Если вы хотите построить успешный бизнес, вам нужна реклама. Некоторые гуру или как вы их там называете, говорят, что реклама мертва или не работает, что совершенно нелепо.
Реклама всегда была проверенным способом привлечения потенциальных клиентов и продаж. Это важный компонент маркетинга и привлечения большего количества клиентов, если вы делаете это правильно с самого начала. Это похоже на все, что вы делаете в жизни, вам нужно, по крайней мере, узнать, что, черт возьми, вы делаете, прежде чем вы сможете делать это эффективно. Существуют различные виды рекламы.
Как копирайтер прямого отклика, я специализируюсь на написании и создании рекламных кампаний, которые вызывают отклик у людей. За свою карьеру я видел, как много компаний терпят неудачу из-за своей рекламы и что они делают неправильно. Я также видел, как реклама может принести вам огромную прибыль, если вы все сделаете правильно.
Как я однажды услышал от Фрэнка Керна: «Самый быстрый путь к богатству - превратить платную рекламу в прибыль».
Вот некоторые методы рекламы, которые доказали свою эффективность:
- Facebook/Google PPC
- Прямая почтовая рассылка
- Реклама на YouTube
- Доска объявлений
Это лишь некоторые из них.
Если вы размещаете рекламу и никогда не получали желаемых результатов от своих рекламных кампаний, значит, в вашей стратегии есть изъяны. Существует множество причин, по которым рекламная кампания может провалиться. Не рекламировать свое предложение нужной целевой аудитории. Плохое размещение рекламы. Плохой коммерческий текст.
И одна из главных причин, по которой у вас низкий процент откликов, - дерьмовый заголовок. Ваш заголовок может значительно увеличить количество откликов на вашу рекламу.
В этом посте я расскажу вам, как важно писать заголовки, которые конвертируют, и покажу вам несколько простых способов начать писать заголовки, которые сразу конвертируют. Как ваши заголовки являются ключом к тому, чтобы люди откликнулись на вашу рекламу, по крайней мере, вначале, а затем несколько советов о том, как вы можете написать заголовок, который заинтересует читателей.
Самая большая ошибка, которую вы совершаете в своей рекламе, - это дрянной заголовок
Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, рекламируя свой продукт или услугу, заключается в том, что заголовок не используется по максимуму. Довольно часто вы увидите заголовок, который просто рекламирует название компании. На это никто не ответит.
Также важно отметить, что контекст и рекламный носитель играют роль в том, какой заголовок вы пишете и насколько он эффективен. Заголовок - это ваша возможность произвести отличное первое впечатление на потенциального клиента и первый шанс для продажи.
Гэри Хэлберт говорил, сколько потенциальных клиентов решат покупать или нет, просто прочитав заголовок. Дэвид Огилви известен цитатой: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
Ваш заголовок - это ваш первый шанс продать, поэтому нужно максимально использовать его. Читайте дальше, и я покажу вам, как вы можете это сделать.
Основные принципы создания заголовков, которые конвертируют
Отличный заголовок делает ОДНУ и только одну вещь - привлекает внимание читателя, чтобы он начал читать остальную часть вашей рекламы. Вот и все, и это единственная цель вашего заголовка. Так что же делает заголовок отличным?
Хорошим заголовком, по сути, является заголовок, содержащий ОСНОВНУЮ ПРЕИМУЩЕСТВО вашего предложения. Основное преимущество должно соответствовать основному желанию вашей целевой аудитории. По сути, если у читателя есть проблема, и он читает заголовок, нацеленный на основное человеческое желание, которое его интересует, ему будет чрезвычайно трудно его игнорировать. Причина, по которой это работает так эффективно, заключается в том, что это пробуждает эмоции ваших читателей в отношении чего-то, с чем у них есть большая проблема и для чего отчаянно нужно решение.
В конце концов, если остальная часть вашей копии эффективна, они в конечном итоге связывают свое желание с вашим продуктом, и тогда процесс продажи почти завершен.
В книге Cashvertising Дрю Эрика Уитмена он объясняет, что существует 8 основных человеческих желаний, которые невозможно отключить.
- Выживание, наслаждение жизнью, продление жизни
- Наслаждение едой и напитками
- Свобода от страха, боли и опасности
- Сексуальное общение
- Комфортные условия проживания
- Быть лучше, побеждать, не отставать от Джонсов
- Забота и защита близкого человека
- Социальное одобрение
Это то, на что вы должны ориентироваться, когда пишете заголовок. Теперь следующий вопрос: как написать заголовок, который эффективно привлечет внимание читателя и заставит его прочитать остальную часть вашего текста?
Проверенные методы написания заголовка, который конвертирует
На протяжении всей истории рекламы были проверенные шаблоны заголовков, которые работали снова и снова. Следующие шаблоны идеальны, особенно если вы новичок в написании заголовков.
Шаблоны заголовков
Как заголовки:
- Как написать заголовок, который конвертируется за 30 минут
- Как получить не менее 1000 долларов в налоговой декларации в этом году без помощи налогового бухгалтера
- Как сделать фигуру на пляже, не посещая тренажерный зал
Кто еще заголовки:
- Кто еще хочет знать, как получить еще 3 новых клиентов в этом месяце
- Кто еще хочет знать, как создать бесконечный поток клиентов в течение 30 дней
- Кто еще хочет самостоятельно опубликовать бестселлер на Amazon
Получить результат в указанные сроки Заголовки
- Получите потрясающую упаковку из шести штук в течение 6 недель, начиная с сегодняшнего дня!
- Получите 1 нового лида в LinkedIn в день, начиная с сегодняшнего дня
- Привлеките 5 новых клиентов в течение 30 дней с помощью продающих писем
Заголовки раскрытой правды
- Раскрыта правда о написании заголовков, которые конвертируют
- Раскрыта правда о построении воронок продаж, которые генерируют потенциальных клиентов и продажи
- Раскрыта правда о подсчете калорий
Пронумерованные заголовки
- 7 причин, почему ваша диета помогает вам похудеть
- 3 причины, по которым вы не можете собрать шести кубиков и что с этим делать
- 4 способа избавиться от страха приближения в течение следующих 7 дней
Вывод
Итак, вот несколько вещей, которые, я надеюсь, вы усвоили, прочитав этот пост.
- Теперь вы также понимаете, насколько важны ваши заголовки для общего процента откликов на любую вашу рекламу, онлайн и офлайн.
- Теперь вы знаете, где вы ошибаетесь, когда пишете заголовки, и теперь у вас есть надежный план для эффективного написания заголовков, которые конвертируют.
- Теперь вы понимаете важность указания одного из 8 основных человеческих желаний в заголовках.
Если вам нужны более проверенные стратегии написания заголовков, которые конвертируют, ознакомьтесь с моим руководством «Золотой заголовок».
Прочитав это, вы будете знать, как «искажать» свои заголовки, используя четыре простые категории, которые позволяют легко писать заголовки, которые конвертируются.