Вам может быть интересно, почему вам так сложно заказать достаточное количество консультаций для вашего бизнеса. Возможно, вы записываетесь на первые звонки, но задаетесь вопросом, почему никто не покупает ваши услуги. Если это правда, то вам следует изменить свое представление о продажах.
Во-первых, продажи - это не то, что вы делаете ДЛЯ кого-то. Это то, что вы делаете ДЛЯ кого-то. Продажи часто получают плохую репутацию, но на самом деле продажи помогают. Так что помните об этом и признайте, что продажи - это завершение отношений. Кто-то хочет обменять то, что он ценит, то есть деньги, на то, что ему нужно, то есть ваш опыт.
Продажи полезны для вас и ваших клиентов. Когда вы продаете свои услуги, они получают то, что хотят, что помогает им осуществить свои мечты, а вы получаете то, что хотите, то есть деньги, и обе стороны в восторге.
Эти 7 ключевых проблем, стоящих на пути к успеху в продажах, возникают снова и снова, и именно из-за них владельцы бизнеса серьезно застревают:
1. Вы судите своих потенциальных клиентов еще до того, как они с вами заговорят
Вы разговариваете с ними, но втайне говорите себе, что они не могут себе позволить ваши услуги, а это неуважительно по отношению к вашим потенциальным клиентам. Вы судите о них, основываясь на своем собственном мышлении.
Вы просто не можете просто посмотреть на чей-то внешний вид, на то, как он говорит, на его национальность, пол, где он живет или на что-то еще, и сделать предположение о том, могут ли он вас себе позволить или нет. Если вы начнете разговор осуждающе, вам будет трудно завершить сделку.
2. Вы предполагаете, что сразу у вас никто не купит
Вы говорите себе, что ему нужно время, чтобы подумать об этом или что ему, возможно, придется поговорить об этом со своим партнером. Поскольку вы так думаете, вы даже не будете просить о продаже. Вы сказали себе, что они не будут покупать сегодня. Вы проецируете свои мысли на своих клиентов, что саботирует ваши успехи в продажах и количество денег, которые вы принесете в свой бизнес.
«Лучший способ продать себя другим - сначала продать других себе». -Наполеон Хилл
3. Вы думаете, что они не добьются результатов, работая с вами
Вы беспокоитесь, что для них ничего не изменится и что в конечном итоге они разочаруются в вас и в том, что вы предлагаете. Как владелец бизнеса, ориентированного на оказание услуг, вы должны знать и на 100 % доверять тому, что, когда люди решат работать с вами, они получат желаемые результаты.
4. У вас нет системы подписи
Вы просто разговариваете по телефону со своими клиентами на каждом сеансе и отвечаете на их вопросы или позволяете им выйти из разговора. Ваша работа как тренера, консультанта или поставщика услуг - вести потенциального клиента через процесс, которому он должен следовать. Реагировать - это не вариант.
5. У вас негативное мнение о деньгах
Вы придаете значение деньгам, например, верите, что деньги - это плохо, что люди, у которых есть деньги, расточительны или что люди, у которых есть деньги, не заботятся об окружающей среде.
“Если вы не позаботитесь о своих клиентах, это сделает ваш конкурент”. -Боб Хуи
6. Вы торгуетесь
Когда вы покупаете услуги для себя, вы никогда не захотите платить полную цену, даже если вы нанимаете подрядчиков для своего бизнеса. Если вы это делаете, как вы можете ожидать, что кто-то заплатит вам за это? Вы также привлечете торговцев, которые постоянно хотят, чтобы вы снизили ставки.
7. Вы не верите, что кто-то заплатит запрашиваемую вами цену
Если вы не верите в свою собственную структуру ценообразования и ценность, которую может принести ваше предложение, то никто другой тоже не поверит. Вы должны знать, осознавать и полностью верить в то, что у вас есть что-то ценное и что ваши клиенты будут инвестировать в себя благодаря вашим услугам.
Это все ограничивающие убеждения, от которых необходимо избавиться, если вы хотите добиться успеха в продажах. Продажи не всегда являются чем-то естественным для предпринимателей, потому что вы часто не видите собственной ценности и беспокоитесь о том, что потеряете клиентов и не получите достаточно денег, поступающих в ваш бизнес. Это блок мышления, и он часто возникает из-за того, что вы думаете, что вас недостаточно, но на самом деле вас ДОСТАТОЧНО.
Вы должны это понять и осознать, что у вас будет достаточно клиентов, и они смогут платить премиальные ставки за ваши услуги. Пришло время преодолеть проблемы мышления, которые саботируют ваши результаты, и пришло время добиться успеха в продажах в вашем бизнесе.