Многим умным людям нужно заново изучить то, что знает Трамп и чему учил Аристотель об убеждении. Одни только логика и факты часто не убеждают.
1. Нравится он вам или вы его ненавидите, Трамп может многому нас научить. Особо умные люди, очарованные неэмпирической верой в логику.
2. Саймон Шама называет «войну против знаний» Трампа «кошмаром эпохи Просвещения». Но многие сторонники Просвещения используют «разум», чтобы сопротивляться реальности (последовательно отвергая знание о выборе).
3. В статье «Демократия для реалистов» Джордж Монбиот называет вдохновленные Просвещением идеи «рационального выбора» «народной теорией демократии». Но «рациональный выбор» - это элитарная (не народная) теория, изголодавшаяся по реальности.
4. Подавляющее большинство избирателей не может рационально выбирать политику (не хватает навыков, фактов, времени, склонностей). Предоставление большего количества фактов не поможет - поведенческие экономисты (пере)учатся, выбор так не работает.
5. Трамп инстинктивно улавливает «поведенческую» суть. Продавцы и маркетологи занимались поведенческой экономикой задолго до появления этой области (например, интервью Рори Сазерленда + книга Марка Томпсона).
6. Классическая риторика долгое время учила «поведенческим» навыкам (моделированию человеческой природы лучше, чем «рациональному выбору»). Риторика - это не покраска, это еще и двигатель.
7. Аристотель описал 3 ключа убеждения: логос, этос и пафос (аргумент, личность, настроенные эмоции).
8. Как отмечает Сэм Лейт, логотипы - это не железная логическая дедукция, а «нечеткая логика» жизни. Хайдеггер использовал термин «музыкальная настройка» для обозначения пафоса (игра с публикой, как с непослушным оркестром).
9. Те, кто предпочитает подходы, основанные только на логотипах, потеряли сюжет. Патологизация апеллирует к пафосу и этосу, отказывается от всего, кроме самого слабого убеждения.
10. Трамп знает, что одна только логика часто не работает (и часто не нужна). Факты часто не меняют мнение.
11. Подход, основанный на логосе, - это эмпирическая ошибка (опьяненная логикой амбициозная доктрина, «отрицающая реальность»). Самоочевидно (+измеримо), что чувства и прежние убеждения формируют мышление о новых «фактах».
12. «Разум есть… раб страстей» Юма должен просветить (обновлено здесь, здесь). Страсти предшествуют, питают и формируют следующую причину (запуская локальную логику сценария, часто лишенную глобальной согласованности).
13. Каким бы неприятным он ни казался обольщенным разумом любителям логики, политически нетипичный противоречивый этос Трампа помогает ему оркестровать различные пафосные мелодии (какофоническая коалиция).
14. Разве мы все не полны противоречий? Разве многие принятые посылки не противоречивы?
15. Сообразительность не дает иммунитета (многие воспитаны в «рационалистическом идиотизме»). Элиты просто играют в «высокие» риторические игры - например, в экономике см. Макклоски и Ромера.
16. Что касается аргументов, как и продуктов, побеждает не лучшее, а лучше продаваемое, с лучшей риторикой. (Например, «формулировка политики перешла от… прозы к пункту и графическому… аргументу к рассказу»).
17. Все мозги предвзяты. Гении включены. Мы все ищем подтверждения и сопротивляемся опровержению. (Хаусман назвал поиск истины «самой слабой из всех человеческих страстей»).
18. Предвзятость подтверждения прекрасно иллюстрирует ключевую ошибку Просвещения. Это ухудшает индивидуальное мышление, но может улучшить коллективное мышление (см. теорию убеждения/«аргументации рассуждений» Мерсье). Что коллективность жизненно важна, наш разум эволюционировал для самодефицитного, относительно рационального выживания.
19. Как и его индивидуализм и рационализм, гедонизм эпохи Просвещения преувеличен. Оруэлл назвал причины, требующие самопожертвования, «психологически гораздо более здравыми, чем любое гедонистическое» мировоззрение.
20. Бегство Просвещения от сверхъестественного породило субъестественный (субэмпирический) взгляд на человеческую природу (наша странная смесь… гедонистическая + самоотверженная, индивидуальная + социальная, рациональная + эмоциональная).
21. Такие неэмпирические ошибки Просвещения теперь угрожают его дарам. Нереалистичные модели разума, опьяненные разумом, позволяют иррациональным самомаксимизаторам типа Трампа.