Каждому нужно платить столько, сколько он стоит, но назвать цифру бывает сложно. Для начала вам необходимо изучить рыночный курс вашей работы. Поищите в разных местах, например в онлайн-калькуляторах заработной платы и отраслевых обзорах, собранных профессиональной торговой ассоциацией. После того, как вы найдете рыночный курс, вам необходимо скорректировать его с учетом ваших индивидуальных обстоятельств, таких как опыт и образование.
Шаги
Часть 1 из 3: Исследование рыночной ставки
Шаг 1. Исследование в Интернете
Есть много сайтов, которые содержат информацию о заработной плате. Посмотрите на следующие места, в зависимости от вашей работы:
- Онлайн-доски объявлений, такие как Indeed.com и Craigslist, часто содержат информацию о заработной плате. Найдите эквивалентную работу в вашем районе.
- Вы можете использовать калькулятор заработной платы, например PayScale, Monster.com или Salary.com. Введите название должности и ее местонахождение.
- Соискателям некоммерческой работы следует посетить сайт guidestar.com, чтобы найти отчеты по налогам на некоммерческие организации. Эти отчеты часто содержат информацию о заработной плате ключевых сотрудников.
Шаг 2. Спросите людей в вашей области
Другие люди, работающие в вашей отрасли, будут иметь более точную информацию, чем веб-сайт. Поспрашивать. Также проверьте, знают ли они о политике вознаграждения компании, с которой вы ведете переговоры. Например, некоторые предприятия могут традиционно предлагать заработную плату выше рыночной. Вы захотите узнать это заранее.
- Вы можете встретить людей на выставках, семинарах и встречах профессиональных ассоциаций. Заранее проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что они выполняют аналогичную работу или работают с теми, кто ее выполняет.
- Возможно, вам будет неудобно спрашивать прямо, сколько кому-то платят. Однако вы можете рассказать о своей ситуации и спросить: «Звучит ли этот диапазон подходящим для компании?»
Шаг 3. Свяжитесь с профессиональными организациями вашей отрасли
Возможно, они провели недавнее обследование заработной платы предприятий, работающих в этой области. Спросите, можете ли вы увидеть эту информацию. Даже если они не поделятся с вами этим, вы можете спросить их, является ли ваш ожидаемый диапазон заработной платы разумным.
Некоторые опросы онлайн. Например, на веб-сайте HigherEdJobs есть несколько обзоров заработной платы сотрудников университета, включая администраторов, специалистов и преподавателей
Шаг 4. Поговорите с рекрутерами
Рекрутеры регулярно проводят переговоры о зарплате, поэтому они должны хорошо знать, какова реальная зарплата. Позвоните одному и назначьте обед.
Объясните позицию, о которой вы ведете переговоры, и проверьте, разумны ли ваши ожидания по заработной плате. Вы можете сказать что-то вроде: «У меня собеседование на должность директора по маркетингу в ABC Corp. Я хочу попросить 80 000 долларов, но не знаю, какова рыночная цена здесь, в Чикаго. Это звучит примерно так?"
Шаг 5. Найдите эквивалентную государственную зарплату
Государственные учреждения публикуют информацию о своих зарплатах, поэтому обычно вы можете найти эту информацию одним щелчком мыши. Найдите эквивалентные должности в государственных университетах или в правительстве.
- Возможно, вам не удастся найти подходящую государственную должность. Однако это даст вам приблизительное руководство. Например, вы можете подавать заявление о приеме на работу в качестве менеджера проекта в компании. В этой ситуации вы можете найти зарплату координатора проекта в местном университете.
- Некоторые государственные зарплаты могут быть выше рыночной ставки, поэтому используйте эту информацию вместе с информацией из калькуляторов заработной платы.
Часть 2 из 3: Корректировка заработной платы в зависимости от обстоятельств
Шаг 1. Скорректируйте зарплату в зависимости от ваших достижений
Рыночная ставка подходит для среднего сотрудника на должности. Тем не менее, вы могли быть звездой на своей старой работе. В этой ситуации вы должны рассчитывать на более высокую зарплату, чем у просто компетентного человека. Оцените свои прошлые достижения, например:
- Вы увеличили доход? Определите, сколько денег вы заработали для компании. Когда вы ведете переговоры, вам нужны факты и цифры, подтверждающие запрошенную вами зарплату. Например: «Я увеличил продажи кексов Melissa’s Cupcakes на 270% за первые шесть месяцев, поэтому считаю, что зарплата выше рыночной - уместно».
