Дай угадаю:
Вы хотите развивать свой бизнес как на дрожжах, чтобы вам больше не пришлось работать ни дня в своей жизни, верно?
Так бывает со многими предпринимателями. Независимо от того, управляете ли вы индивидуальным бизнесом или работаете в команде, вы всегда мечтаете однажды заставить бизнес зарабатывать деньги без особых личных усилий с вашей стороны.
Но вы, наверное, уже поняли, что это не так просто, как кажется.
Продажа ваших творческих услуг может быть тяжелой работой, особенно когда вы все еще обмениваете время на деньги. Вы хотите иметь больше клиентов, но у вас всего 24 часа в сутках, как вы строите этот бизнес? Вы хотите начать создавать свои собственные продукты, чтобы смягчить работу с клиентами, но у вас даже нет времени на создание продуктов из-за клиентов, которые у вас есть сейчас.
Вы, наверное, думали бросить работу с клиентами, чтобы заняться своим бизнесом, но как вы будете оплачивать счета?
Слишком много вопросов, мало ответов.
Что ж, если вы хотите масштабировать свой нынешний творческий бизнес и использовать электронную коммерцию для реализации своей мечты, я покажу вам шесть способов сделать это.
Но, во-первых, зачем вам масштабирование и рост?
3 Причины, по которым вам следует масштабироваться
1. Вы сможете сосредоточиться на основных целях
Вы начали этот творческий бизнес, потому что у вас была страсть, и были вещи, которых вы хотели достичь. У вас было видение, с которым вы решили бежать. Иначе вы бы не начали.
Когда у вас все будет готово и доход начнет поступать без вашего полного участия, вы сможете «приостановить свой бизнес» и сосредоточиться на этих основных целях. Как сказал Сэм Карпентер, автор книги Work The System:
«Если поставлены твердые цели и большая часть времени уходит на манипулирование системами для достижения этих целей, отличные результаты материализуются естественным образом».
2. Вы сэкономите время
Возможность приносить доход вашему бизнесу, не торгуя своим временем напрямую, имеет свои преимущества. Если раньше вы тратили большую часть своего дня на работу с клиентами, вы сможете смягчить это и заменить эти часы другими важными делами.
3. Качество вашего обслуживания улучшится
Это произойдет не потому, что вы тратите больше личного времени на предоставление этих услуг. Вместо этого это будет связано с тем, что вы смогли приобрести специализированный талант. Ведь как советовал легенда рекламы Дэвид Огилви:
“Если вы когда-нибудь найдете человека, который лучше вас - наймите его. Если необходимо, заплатите ему больше, чем платите себе».
Так все останутся довольны.
Как масштабировать
Итак, вы готовы масштабироваться? Вот 6 шагов, которые нельзя игнорировать:
1. Думай масштабно, действуй
Звучит банально, верно? Вы, наверное, слышали эту фразу с 10 лет. Но знаете что? Это по-прежнему важно.
На этом этапе большинство людей мечтают очень долго. Да, представить себя следующим Стивом Джобсом - это круто, но если вы не сделаете часть «действия», вы будете Джобсом только в своей голове.
Во время размышлений важно избегать нереалистичных фантазий. Все возможно, но будьте осторожны. Вы должны думать шагами. Если ваш нынешний ежемесячный доход едва достигает 20 000 долларов, ваш мыслительный процесс должен быть примерно таким: «Как я могу увеличить это в 10 раз и что мне нужно сделать, чтобы добиться этого в ближайшие 3-6 месяцев?» А не: «В следующие 3 месяца я буду очень усердно работать, заработаю 50 миллионов долларов и куплю себе квартиру».
Правда? Рост бизнеса - это не волшебство.
2. Определите свою ценность
Если вы продаете услуги, что делать дальше? Получаете ли вы больше клиентов или повышаете свои ставки? И если вы повышаете свои ставки, как вы можете также увеличить ценность, чтобы ваши клиенты поощрялись платить больше?
