Предупреждение: если вы считаете себя средним, не читайте это
Эта статья написана специально для талантливых людей, которые хотят получать более высокую оплату при устройстве на новую работу. Если вы думаете, что вы обычный человек, эта статья может вам не подойти.
Большинство сотрудников хотели бы иметь более высокую заработную плату, когда они получат новую работу. Однако не все сотрудники имеют смелость вести переговоры о повышении зарплаты, так как обсуждение зарплаты очень часто считается запретной темой, которая волнует работодателей.
На самом деле, до подписания контракта может быть еще много возможностей для обсуждения деталей. Пока вы осмеливаетесь озвучивать свои мысли, велика вероятность того, что вы получите то, что ожидаете.
Эта статья познакомит вас с навыками, предложенными опытными HR и менеджерами, о том, как вести переговоры о повышении зарплаты до и после получения вами предложения.
До интервью
Убедитесь, что вы разбираетесь в рынке труда
Важно сначала иметь в виду ожидаемое число. Иначе, скорее всего, вас неохотно поведет какой-нибудь опытный HR.
Как сказал Рамит Сетхи в «Я научу вас быть богатым»: «Если вы идете на переговоры о зарплате без числа, вы попадаете во власть опытного менеджера по найму, который просто будет контролировать разговор.”
И о том, какое число вы должны иметь в виду, вам важно получить некоторые знания о том, какова обычная оплата вашего положения в этой отрасли в этом географическом районе.
Glassdoor - это один из полезных источников информации, который поможет вам лучше понять рынок труда. На этом веб-сайте, когда вы вводите название должности, вы можете увидеть, какую зарплату обычно получают другие люди на этой должности в конкретном районе.
Должен ли я указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме или нет?
Вопрос, который беспокоит многих соискателей работы, заключается в том, следует ли указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме или нет.
И ответ:не делайте этого!
Неразумно указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, если это не требуется в объявлении о вакансии.
Показывать ожидаемую зарплату на ранней стадии - большой риск. Если вы заявляете что-то ниже того, что заслуживаете, вы проигрываете; если вы напишете нечто большее, чем заслуживаете, вы тоже проиграете, так как это может стоить вам шанса получить интервью!
В связи с этим лучше не указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, если это не требуется.
Но что, если в сопроводительном письме требуется указать ожидаемую зарплату?
Компании нередко хотят заранее знать ожидания кандидатов. Для них это вопрос эффективности использования времени - они хотят точно определить потенциальных работодателей, которые примут их предложение, и они не хотят тратить время на тех, кто не соответствует критериям, которые они готовы предложить.
Если вас попросят указать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, у вас есть несколько вариантов.
Уклонитесь от вопроса и тоже покажите свою зрелость
Вы можете не говорить об этом напрямую. Вы можете перенаправить внимание с зарплаты на свою страсть. Например, вы можете заявить: «Зарплата - это только один из факторов, которые я считаю первостепенными при рассмотрении предложения о работе. Я рад обсудить это, как только стану сильным кандидатом на эту должность».
Укажите диапазон, от которого компания не откажется
Или вы можете указать диапазон, который устраивает вас и компанию. Чтобы обеспечить безопасный диапазон заработной платы, вы можете еще раз обратиться к Glassdoor, чтобы посмотреть, что обычно получают ваши коллеги. Помимо Glassdoor, вам также рекомендуется заранее узнать у персонала этой компании, чтобы лучше понять, какую цену ваша целевая компания может предложить.
Укажите точное число, например, $53 750
Или вы можете прямо указать точную цифру, на которой вы рассчитываете остановиться. Несмотря на то, что указывать точное число более рискованно, иногда указание точного числа может принести вам пользу. По данным исследователей из Columbia Business School[1], сотрудники с большей вероятностью получат предложение, близкое к их первоначальному запросу. более точное число в их первоначальном запросе на переговоры. Причина в том, как объясняют исследователи, что работодатели предполагают, что вы подготовили обширное исследование вашей рыночной стоимости, когда вы достигаете этого определенного числа.
Также, когда вы указываете точное число, вы также можете целиться выше обычного диапазона. Это потому, что психология показывает, что ваш партнер по переговорам чувствует, что он или она получит более выгодную сделку, если он или она будет вести переговоры по сравнению с вашим первоначальным предложением. Учитывая, что ваш работодатель почти наверняка договорится о сокращении вашего срока, вам может понадобиться некоторое пространство, и вы все равно получите зарплату, которой вы довольны.
Должен ли я указывать это, когда стандартная зарплата уже указана в объявлении о вакансии?
Есть задания с фиксированной ценой. Например, вы можете увидеть такие цифры в объявлении о работе: 22 доллара в час, 50 долларов в день. Можно ли договориться о более высокой зарплате для такой работы? Ответ:да.
Дело в том, что вы должны сообщить своему работодателю, насколько вы превосходите его ожидания.
Чтобы убедить своего работодателя, ваш подход состоит в том, чтобы подчеркнуть ваши прошлые достижения и ваш потенциальный вклад в компанию.