- Вы сэкономили деньги своей компании? Например, вы могли сохранить весь ключевой персонал в своем отделе или установить новую систему учета, которая сократила использование бумаги.
- Вы повысили удовлетворенность клиентов? Как руководитель отдела обслуживания клиентов вашей компании вы могли возглавить кампанию по повышению удовлетворенности клиентов. Если ваша компания собрала данные опроса, то найдите их. Во время переговоров о зарплате вы можете сказать что-то вроде: «Я знаю, что 45 000 долларов немного выше рыночной ставки, но я увеличил оценку удовлетворенности клиентов Everywhere Cellular с 55% до 94%».
Шаг 2. Учитывайте свой опыт
Если у вас есть 10-летний опыт работы на аналогичной должности, вы можете спросить больше, чем тот, кто только начинает свой бизнес. Убедитесь, что ваш опыт работы аналогичен. У вас может быть 15-летний опыт работы в сфере управления персоналом, но это не актуально для работы учителем начальной школы.
Конечно, опыт может повысить вашу зарплату лишь до определенного предела. Если вы проработали 35 лет на работе, вам не будут платить больше, чем генеральному директору компании, просто из-за вашего опыта
Шаг 3. Проанализируйте качество своего образования
Образование имеет значение, поэтому сравните свое образование с требуемым образованием для работы. Если вы превысите необходимую сумму, то обычно можете попросить больше денег. Также имеет значение, где вы ходили в школу. Диплом по высшей программе стоит больше, чем диплом в средней школе.
- Также посмотрите свои сертификаты. Например, бухгалтерская работа может предпочесть кого-то, кто является CPA. Если у вас нет такого статуса, возможно, вам придется согласиться на зарплату по нижней части шкалы заработной платы.
- С другой стороны, у вас может быть свидетельство, когда оно не требуется, а это значит, что вы можете запросить зарплату по верхнему пределу шкалы оплаты труда.
Шаг 4. Учет любой разницы при смене
Сотрудники, которые работают всю ночь, обычно зарабатывают больше, чем те, кто работает в дневную смену. Если вы работаете в ночную смену, скорректируйте рыночный курс, чтобы учесть эту разницу.
Работодатель не обязан платить вам больше за работу в ночную смену. Однако некоторые работодатели предлагают примерно на 10-15% больше
Шаг 5. Решите, чего вы хотите
Скорее всего, вы хорошо представляете, какой заработок вам понадобится, чтобы сменить работу. Соберите все доступные данные, а затем подумайте о том, чего вы хотите. Данные полезны, но они не полностью отражают ваши обстоятельства.
- Например, вы можете сейчас не находиться там, где хотите сменить работу. Однако вы можете подумать о переходе, если зарплата достаточно высока. Независимо от того, о чем вам говорят данные, вам нужно попросить сумму, которая побудит вас присоединиться к компании.
- С другой стороны, вы могли бы пройти собеседование с работодателем своей мечты, компанией, в которой вы хотели бы работать. В этой ситуации вы можете быть совершенно счастливы, получив зарплату ниже рыночной. Используйте рыночные данные, чтобы понять, что работодатель считает разумным, даже если вы готовы согласиться на меньшее.
Часть 3 из 3: переговоры о зарплате
Шаг 1. Придумайте диапазон заработной платы
Нижняя граница диапазона должна быть абсолютным минимумом, над которым вы готовы работать, а верхнее число будет вашей целью, которая должна быть примерно на 10-25% выше. Середина должна быть такой, какой вы считаете достойной.
- Например, ваш диапазон может составлять 36 000-44 000 долларов. В этой ситуации вы не пойдете на работу, если не получите по крайней мере 36 000 долларов. Вы хотели бы получить 44 000 долларов и думать, что вы стоите 40 долларов., 000.
- Вы также можете указать свой диапазон в процентах - «Я надеялся увидеть увеличение на 10-12% по сравнению с 75 000 долларов, которые я зарабатывал на своей предыдущей должности» - так что вы говорите в практических терминах, но избегаете указания точной количество.
- Диапазоны кажутся менее агрессивными, потому что вы не определяете одно конкретное число.
