укрепляете отношения и становитесь уважаемым, даже популярным. «Очаровательные люди приносят пользу», - говорит Любомирский.
Вот еще одна вещь о том, как быть обаятельным. Когда вы уделяете кому-то исключительное внимание, они обычно уходят с положительными эмоциями по отношению к вам, больше, чем вы когда-либо подозреваете. Это называется разрывом в симпатиях, и, как и в случае с комплиментами, люди озабочены собственным беспокойством о том, не слишком ли они много говорят или раздражают. Но получатель также думает то же самое о себе, и когда он думает о вас, то в широком, общем, позитивном ключе. Суть в том, что для создания такого впечатления требуется не так много, как вы думаете.
«В конце концов, мы чрезмерно усложняем то, что нужно, чтобы быть симпатичным или очаровательным», - говорит Бонс. «Мы думаем, что нам нужно быть очень красноречивыми или веселыми или иметь невероятно интересные истории. Но если мы просто выражаем теплоту и уважение другому человеку, то на самом деле оказываемся гораздо лучше, чем думаем».