Например, вы можете договориться таким образом: «Интересно, гибкая ли зарплата. Основываясь на моих достижениях в области образования и моем прошлом опыте в этой области промышленности, я уверен, что смогу помочь компании добиться 70-процентного роста в следующем году. Интересно, не могли бы вы вместо этого предложить $Y».
Однако следует помнить об одном золотом правиле: каждый работодатель имеет в виду определенный диапазон. То есть во время собеседования вы можете не захотеть представить себя так, как будто вы не знаете информацию о зарплате, указанную в начале. Покажите им, что вы знаете это очень хорошо, но в то же время вы знаете, что можете сделать больше.
Во время интервью
Когда вас спрашивают о вашей текущей зарплате
Во время собеседования работодатель может запросить информацию о вашей текущей зарплате.
Однако раскрытие вашей текущей зарплаты может поставить вас в невыгодное положение, если работа, на которую вы подаете заявку, может предложить зарплату, намного превышающую вашу текущую.
Чтобы столкнуться с подобной ситуацией, рекомендуется быстро обратить внимание на другие темы. Вместо того, чтобы сосредоточиться на своей текущей зарплате, вы можете еще раз подчеркнуть свои навыки, свою ответственность и свой вклад в компанию. Поскольку работодатели заинтересованы в способных кандидатах, демонстрация ваших способностей может повысить вашу позицию на собеседовании.
Помимо продвижения себя, вы также можете выразить свое мнение о компании и стремление к росту. Это также может подчеркнуть ваши амбиции, а это качество, которое компании хотят видеть в кандидатах. Таким образом, разговор будет вестись вокруг ваших преимуществ, а не вашей истории в текущей компании.
Что делать, если работодатель говорит «НЕТ»
Отказ может показаться вам пугающим. Однако, по мнению Пинчона[2],переговоры на самом деле не начинаются, пока кто-то не скажет нет.
Она объяснила: «Это не совсем переговоры, если мы просим о чем-то, чего, как мы знаем, хочет и наш партнер по переговорам. Переговоры - это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы не полностью совпадают с вашими».
Поэтому, вместо того, чтобы жалеть себя, вам следует радоваться тому, что вы получаете более четкое представление о том, чего хочет ваш работодатель. В то же время ваш работодатель лучше понимает ваши требования.
Если ваше текущее предложение выше, чем компания собирается заплатить, вы можете снизить свой срок в переговорах, которые вас все еще устраивают, и посмотреть, отклонит ли компания все еще.
Попробуйте найти общий язык с вашим работодателем.
Если работодатель по-прежнему отказывается идти на компромисс, несмотря на просьбу о повышении зарплаты, вы можете изменить поле битвы с повышения зарплаты на другие льготы, такие как компенсация проезда или отпускные дни. Все это вопросы, которые вы также можете обсудить и обсудить.
Не принимайте предложение слишком рано
Если вы получили предложение, поздравляем!
В то же время вам следует сохранять осторожность. Не следует принимать предложение слишком рано. Многие люди стесняются принять предложение, так как боятся, что их работодатели могут отозвать предложение.
Однако в большинстве случаев, как утверждает карьерный коуч Чейз, работодатели не делают этого, когда уже потратили столько сил на переговоры с вами.
Принятие предложения слишком рано может стоить вам возможности договориться о лучших условиях. Несмотря на само предложение, некоторые детали, такие как заработная плата, бонусы или другие преимущества, все же могут быть согласованы. Все это можно обсудить.
После интервью
Пересмотрите свое предложение
После обсуждения выше вам не нужно принимать предложение немедленно. Вместо этого вы можете попросить дополнительное время для рассмотрения. Вы можете спросить работодателя: «Я очень рад, что вы хотите нанять меня. Не могли бы вы дать мне пару дней, чтобы подумать об этом?» Если компания ценит вас, она будет рада дать вам время подумать.
Когда вы рассматриваете предложение, зарплата не должна быть единственным определяющим фактором. Помимо зарплаты, есть и другие факторы, которые стоит учитывать.
Эти 7 вещей, предложенных PayScale, также заслуживают вашего внимания.
- Время отпуска
- Навыки, которым можно научиться в компании
- Упражнение
- Компенсация за проезд
- Пособие на одежду
- Средства связи
- Доступ к продукту или услуге компании
Эти важные факторы также имеют огромное влияние на то, будете ли вы счастливы в этой компании, поэтому вам стоит серьезно переоценить.
Покажите свое волнение независимо от того, устраивает вас зарплата или нет
Получив предложение, вы должны сначала выразить признательность компании за решение нанять вас. Но не делайте вид, что вам действительно нужна работа, чтобы выжить. Вместо этого вы должны показать им, как вы рады внести свой вклад в компанию и достичь своей карьерной цели вместе с ними. Вскоре они смогут почувствовать вашу страсть и захотят работать с вами.
Только после этого вы можете раскрыть свою позицию, устраивает вас предлагаемая зарплата или нет. Теперь, поскольку компания признала вашу признательность, они будут склонны принять предложенные вами условия.