Итак, у вас есть продукт или причина для продажи. Вы хотите выйти и встретить ЛЮДЕЙ во всем их большом, громком, интенсивном движении и привлечь новых клиентов или активистов! Хорошая новость заключается в том, что существует надежный метод получения результатов за столом … это легко, весело и заставит вас чувствовать себя прекрасно! Плохая новость в том, что это не метод «сидеть и смотреть на людей», которому вы научились в студенческом братстве. Начните с шага номер один, став продавцом на конвенции.
Шаги
Шаг 1. Будьте готовы
Это означает три вещи:
- Придумайте что-нибудь привлекательное, чтобы привлечь людей к вашему столу. Это может быть умный / шокирующий / привлекательный знак, большая картинка или большой жирный текст. Плакаты и листы картона, сложенные втрое, очень распространены. На самом деле это НАИМЕНЕЕ важная часть подготовки, но она действительно помогает!
- Знайте, что вы собираетесь сказать заранее. Если вы на месте сочините свой «рэп» (речь в лифте), люди будут сбиты с толку и не обратят на вас особого внимания.
- Есть способ записывать имена и контактную информацию для всех, кто останавливается. Ваша цель - нанять сотрудников, поэтому убедитесь, что вы не верите никому на слово - у вас должен быть способ продолжить работу. Подойдет линованная бумага, хотя подойдет и более стандартный лист подписки с линиями. Всегда есть ручки. Вы можете попросить визитки, если вы находитесь на профессиональном съезде, а не на мероприятии, на котором присутствуют представители общественности.
Шаг 2. Знайте, зачем вы здесь:
чтобы получить имена на своей странице. Некоторые люди скажут вам, что достаточно просто пойти на конвенцию, чтобы «узнать название компании / причину». Это чистая, чистая ерунда. Если вы тратите (обычно сотни) финансов своей организации на место, а затем сидите там - вы тратите время и ресурсы, не в последнюю очередь свои собственные.
Шаг 3. Встаньте перед столом
Не сидите. Не стойте сзади и не наклоняйтесь. Встаньте впереди, где вы можете останавливать людей или следовать за ними, не чувствуя неловкости, и где вы можете сохранять энергию и быть в тонусе. Это дружеский контактный вид спорта, и вы должны быть гибкими. Возможно, вы любите танцевать (плохо), чтобы поддерживать свою энергию и храбрость. Делайте то, что работает для вас!
Шаг 4. Общайтесь с продавцами вокруг вас - а затем продавайте их
Они, вероятно, будут сидеть спокойно и скучать, а вы сделаете их день ярче. Пока вы болтаете, поразите их своим рэпом! Вы можете обвести комнату и сначала зарегистрировать всех продавцов. Они отзывчивые, они не могут двигаться, и это отличная практика для начала.
Шаг 5. Имейте линию захвата
Вам понадобится «линия захвата», чтобы привлекать людей, чтобы вы могли делать свой рэп. Линии захвата - это то, на что они похожи - они привлекают ваше внимание. "Вот, проверьте беспроцентную кредитную карту!" и «Эй, мне нужна твоя помощь, чтобы спасти общественный транспорт в Детройте» - оба хороших варианта. Они требуют - вместо того, чтобы просить - внимания человека, делая это вежливо и оптимистично! Плохой строчкой будет весь ваш рэп… или робкое «эй, у тебя есть второй?» Никогда не задавайте вопросов, на которые ваш клиент может ответить «нет».
Шаг 6. Повторяйте свою линию хватки снова и снова и не останавливайтесь, пока кто-нибудь не остановится у вашего стола
Если можно сказать это каждому, сделайте это. Если естественнее сказать это каждому третьему, сделайте это. Просто убедитесь, что между одним человеком и другим нет паузы. Звучит уверенно, а не отчаянно. Подходите к каждому новому человеку так, как если бы он был вашим первым, но не останавливайтесь. Подойти к двум людям подряд не составит труда. Неловко быть отвергнутым, остановиться и не иметь возможности начать заново в течение десяти минут. Просто помните, что это игра с числами! Большинство людей скажут «нет» или проигнорируют вас. Каждый десятый человек остановится (еще больше остановятся, когда вы станете более уверенным), и этот каждый десятый человек - это то, что вам нужно, чтобы достичь своей цели!
Шаг 7. Установите числовую цель и убедитесь, что вы ее достигли
Не позволяйте себе говорить: «Все, что я получаю, это глазурь на торте». Это оставит вас немотивированным и вялым. Разбейте это на часы, например: «Я здесь пять часов, мне нужно сто человек - это двадцать человек в час».
Шаг 8. «Рэп» для успеха
Рэп - самый важный фактор в получении имен на странице, а не «качество» толпы, не апатия и не ваша личная харизма. Даже качество вашего продукта не так важно! Все сводится к тому, что вы говорите; люди - очень предсказуемые существа, и они реагируют на предсказуемые вещи. Есть простая формула убедительной речи - выучите ее, примените на практике и используйте ее для достижения успеха! Это идет:
- Введение (кто я?)
- Легитимация (что дает мне право говорить с вами?)
- Проблема (какую проблему я пытаюсь решить, продав вам эту вещь / убедив вас зарегистрироваться?)
- Решение (чего служит продукт или кампания? Каковы цели?)
- Действие (что вы, покупатель / активист, можете сделать ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы не отставать от продукта, купить сегодня или продвигать дело?)
Шаг 9. Помните, что ваше действие всегда должно включать в себя указание человеку указать свое имя на странице
Опять же, вы говорите, а не спрашиваете. Это не значит быть властным. Это означает, что вы будете «предполагать» свой вопрос. Например: «Я понимаю, что у вас нет денег, чтобы купить один из них / у вас нет времени написать письмо вашему конгрессмену сегодня. Я вижу, что вы заинтересованы / вы поддерживаете наше дело, которое круто. Вот, впишите свое имя, и мы добавим вас в нашу сеть оповещений на случай, если что-то случится в вашем районе!"
Шаг 10. Действуйте быстро, иначе вы можете потерять всю свою тяжелую работу
Независимо от того, продаете ли вы продукты или привлекаете кого-то к участию в кампании, существует примерно 48-часовое окно, в течение которого человек будет помнить вас и помнить, что он зарегистрировался за вашим столом. Множество научных исследований говорят, что, как только люди однажды сказали «да», они с гораздо большей вероятностью скажут «да» снова - то есть, если они вспомнят вас, они с большой вероятностью придут на вашу встречу или купят ваш продукт, когда вы последуете. Если вы подождете более 48 часов, вы потеряете это преимущество.
Шаг 11. Веселитесь
Таблинг - это проведение толпы, построение вашего бизнеса или кампании и знакомство с новыми и интересными людьми. Если вы сделаете это правильно, вы почувствуете себя сильным и энергичным - и, несомненно, произведете впечатление на своего босса!