Задумайтесь на секунду о том, как устроено образование в большинстве стран первого мира: часто речь идет о том, что вы знаете, то есть о количестве понятий. Именно поэтому студенты часто спрашивают: «Это на тесте?» Они хотят быть уверены в том, что знают: правильное ли это сочетание того, что они должны знать?
Даже вне школы учащимся часто предлагается больше читать и приобретать новые навыки. Все чаще речь идет о количестве. Это может привести к культуре перегруженных детей и тревожных родителей.[1]
Тони Роббинс и Тим Феррисс затронули этот вопрос в эпизоде подкаста: существуют культуры достижений и культуры удовлетворения.[2] Культура достижений ориентирована на количество достигнутых задач или целей; число имеет значение больше, чем что-либо еще. Культура удовлетворения может быть больше связана с личным удовлетворением, ростом, счастьем и т. д., а не с достижением определенного числа.
Америка и многие страны первого мира в значительной степени являются культурой достижений, поэтому мы уделяем большое внимание тому, что знаем. Что, если это неправильный подход?
Почему вопрос «кого ты знаешь» важнее
Как насчет того, чтобы узнать больше людей? А как насчет знакомства с нужными людьми?
Взаимодействие с другими людьми - это огромная часть того, чем занимается большинство из нас, независимо от того, работаете ли вы в колл-центре, продаете недвижимость или создаете маркетинговые решения для малого бизнеса.
То, как мы ладим с другими, зачастую является самым важным показателем успеха. Рид Хастингс, генеральный директор Netflix, даже предостерег других лидеров от найма «блестящего придурка» - того, кто хорошо справляется с целями и цифрами на бумаге, но не вызывает симпатии и отталкивает товарищей по команде.[3]
Суть в том, что люди вокруг вас влияют на вас: они могут сделать вас счастливее, здоровее и успешнее - или наоборот. Согласно исследованию Николаса Кристакиса из Йельского университета, большая часть этого влияния носит пассивный и постепенный характер. Вы можете даже не заметить, как это происходит.[4] Но со временем вы становитесь отражением тех, с кем проводите время. Понимание того, кто находится в вашей непосредственной сети, и являются ли они хорошим дополнением или токсичным, важно.
На более глубоком профессиональном уровне одним из наиболее успешных коммуникаторов и сетевых специалистов в Силиконовой долине - огромном деловом центре прямо сейчас - является Адам Рифкин, который раз в месяц организует 106 Mile Meetups.[5] Они стали главными техническими мероприятиями для инженеров и программистов, и часто люди получают новые рабочие места непосредственно на этих мероприятиях.
Важно, кого вы знаете, и убедитесь, что это нужные люди, а не то, что вы знаете.
Как познакомиться с нужными людьми
В Интернете есть миллион статей об улучшении нетворкинга и первых впечатлениях, поэтому мы не будем идти по этому пути. Вы, наверное, слышали много советов о зрительном контакте и обсуждении себя только в 20% случаев (большинство людей переворачивают это и обсуждают себя в 80% случаев).
Вместо этого рассмотрите некоторые из следующих подходов:
- Спасибо окружающим. Это показывает признательность за их усилия, и вы также напоминаете себе, насколько вы благословлены, и чувствуете себя лучше в процессе. Услышав «спасибо» от других, вы действительно укрепляете большинство отношений.
- Дайте больше, чем получаете. На самом деле, попытки «взять» (получить номера, предложения о работе и т. д.) в сетевом контексте - это скорее путь к провалу потому что никто не любит берущих, которые никогда не дают. Будьте человеком, который отдает себя на мероприятиях и предлагает помощь другим или поиск ресурсов. Большинство вспомнят, и когда придет время для обратного, у вас есть связи.
- Просите о помощи, делитесь мыслями. Короче говоря, общайтесь. Соединять. Обсуждать. Обмен идеями. Люди - социальные животные. Это одно из наших больших преимуществ. Будьте такими, когда вы общаетесь и устанавливаете связи.
- Общайтесь по интересам. Один из самых успешных сетевиков в Давосе, Рич Стромбак, заявил, что «99% общения в сети - пустая трата времени», потому что многим людям не все равно. слишком много о первых впечатлениях.[6] Вместо этого позаботьтесь о том, чтобы по-настоящему установить связь вокруг своих интересов.
- Поймите, что это будет нелегко. Для эффективного построения отношений требуется время. Джефф Гоинс хорошо описал это: вам нужно чувствовать себя комфортно, обращаясь к нужным людям, привыкать к отказу (это очень тяжело), понимать, что ничего не происходит за одну ночь, несмотря на то, что может показать нам популярная культура, и быть готовым обращаться к некоторым людям со своими страхами, потому что это заставит вас казаться искренним и потенциально привлечет вас к ним.
Начать подключение
Представьте себе такую фантастическую ситуацию: вы знаете все на свете. Каждый факт. Каждый кусочек знания. Все это. Если бы вы были этим человеком, но не знали других людей или не знали, как разговаривать с людьми или общаться с ними, как далеко вы бы зашли?
Не очень далеко.
А теперь представьте, что вы знаете 1/4 того, что делает этот человек. Вам многого не хватает. Вы не знаете так много вещей, но вы знаете людей и имеете отношения. Думаете, этот человек далеко пойдет?
Да.
Это не то, что вы знаете. Это кто. Развивайте связь.