Поскольку продажи iTunes стремительно растут, а клипы с Леди Гагой, Питбулем, T-Pain, Кэти Перри, Адель и т. д. постоянно крутятся на вашем телевизоре изо дня в день, трудно не поддаться влиянию, будучи частью веселая и дикаяМузыкальная индустрия. У вас есть талант, у вас есть доступ к студии звукозаписи, и вы кое-что узнали о загрузке своей музыки на свою страницу Youtube. Сегодня этого недостаточно, мы покажем вамформулу BluePrint, используемую длясоздания успешного лейбла.
1
Думайте заранее. Хотя многие успешные звукозаписывающие компании начинали с того, что кто-то их инициировал, многие терпят неудачу по той же самой причине: плохое планирование. Создание звукозаписывающей компании - это бизнес и работа на полную ставку. Прежде чем начать, подумайте о следующем:
Денежный поток. Хватит ли у вас денег на оплату производства? А как насчет рекламных материалов? Пройдет некоторое время, прежде чем вы получите деньги от продажи пластинок (если они вообще продаются). Вам может понадобиться грант или кредит, чтобы удержать вас. Некоторые лейблы собирают дополнительные средства, устраивая клубные вечера или концерты. Не рекомендуется бросать свою повседневную работу.
Бизнес-план. Независимые звукозаписывающие компании могут начать работу без бизнес-плана, но рано или поздно он вам понадобится, так почему бы не написать его сейчас, когда это принесет наибольшую пользу вашему бизнесу? Он вам обязательно понадобится, если вы хотите подать заявку на гранты или кредиты, и неплохо иметь его, если вы просите людей инвестировать в ваш бизнес.
Лицензии и формы. Подумайте, как вы хотите структурировать свой бизнес: индивидуальное предпринимательство? партнерство? корпорация? Получите лицензию на ведение бизнеса и подайте соответствующие налоговые формы. Зарегистрируйтесь в любой соответствующей организации (например, в Обществе защиты авторских прав на механические устройства). Вам также может понадобиться розничная лицензия, если вы продаете пластинки напрямую публике.
Если вы решите работать с партнером или партнерами, в идеале вам захочется работать с людьми, на которых вы можете положиться, доверять, делиться и получать информацию, и, что наиболее важно, с людьми, с которыми вы можете ладить. Работать с друзьями - это здорово, но помните и напоминайте им, что это должно быть максимально профессионально и своевременно, особенно на начальных этапах, потому что именно здесь компания может развалиться и вообще прекратиться. Развлечение всегда полезно для работы, но должна быть черта на песке, которую все стороны не могут пересечь.
Офисное помещение, вы можете обойтись только почтовым ящиком и номером рабочего телефона, или вы можете создать полноценный офис, если у вас есть средства. Вы можете построить свою собственную студию или оплатить студийное время где-нибудь еще.
2
Выберите имя. Придумайте 5-10 хороших имен, которые, по вашему мнению, подойдут вашему бизнесу. Вам нужно рассказать людям, кто вы и какую музыку вы производите. Короче говоря, название вашей компании должно сказать все. Причина выбора нескольких названий для вашего звукозаписывающего лейбла заключается в том, что, если одно из них занято, вы все равно можете использовать другие и не тратить время на переосмысление своих названий.
Перейдите в реестр доменных имен и посмотрите, не заняты ли эти имена уже. Попробуйте использовать домены.com и.net, поскольку они наиболее популярны и посетители будут с ними знакомы. Эта быстрая проверка позволит вам узнать, есть ли у кого-нибудь имена в сети, и поможет вам сделать окончательный выбор.
Проконсультируйтесь с местным органом власти (государственным регистратором в США), чтобы проверить, есть ли у каких-либо офлайн-компаний эти названия. Это гарантирует, что вы являетесь единственным пользователем и никто не сможет ущемить ваши права. Это также убережет вас от неприятных судебных исков в дальнейшем, если люди будут оспаривать ваши права на использование названия компании.
Выберите одно уникальное имя. Выберите лучшее имя из числа тех, что у вас остались. Помните, что он должен подходить для вашего бизнеса и музыки. Зарегистрируйте доменное имя для вашего будущего веб-сайта. Важно сделать это быстро, прежде чем его заберет кто-то другой. Когда вы регистрируете свое доменное имя, всегда указывайте как.com, так и.net, чтобы никто не мог иметь похожее на вас имя и лишить вас пользы от ваших маркетинговых усилий.
