Разработка нового розничного продукта часто может быть захватывающим и волнующим процессом. Каким бы ни был продукт, многие владельцы малого бизнеса смогут почувствовать волнение и ажиотаж, которые часто характерны для ранних стадий разработки продукта. Однако большинство также скажут вам, что настоящая работа только началась.
По правде говоря, завершение фазы разработки нового продукта иногда может быть самой легкой частью всего процесса. Для многих настоящие усилия тратятся на попытки убедить розничных продавцов сделать решительный шаг и согласиться размещать ваш продукт на своих полках. Многие великие изобретения так и не увидели свет просто потому, что их разработчики не смогли преодолеть это последнее препятствие.
Проходя через этот процесс несколько раз, я пришел к выводу, что следующие 4 основных шага могут означать разницу между получением «да» или «нет» от вашего потенциального продавца.
1. Инвестируйте в хорошую упаковку продукта
Все мы знаем, что не стоит судить о книге по обложке. Однако слишком часто это именно то, что в конечном итоге делают клиенты. Розничные продавцы знают об этом факте и поэтому придают большое значение упаковке продукта, когда решают, следует ли хранить товар на складе.
Несмотря на то, что вы пытаетесь свести расходы к минимуму на ранних стадиях своего делового предприятия, я бы посоветовал не экономить на упаковке. Вместо этого внимательно изучите свой целевой рынок, а затем сопоставьте свой дизайн и выбор упаковочных материалов с потребностями и ожиданиями клиентов.
Розничные продавцы будут продавать только те товары, которые, по их мнению, будут продаваться. Таким образом, упаковка, которая выделяется из толпы, выглядит профессионально, уже имеет штрих-код и представляет продукт в выгодном свете, с большей вероятностью получит место на полке.
2. Создайте присутствие в Интернете
По мере того, как во всем мире происходит революция в социальных сетях, ритейлеры начинают все больше и больше полагаться на Интернет как на средство определения привлекательности и жизнеспособности продукта. Когда вы обращаетесь к розничному продавцу с новым продуктом, может быть чрезвычайно полезно иметь уже развитое присутствие в Интернете, даже если на данном этапе оно небольшое.
Facebook, Twitter, Instagram и сайты онлайн-обзоров могут в значительной степени убедить потенциальных покупателей в том, что для вашего продукта есть рынок и что вы настроены серьезно. На начальных этапах вам, вероятно, придется полагаться на добрую волю семьи и друзей, но это изменится по мере развития вашего продукта и роста вашей клиентской базы.
3. Предварительно попросите вашего администратора разобраться
Существует множество мелких, казалось бы, безобидных административных вопросов, которые необходимо решить, прежде чем продукт можно будет разместить у розничного продавца. Имея все свои утки подряд в этом отношении, вы сразу же опередите многих своих конкурентов и поможете выделиться из семейного бизнеса. Вот некоторые важные вещи, которые стоит сделать заранее:
- Официально зарегистрируйте свой бизнес.
- Купите штрих-коды для своих продуктов - помните, что для каждого варианта ваших продуктов потребуются свои индивидуальные штрих-коды.
- Получите официальное одобрение названия вашего продукта.
- Получите список сертифицированных ингредиентов и информацию о пищевой ценности.
- Уточните структуру ценообразования.
4. Разработайте отличную подачу, а затем тренируйтесь, тренируйтесь, тренируйтесь
Когда все сказано и сделано, большая часть вашего возможного успеха будет сводиться к ужасной подаче. Розничные продавцы, заинтересованные в вашем продукте, часто приглашают вас, чтобы продемонстрировать, как он работает, имеет вкус или работает. Это лучший шанс, который у вас когда-либо будет, убедить их взять вас на работу.
Хотя многие люди приходят на эти встречи в тщетной надежде, что продукт будет говорить все, к сожалению, слишком часто это не так. Если вы когда-нибудь видели эпизод «Логова дракона», вы точно поймете, что я имею в виду. Если публичные выступления вам не по душе, подумайте о том, чтобы взять с собой друга или коллегу, который может говорить от вашего имени.
Что касается самой подачи, важно помнить, что хорошая подача - это не то, что придумывается на месте. Наоборот, каждое слово следует тщательно обдумывать и планировать заблаговременно, чтобы передать правильное сообщение с максимальным эффектом. Наконец, не забудьте практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.
Если исходить из того, что ваш продукт жизнеспособен, выполнение этих 4 шагов должно дать вам хорошее преимущество перед конкурентами. Остальное зависит от времени и немалой удачи. Желаем вам всего наилучшего в ваших деловых начинаниях!