- Исследования показывают, что женщины склонны недооценивать свою ценность. Вы можете избежать этого, доверяя собранным вами данным о рыночных зарплатах. Нет причин недооценивать себя.
Шаг 2. Рассмотрите компромиссы
Заработная плата - это только часть всеобъемлющего компенсационного пакета. Работодатель, с которым вы ведете переговоры, может быть не в состоянии удовлетворить ваши требования по заработной плате, но он может предложить дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль или более продолжительный отпуск.
- Работодатель также может предоставить более выгодные пособия по медицинскому страхованию или увеличить ваши взносы в пенсионный план. Эти льготы могут существенно повлиять на ваш уровень жизни.
- Не ограничивайтесь определенной суммой заработной платы и не забывайте, что дополнительные льготы могут увеличить вашу общую компенсацию.
Шаг 3. Определите, почему вы имеете право на желаемую зарплату
В переговорах вам нужно делать больше, чем просто перебрасывать цифры. Вместо этого вам нужно оправдать свои требования. Подумайте о причинах, по которым вы стоите больше рыночной: опыт, продемонстрированные результаты, образование и т. Д.
Шаг 4. Практикуйтесь в ведении переговоров
Большинство из нас не прирожденные переговорщики, поэтому нервничать - это нормально. Вы можете подготовиться к переговорам, выполнив тренировочную пробежку. Попросите друга сыграть роль работодателя. Встречайтесь в нейтральном месте, например в библиотеке, чтобы серьезно отнестись к практике.
- Вам следует практиковать разные стили ведения переговоров. Например, у некоторых переговорщиков жесткий стиль, и они склонны довольно легко сказать «нет». Главное - не дребезжать. Вместо этого постарайтесь сохранять позитивный настрой и объяснять, почему вы хотите получить запрошенную зарплату.
- Также подготовьтесь к мягкому переговорщику. С ними легко договориться - на самом деле, даже слишком легко. Вы можете обнаружить, что хотите, чтобы мягкий переговорщик так понравился вам, что вы готовы согласиться на более низкую зарплату.
Шаг 5. Отложите обсуждение зарплаты
На собеседовании интервьюер может попытаться заставить вас сразу же выплюнуть число. Постарайтесь отложить обсуждение. Вместо этого вы хотите продать себя в качестве кандидата. Как только они увидят, насколько вы квалифицированы, они могут предложить более высокую зарплату.
Отразите обсуждение зарплаты, сказав что-нибудь вроде: «Прежде чем мы поговорим о зарплате, я хотел бы узнать больше о ваших планах по расширению»
Шаг 6. Попросите работодателя сначала предложить зарплату
В том, чтобы идти вторым, есть преимущество: они могут предложить число, превышающее ваш диапазон или близкое к верхнему пределу. Если вы пошли первым и указали меньшее число, то в итоге вы можете получить более низкую зарплату. Однако, если первое число слишком мало, вам следует сделать встречное предложение на основе вашего исследования.
В том, чтобы идти первым, тоже есть преимущество. В частности, вы можете «привязать» переговоры к цифрам, которые вы предлагаете. Становится труднее вести переговоры вдали от якоря, поэтому у вас больше шансов получить зарплату, близкую к той, которую вы хотите. Если вы пойдете первым, предложите верхний предел своего диапазона заработной платы
Шаг 7. Переговоры
Переговоры включают в себя вперед и назад. Не принимайте первое предложение на столе только потому, что вы боитесь вести переговоры. Вместо этого подготовьте контрпредложение и аргументы, стоящие за ним.
- Например, диапазон вашей заработной платы может составлять 36 000-44 000 долларов. Работодатель предлагает более низкий уровень. Избегайте немедленного принятия. Вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Я думаю, что исходя из результатов, которых я достиг на своей нынешней работе, я ищу что-то ближе к 44 000 долларов». В этом примере вы указали причину, по которой вы имеете право на более высокую зарплату.
- Во время переговоров не забывайте о дополнительных льготах. Вы можете зайти в тупик - вы хотите больше денег, но работодатель больше ничего не может дать. На этом этапе вы можете поговорить о дополнительных льготах, таких как дополнительные выходные дни или гибкий график работы, который позволяет вам работать из дома.
- Никогда не принимайте переговоры на свой счет. Это о бизнесе. Помните, что работодатель, который не может соответствовать вашим ожиданиям по заработной плате, не оскорбляет вас. У них может просто не быть денег.