Зарегистрируйте имя в соответствующих органах. Это позволит убедиться, что это исключительно ваше собственное фирменное наименование, и защитит ваши права. Возможно, вам потребуется подать заявку на получение лицензии DBA (ведение бизнеса как), чтобы вы могли идентифицировать себя по названию вашего лейбла при ведении бизнеса (например, при приеме и совершении платежей).
Разработайте логотип. Вы также можете распечатать наклейки, плакаты, канцелярские товары, визитки и т. д.
3
Захватите свой рынок. Выбирайте и изучайте свой жанр. Сядьте один или со своим партнером (партнерами) и подумайте, в каком стиле (стилях) вы хотите видеть свой лейбл. Было бы лучше, если бы вы выбрали стиль, с которым вы хорошо знакомы и имеете обширные знания. Музыкантам не нравится, когда их загоняют в рамки, но выбор и приверженность определенному жанру помогает звукозаписывающей компании узнать свой рынок (кто покупает этот жанр) и наладить контакты с людьми, которые имеют дело с этим жанром (владельцами музыкальных магазинов, диджеями, журналистами)., и т. д.). Исследуйте свой жанр и выясните, чего ему не хватает. Наблюдайте и прогнозируйте тенденции. Вам нужно заполнить нишу. Поговорите с местными промоутерами, владельцами студий, музыкальных магазинов, дистрибьюторами, журналистами и всеми, кто может поделиться информацией о том, что популярно, а что нет. Кто ваша целевая аудитория? Сколько им лет? Что они покупают? Это также хорошее исследование для бизнес-плана.
4
Найди талант. Изучите местную музыкальную сцену и найдите группы, которые, по вашему мнению, принесут вашему лейблу хорошую репутацию в вашем жанре. Вы не можете конкурировать с крупными звукозаписывающими лейблами, поэтому вам нужно выбирать интересные записи, которые ускользнут от их поля зрения, но станут хитом на вашем конкретном рынке. После того, как вы найдете группу, которая, по вашему мнению, идеально подходит для вашего лейбла, поговорите с группой или менеджером группы и предложите им подписать контракт с вашим лейблом. Ключевое слово здесь «знак». Это значит, что на каждого артиста у вас должен быть договор, составленный квалифицированным юристом. Если трек или артист становятся популярными, а у вас нет контракта, дела могут обернуться ужасом, и ваш лейбл может оказаться в минусе. Некоторые лейблы не заключают контракты, если на кону стоит один или два сингла, но настаивают на контрактах, когда на столе стоит сделка по выпуску альбома.
5
Запись в студии. Если у исполнителя нет записи, а у вас нет студии, присмотритесь к ценам. Ищите инженера, имеющего опыт работы в вашем жанре, и владельца, с которым вы сможете работать. Возможно, вы платите за часть или все время студии. Спросите о более низких ставках, если вы зарезервируете время для двух или трех проектов. Хорошая идея - пригласить продюсера (вы или музыканта, которому вы доверяете), чтобы убедиться, что все идет хорошо (и ваши деньги не потрачены зря). Это может стоить 150+ долларов в час. Если вы платите за часть или всю запись, вы можете удерживать доходы группы до тех пор, пока не вернете все деньги, вложенные в запись, и не получите больше права голоса в том, как звучит альбом. Однако это должно быть прописано в контракте.
6
Продвигайте музыку. Ваша цель здесь - сделать все возможное для составления диаграммы на местном уровне. Сделайте достаточное количество копий музыки для ее продвижения следующим образом:
Свяжитесь с местными радиостанциями колледжа - нажмите, чтобы включить вашу музыку.
Отправляйте записи в независимые журналы и газеты - надеемся на положительные отзывы.
Устраивайте отличные выступления. Зрители пойдут домой и расскажут своим друзьям о вашем потрясающем шоу.
Распечатайте адрес своего веб-сайта в программе, чтобы привлечь на сайт своих поклонников, и они будут покупать больше.
Продать справляется на выставке. Запишите песни, которые нравятся вашей живой публике, и запишите их на DVD или в альбом своих лучших хитов.
Продавайте их со своего веб-сайта и разрешайте загрузку образцов с вашего сайта.
Используйте MySpace и YouTube для более широкого продвижения музыки.
Раздайте бесплатные билеты на предстоящий концерт.
Вы даже можете предлагать музыку для телевизионных шоу, рекламы, мобильных телефонов и видеоигр, но прежде чем лицензировать музыку, проконсультируйтесь с юристом.
