Время от времени у всех нас случаются моменты «лампочки». Как предприниматель, вы зарабатываете на жизнь, превращая эти моменты в деловую практику. В любом случае, у каждой идеи есть срок жизни. В какой-то момент это либо сработает для вас, либо нет. Если это не работает, то вам нужно знать подходящее время, чтобы двигаться дальше. В противном случае вы выльете свое время и ресурсы в бездонную яму.
Конечно, есть что сказать о настойчивости, но иногда настойчивость может просто увести вас еще дальше по неправильному пути и заставить биться головой о стену. Мы хотели бы помочь вам предотвратить это!
Вот 4 признака того, что вам пора отказаться от бизнес-идеи:
1. Вы полностью потеряли к этому страсть
У вас больше нет того огня, который был у этой идеи. То, что начиналось как страсть, быстро сошло на нет до такой степени, что все в этом кажется рутинной работой. Вы не можете себе представить, что будете работать в отрасли или над своей идеей намного дольше - и уж точно не столько времени, сколько потребуется, чтобы она стала устойчивым успехом.
Вы можете продолжать идти вперед и игнорировать эту утраченную страсть, но она уничтожит ваше счастье и начнет отнимать вашу энергию, даже если у нее есть потенциал стать прибыльным.
“Делай то, что любишь. Знай свою собственную кость; грызть его, закапывать, раскапывать и грызть до сих пор». -Генри Дэвид Торо
2. Маржа прибыли слишком низкая
Низкая норма прибыли приводит к низкой вероятности ошибки. Это становится еще более проблематичным, когда вы имеете дело с жесткой конкуренцией и потенциальной «гонкой вниз» цен. Если норма прибыли будет слишком низкой и вы не сможете найти способ ее увеличить, возможно, путем переговоров с потенциальными поставщиками или сокращения какой-то другой части затрат, тогда, возможно, эту идею больше не стоит реализовывать.
При расчете размера прибыли обязательно рассчитайте размер чистой прибыли. Это берет общий объем продаж и вычитает его из деловых расходов. Имейте в виду, что размер прибыли будет варьироваться от отрасли к отрасли.
3. Вы не можете это проверить
Если вам сложно подтвердить свою идею, это признак того, что люди, вероятно, не хотят или не нуждаются в ней. Например, если вы размещаете рекламу Facebook на целевой странице с подпиской на рассылку по электронной почте, чтобы узнать больше о вашей идее, и она практически не генерирует кликов, люди могут быть не заинтересованы.
Вы можете попробовать другие способы тестирования и подтверждения своей идеи. Вы даже можете попытаться «предварительно продать» его, чтобы получить продажи еще до того, как приступите к его созданию. Но если все ваши попытки дают слабые результаты, прислушайтесь к тому, что говорит вам рынок. Им не нужна ваша идея в ее нынешнем состоянии. Вы можете либо изменить свою идею, либо перейти к чему-то другому. Потому что, если вы начнете вкладывать свои ресурсы в подобную идею, вы обязательно потеряете эти инвестиции.
4. Это сбивает с толку
Можете ли вы легко объяснить свою идею потенциальным клиентам и другим людям в нескольких предложениях? Если нет, то, вероятно, это слишком запутанно. Сбивающие с толку идеи трудно привлечь большую клиентскую базу, потому что им трудно вызвать у клиентов желание. Как кто-то может хотеть продукт или услугу, если он не понимает, какую проблему он решает или что на самом деле делает?
Если ваша идея сбивает с толку, вам следует поработать над ее упрощением и создать «презентацию для лифта», а затем проверить ее, объяснив людям. Если это по-прежнему не помогает, возможно, пришло время перейти к чему-то другому.
«Не ищите клиентов для своих продуктов, ищите продукты для своих клиентов». -Дэвид Огилви
Не стоит брать каждую идею и использовать ее. Вместо этого вам следует осознать, что пришло время отказаться от одной идеи, чтобы вы могли выделить больше ресурсов для следующего начинания. Трудно двигаться дальше, особенно если ты много вложил в свою идею. Но если вы видите какой-либо из признаков, которые мы здесь перечислили, значит, пришло время двигаться вперед.