Пару месяцев назад мы опубликовали статью под названием «Как 50 Cent добилась убийства воды», в которой подробно описывалась сделка, заключенная между50 Cent и витаминной водой, оставив 50 Cent почти с Полмиллиарда долларов в его доле от пирога в «Гласо». В этой статье сам человек «Mike Repole», соучредитель компании «Vitamin Water & Smart Water», объясняет, как он пришел к заключению сделки на 4,1 миллиарда долларов с Coca-Cola о выпуске своей витаминной воды Glacéau. миллиардам людей по всему миру.
Майк Репол, 38 лет, вместе с Дж. Дариусом Бикоффом в 1999 году стал соучредителем Glacéau, производителя витаминной воды и Smartwater.
Майк Репол - «Я президент и соучредитель Glacéau, компании по производству напитков, производящей витаминную воду, и в прошлом году к нам обратилась одна из крупнейших компаний в мире. нам с захватывающим предложением, стоимость которого окажется миллиарды долларов. Иногда за деревьями не видно леса; Я не знаю, осознал ли я, насколько успешна компания, которую мы создали в Квинсе, штат Нью-Йорк, менее чем за десять лет. В чем я уверен, так это в том, что год назад я едва заметил виды небоскребов Манхэттена в последний день апреля. Было девять часов утра, когда я приветствовал руководителей Coca-Cola в их зале заседаний на верхнем этаже на Пятой авеню, и я был сосредоточен.
Я готовилась к самому важному дню в своей жизни, как и к любому другому дню: съела на завтрак омлет из яичного белка и тарелку свежих фруктов, надела черную рубашку-поло и черные брюки. Это была третья полнодневная встреча за неделю и кульминация пятимесячной дискуссии, поэтому я особо не нервничал. Больше похоже на тревожность. Я хотел завершить эту сделку, распространив нашу продукцию по всему миру, продолжая при этом вести бизнес в Квинсе. Где-то в разгар всего этого компания Coca-Cola добавила к столу свой спортивный напиток Powerade - бренд, с которым я всегда конкурировала, - и сказала: «Как насчет того, чтобы найти способ сделать его лучше, чем Gatorade от Pepsi?» Несколько часов спустя мы все пожали друг другу руки, заключив сделку на всю жизнь. В тот момент жизни всех, кто был связан с Гласо, изменились. Каждый из наших 497 акционеров и 352 сотрудников в конечном итоге получит чек на тысячи долларов. Мой младший брат Джерард, проработавший 13 лет офицером полиции Нью-Йорка, вложил деньги очень рано. У него была одна из самых тяжелых работ в мире, и я помог ему досрочно выйти на пенсию. Я никогда не буду чувствовать себя более гордым.
Когда вы продаете что-то за 4,1 миллиарда долларов, вы отмечаете это хорошим ужином. В тот вечер мы ужинали в Les Salons, отдельном зале над четырехзвездочным французским рестораном Le Bernardin. Я был так взволнован, что заказал самое дорогое вино в меню. Я даже не знаю, какой флакон. Вино могло быть из коробки, и я бы не заметил разницы. А затем здесь, в Квинсе, мы вернулись к обычному бизнесу, только сейчас мы находимся в процессе найма 300 новых сотрудников, развития Powerade, вывода нашей продукции на новый уровень на национальном уровне и представления витаминной воды на международном уровне. Через пять лет мы станем глобальными, и для этого нам нужна была Coke. Неплохо для парня из Квинса, который окончил Университет Сент-Джона со средним баллом 2,2 и надеялся стать генеральным менеджером Mets. Вот мои фундаментальные уроки бизнеса, которые я никогда не усвоил в школе».