Хотите успешно что-то сообщить? Вам нужно знать, жаждет ли получатель вашего сообщения в данный момент или остерегается его, и действовать соответственно.
Что нового?
Идея состоит в том, что каждое дело, каждый кандидат и каждый маркетолог сталкиваются со следующей ситуацией: либо вы продаете людям, которые жаждут того, что вы предлагаете, которые готовы выслушать то, что вы хотите сказать., которые являются поклонниками … Или вы продаете людям, которые активно защищают себя, которые защищаются от прерывания, или ошибки, или того хуже. «Как у вас может быть стратегия относительно того, что вы собираетесь делать дальше, пока вы не определите, для какого мышления вы продвигаете?»
В чем главная идея?
Годин говорит: «В любой момент, в любой ситуации человек либо голоден, либо насторожен. Вам нужно решить, кому вы будете рассказывать свою историю, потому что один подход не сработает на другом типе людей. …Мышление может меняться (и меняется) в течение дня. В книжном магазине она может жаждать новой идеи, а через несколько минут на автобусной остановке ей захочется побыть одной».