Эти строчки из заявлений о приеме на работу кажутся вам знакомыми?
«Я хочу развить свои навыки межличностного общения»
«Моя цель - получить опыт работы в отрасли»
«У меня сильная рабочая этика, и мне нравится работать в команде»
Вот как типичный соискатель представляет себя потенциальным работодателям, как в своих письмах, так и во время собеседования - если они заходят так далеко. Большинство соискателей ошибаются, думая, что все дело в них, и советы по вопросам карьеры и статьи с практическими рекомендациями по всему миру подтверждают эту точку зрения.
Поиск работы - это настоящий маркетинговый вызов; Вы должны достичь и продать своей целевой аудитории. Дело вовсе не в вас, а в том, как вы можете помочь потенциальному работодателю достичь его целей. Им все равно, каковы ваши цели и какие навыки вы хотите развить, и они знают, что разговоры о вашей трудовой этике и любви к командной работе почти обязательны - и если вы ленивый работник, который ненавидит командную работу, они вас знают. я не собираюсь выходить и говорить это.
Так как же найти следующую работу, пока все ваши конкуренты присылают автобиографии?
1. Изучите свой целевой рынок
Самым важным шагом в любом маркетинговом процессе является исследование, а самое важное исследование проводится для того, чтобы узнать о вашем целевом рынке. На этом этапе узнайте все, что можно, о своем потенциальном работодателе; информация о компании, информация о директоре или людях в отделе, которые, скорее всего, будут брать у вас интервью, информация о местоположении, информация об их клиентах. Все, что вы можете найти, может и поможет вам, и чем глубже вы пойдете, тем лучше - вы можете почти гарантировать, что ни у кого из других претендентов не будет этого преимущества.
Звонить клиентам, искать в медиаархивах, пользоваться интернетом, даже просто прочитать сайт компании лучше, чем идти вслепую. Знание имен и возраста детей вашего интервьюера, вероятно, довольно близко к преследованию, хотя, если они по какой-то причине не рекламируют это в Интернете - знайте, где провести черту..
Есть две вещи, которые вы хотите получить от этого процесса. Второстепенная цель - получить случайные знания, которые позволят вам быстро установить контакт с людьми, с которыми вы будете разговаривать, благодаря вашему вниманию к деталям. Детали, о которых никто не упоминает. В любой конкурентной среде выделяться как уникальный (по уважительным причинам) является огромным преимуществом, но все настаивают на том, чтобы делать одно и то же.
Главная цель, однако, состоит в том, чтобы выяснить, чего хотят эти парни. Императивом бизнеса является получение большего количества денег, но исследование позволяет вам найти поддерживающие мотивы, чтобы включить их в свою презентацию и усилить ее.
2. Сформируйте предложение, которое продаст им преимущества
Проведите исследование и напишите письмо, в котором вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего вы хотите и сколько курсов вы прошли, вы продаете себя как идеально подходящего для того, что им нужно - как вы можете заработать им больше денег или достичь другие цели. В маркетинге это часто называют преимуществами над функциями, что, по сути, означает, что когда вы объясняете, как что-то может принести пользу чьей-то жизни, а не просто перечисляете, что это может сделать, вы сможете продать это гораздо легче. Последний дает потенциальному покупателю представление о том, что представляет собой продукт; в первом случае клиент представляет себе, как здорово было бы иметь продукт, и сеет семена желания.
Компания ищет дизайнера пользовательского интерфейса для своего сайта электронной коммерции. Их основная причина для этого заключается в том, что конверсия низкая, и им нужно увеличить продажи. Вместо того, чтобы говорить им это:
После окончания обучения веб-дизайну в Университете XYZ я разработал пользовательские онлайн-интерфейсы для многих клиентов по всему миру. Я считаю, что идеально подхожу для ваших нужд.
Можно сказать:
Мне всегда удавалось разрабатывать пользовательские интерфейсы для электронной коммерции, которые во всех случаях приводили к более высокому коэффициенту конверсии, чем в предыдущих версиях, а интернет-магазины, использующие мои проекты, имеют коэффициент конверсии более чем на 5% выше, чем в среднем по отрасли.
Хотя сам текст примера не очень отточен, разница в точках зрения очевидна: говорите им не о том, что вы сделали, а о том, что вы собираетесь сделать для них.
3. Построить отношения с клиентом
В данном случае вашим потенциальным работодателем является клиент. На первом курсе по маркетингу, который я посещал в университете, после того, как лектор закончил представляться и рассказывать обязательную историю жизни, он сказал: «Маркетинг можно определить как построение отношений с вашим покупателем».
Хотя я не думаю, что этот человек много сделал со своими собственными советами, это определение всегда привязывалось ко мне отчасти потому, что оно объясняло многие мои собственные прошлые, казалось бы, случайные успехи до того момента, а отчасти потому, что позволяло мне для достижения новых. Единственный лучший способ достичь того, что вам нужно или чего вы хотите достичь, - это построить отношения с кем-то, кто может вам помочь.
Здесь могут пригодиться некоторые исследования, которые вы провели без преследования, но факты в стороне, вы должны быть искренними и честными и приложить усилия, чтобы общаться не как интервьюируемый с интервьюером, а как человек с человеком.. Наибольшую разницу имеют человеческие связи.
Вы можете не получить каждую работу, на которую когда-либо откликались, просто используя эту стратегию. Я могу вам сказать, что у вас будет гораздо больше заявлений о собеседованиях и собеседованиях, ведущих к новым вакансиям, чем раньше, - начните измерять коэффициент конверсии!