Обратите внимание, что когда вы увеличиваете ставки, приток клиентов уменьшится, и это совершенно нормально. Вы не хотите работать со всеми - только с теми идеальными клиентами, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей. Когда вы начнете увеличивать воспринимаемую ценность вашего предложения за счет повышения цены, не забудьте также увеличить соответствующую внутреннюю ценность.
3. Сократите расходы
Поскольку вы расширяетесь, разве вы не должны нести дополнительные расходы? Наоборот, на этом этапе вам нужно избавиться от ненужных затрат. Вероятно, вы тратите деньги на ненужное программное обеспечение и услуги, которые вам не нужны.
Например, если вы используете программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, такое как Aweber, для связи со своим списком адресов электронной почты, возможно, оплата годового плана (а не ежемесячного) будет лучше для вас. Это сэкономит вам несколько долларов.
Используя этот пример, посмотрите на другие области вашего бизнеса, где у вас есть расходы, и критически ответьте на эти два вопроса:
- Может ли мой бизнес обойтись без этого и при этом работать?
- Как я могу потратить на это меньше и получить тот же результат?
4. Определите свой бюджет и капитал
Без бюджета вы либо потратите больше, чем должны, либо меньше, чем требуется. В то время как сокращение расходов гарантирует, что вы не будете создавать ненужных расходов по мере роста, наличие бюджета роста гарантирует, что вы увеличите расходы на правильные вещи.
Ваш капитал зависит от того, насколько вам нужно расти на данный момент. Будете ли вы строить команду? Сколько человек вам нужно и сколько вы им заплатите? Изложение этих цифр даст вам финансовую цель, к которой нужно стремиться, особенно когда вы еще не получаете большого дохода.
Вы также можете включить «Политику душевного спокойствия» в свой бюджет роста. Эта политика обеспечивает безопасность вашей жизни и бизнеса, гарантируя вам стабильные и последовательные инвестиции, которые предотвратят ненужные расходы в будущем.
Хорошим примером этого является получение страховки на случай каких-либо катастроф. Вы можете выбрать самые дешевые страховые тарифы, которые дадут вам душевное спокойствие.
5. Получите лучшие инструменты, наймите лучшие умы
По мере роста вам будет сложнее справляться с непредвиденными обстоятельствами, особенно если у вас нет правильной основы. Если управлять высокомерным членом команды - тяжелая работа, то что может быть с четырьмя такими же людьми?
Если вы хотите передать бизнес-задачи на аутсорсинг, убедитесь, что вы отдаете на аутсорсинг правильные задачи. В зависимости от потребностей вашего бизнеса, вы можете передать некоторые из этих задач на аутсорсинг лучшим специалистам, используя такие сайты, как Upwork или Freelancer.
Если вы хотите оборудовать свой веб-сайт, чтобы иметь возможность продавать свои творческие продукты, то, возможно, вам следует подумать о найме разработчика для установки некоторых плагинов премиум-класса или использовать простые решения для целевых страниц, такие как Spaces или Big Cartel, которые специально созданы для таких творческих людей, как вы.
6. Масштаб
Как? Объединив все свои планы и действия с первого по пятый этапы. Теперь, когда у вас есть четкие цифры, вы получили лучшие инструменты и наняли лучшие умы, ваша обязанность - начать весь процесс. Однако без правильных систем и документации вы обнаружите, что проработаете больше непродуктивных часов.
Вот и все! Вы успешно сделали первый шаг, прочитав эту статью. Ваш следующий шаг - начать с шага 1 и начать излагать эти конкретные планы на бумаге. Недостаточно, чтобы вы взволновались этим и ничего не делали. Преимущества масштабирования безграничны. И хотя этот процесс может занять несколько месяцев, вы не почувствуете этих преимуществ, если не примете меры.
Итак, приступайте!