7
Нажмите на продукт. Сделайте мастеринг записей, прежде чем отправлять их производителю, если это вообще возможно. Опытный мастеринг-инженер знает, как сделать так, чтобы конечный продукт звучал как альбом, а не как сборник песен, что сделает его более коммерчески жизнеспособным. Поспрашивать. Получите котировки. Чем больше копий вы сделаете, тем ниже будет стоимость одной копии. Выбирая упаковку, подумайте о том, как ее будут демонстрировать розничные торговцы. Спросите совета у дистрибьюторов.
В США для каждой версии потребуется каталожный номер (обычно трехбуквенное сокращение, за которым следуют цифры, например CJK415) и универсальный код продукта (штрих-код на задней стороне продукта), которые следует серьезно рассмотреть дистрибьюторы.
8
Продавайте музыку дистрибьюторам. Чтобы получить как можно больше продукции на полках магазинов, вам нужно убедить дистрибьюторов помочь.
Они захотят увидеть, что вы добились определенного успеха самостоятельно (составляя местные чарты, продавая продукцию на условиях консигнации, живые выступления, заказ по почте и другие методы прямых продаж), прежде чем они даже подумают о распространении вашей музыки. Вот несколько вопросов, на которые вы захотите получить ответы еще до того, как обратитесь к дистрибьютору:
Был ли артист успешным на известных мейнстрим-лейблах?
Есть ли у артиста поклонники, если да, то насколько они известны?
Если артист неизвестен, какие конкретные идеи продвижения есть у лейбла?
Присутствуют ли на записи известные «гости» музыканты?
Соответствует ли запись и оформление стандартам музыкального жанра?
Есть ли в настоящее время трансляция на коммерческом или некоммерческом радио?
Будет ли независимое продвижение выхода в розницу и на радио?
Нанял ли художник публициста и/или какова рекламная кампания?
Будет ли артист гастролировать в поддержку своего релиза и есть ли расписание?
Есть ли у лейбла финансовые ресурсы для предоставления «совместной» рекламы, при которой звукозаписывающая компания и розничный торговец делят стоимость рекламы в СМИ?
Есть ли у лейбла финансовые ресурсы для выпуска дополнительного продукта?
Есть ли у лейбла «бэк-каталог» проверенных продавцов?
Сколько товаров этой марки уже поступило в магазины?
Есть ли у лейбла другие дистрибьюторы, продающие тот же продукт?
Какие следующие релизы лейбла и когда они выйдут?
Продукт продается дистрибьюторам примерно за 50% прейскурантной цены и принимается по договорному графику выставления счетов на 60-120 дней по каждому счету. Этикетка обычно оплачивает стоимость доставки. Большинство национальных дистрибьюторов требуют, чтобы они были единственными дистрибьюторами определенного продукта. Вам также может потребоваться оплатить рекламу в ежемесячных информационных бюллетенях дистрибьютора и/или в листах обновлений, а также в каталогах (расходы вычитаются из счета).
Вам также необходимо будет предоставить им оговоренное количество бесплатных копий для рекламных целей, а также «Distributor One Sheets» (информационные бюллетени с планами продвижения и маркетинга, а также информацией о ценах) и «P. O. P.» (пункты Приобретите) предметы, такие как плакаты, листовки, картонные стенды и т. д., для демонстрации в магазине.
Distributor One Sheets должна содержать следующую информацию на одном листе: логотип лейбла и контактную информацию, имя/логотип исполнителя, номер каталога и код UPC (штрих-код), прейскурантную цену (т. е. 15,98 долларов США) каждого доступного формата, выпуск. дата (для радио), дата улицы (для розничных продавцов, если она отличается от даты выпуска), краткое описание артиста, преимущества продажи (скидки, маркетинг и планы продвижения).
Все рекламные продукты должны иметь перфорированные, обрезанные или просверленные изображения», чтобы гарантировать, что они не будут возвращены дистрибьютору в «чистом виде» (розничный продукт).
9
Держите пальцы скрещенными. В музыкальной индустрии это часто случается случайно. Будем надеяться, что музыка найдет отклик на вашем рынке, и продажи начнут расти, но некоторая часть вашей музыки рано или поздно взорвется. Постарайтесь сделать так, чтобы большие успехи покрывали убытки, оставляя дополнительные средства на оплату операционных расходов (и на собственную зарплату, чтобы вы могли продолжать заниматься любимым делом, не умирая с голоду).