Ты много работаешь. Вы покупаете курсы, читаете книги, ходите на семинары, но ваш бизнес по-прежнему становится небольшим или, возможно, даже отсутствует.
Вы просто ЗНАЕТЕ, что секрет вашего успеха где-то там. Если бы вы могли просто скопировать их талант, или их навыки, или даже какую-нибудь повседневную привычку, вы увидите, как вашапроизводительность увеличится, а ваши результаты взлетят до небес. Но так ли это на самом деле?
Так часто, когда мы видим успешных людей, мы задаемся вопросом, что мы можем сделать, чтобы скопировать их, или что мы не делаем, чтобы пойти по их стопам и увидеть те же результаты. Но реальность такова, что речь не обязательно идет об освоении нового навыка или таланта или даже о добавлении чего-то нового. Иногда самую большую выгоду мы получаем от прекращения или изменения своих нынешних привычек.
Фатальная привычка №1: позволять другим контролировать ваше утро
Если у вас возникли проблемы с выполнением многих дел, сначала посмотрите на свой утренний распорядок дня. Вы, вероятно, почти каждое утро просыпаетесь в плохом состоянии, нажимаете кнопку повтора один или два раза, прежде чем вытащить себя из постели, и что вы, скорее всего, сделаете в первую очередь? Наверное, проверь свой телефон.
В этом проблема. Вы сразу же ставите планы других людейвыше своих собственных. Их сообщения, электронные письма, посты в Facebook. Почему бы утром не сделать себя главным приоритетом? Что бы вы могли сделать вместо этого, чтобы поставить свои цели и свою жизнь главным приоритетом?
Вот несколько вариантов:
- Читай книгу, всего лишь глава, черт возьми, для тебя лучше всего несколько страниц, чем проверка электронной почты. Это подарит вам новые идеи для начала дня. Это может спровоцировать новую идею для публикации в блоге или кого-то, к кому вам следует обратиться. В любом случае, ваш бизнес улучшается с самого начала дня. На самом деле у вашего разума есть целый день, чтобы найти решения для любых идей, которые вы получили от утреннего чтения.
- Медитируйте, либо самостоятельно, либо с помощью одной из многих замечательных управляемых медитаций (лично я люблю управляемые медитации, потому что мне самому трудно там сидеть, мой разум имеет тенденцию блуждать).
- Слушайте аудиокнигу (те же преимущества, что и при чтении книги, даже не открывая глаз).
- Слушайте подкаст. Это может занять немного больше времени, чем другие варианты, но, опять же, это научит вас некоторым интересным вещам, которые могут способствовать творчеству и вдохновить на новые идеи для вашего бизнеса.
Все в порядке. Они разбудят ваш разум и подготовят вас к новому дню гораздо лучше, чем бесполезный мусор, который, вероятно, находится в вашем почтовом ящике или в вашей ленте новостей. А вообще, попробуйте отключить электронную почту на своем телефоне и посмотрите, насколько лучше станет ваше утро.
Самое приятное в этом изменении вашего утреннего распорядка заключается в том, что оно занимает менее 10 минут вашего утра. Если вы говорите, что у вас нет 10 минут утром, попробуйте встать на 10 минут раньше, чтобы успеть это сделать. Результат будет для вас огромным.
САМОЕ ВАЖНОЕСАМОЕ ВАЖНОЕ, что вы можете сделать первым делом утром, - это поработать над своей самой большой и неотложной задачей в течение как минимум 25 минут, прежде чем вы когда-либо подумаете о поиске в телефоне или проверяя электронную почту. Я бы рекомендовал уделить себе целый час. Работая над своей самой большой задачей первым делом с утра, вы будете уверены, что уделяете достаточно времени, чтобы в конечном итоге преодолеть ее и перейти к другим задачам для продолжения развития вашего бизнеса.
Фатальная привычка №2: потеря концентрации на текущем проекте
Это одна из наиболее распространенных привычек, с которыми мы сегодня сталкиваемся как предприниматели, поскольку вокруг очень много отвлекающих факторов: телевидение, социальные сети, Netflix и т. д. А еще есть все, что происходит в вашей общественной жизни: текстовые сообщения от вашей второй половинки, дети, бегающие по дому. Иногда просто трудно сохранять концентрацию, и это сбивает нас с пути, тратяценное рабочее время, пытаясь начать заново после каждого перерыва.
Кроме того, иногда, даже когда наши телефоны не выходят из строя и дети не бегают по дому, мы все равно не так продуктивны, как могли бы быть, потому что не совсем уверены, что нам следует делать. Мы все видели множество людей, которые рекомендовали создавать огромные списки дел, содержащие примерно 8-10 задач, но это не идеально.
Почему? Потому что невероятно сложно выполнять 8-10 дел каждый день, особенно если бизнес - не единственное ваше занятие. Вместо того, чтобы мотивировать вас, это деморализует вас, потому что каждый день вы чувствуете себя неполноценным, потому что никогда не завершаете весь свой список. Попробуйте составить список из трех самых важных задач, которые вам нужно выполнить в этот день. Это дает вам достижимое количество задач каждый день. На самом деле вы с нетерпением ждете, когда все это сделаете, потому что тогда вы сможете без чувства вины провести время с семьей, друзьями или хобби.
Но есть хитрость, которая поможет вам действительно добиться цели. Мы много раз записывали, что нам нужно это сделать, но полностью прекращали, когда сталкиваемся с каким-либо сопротивлением. Так как же нам гарантировать, что мы точно знаем, что делать, чтобы выполнить три ежедневные задачи? Накануне вечеромзапишите их перед сном.
Записав необходимые шаги для выполнения каждой задачи, вы сможете спланировать точные шаги, которые вы будете предпринимать для выполнения каждой задачи. Это поможет вам не застрять и не быть уверенным в том, каким будет ваш следующий шаг. Когда вы выполните все шаги для каждой задачи, все готово, развлекитесь немного, напишите три задачи на завтра и повторите все заново на следующий день.
“Всякий раз, когда вы хотите чего-то достичь, держите глаза открытыми, сконцентрируйтесь и убедитесь, что вы точно знаете, чего вы хотите. Никто не сможет поразить цель с закрытыми глазами». -Пауло Коэльо
Фатальная привычка №3: в первую очередь заниматься деятельностью, не приносящей доход
Слишком часто мы увязаем вневажных задачах, которые не способствуют развитию нашего бизнеса. Но поскольку мы что-то делаем, мы думаем, что заняты и/или продуктивны. Реальность такова, что мы на самом деле не являемся ни тем, ни другим. Реальность такова, что все задачи не создаются одинаково, и вам нужно знать, какрасставлять приоритеты, какие задачи выполнять в первую очередь, а какие можно отложить на потом, передать на аутсорсинг или полностью отказаться.
Существует 4 различных типа деловой активности:
1. Деятельность, приносящая доход
Это те виды деятельности, которые сразу обеспечат вам продажи. Это может включать в себя вебинары, написание продающих страниц, написание электронных писем или создание продающих видеороликов (для бизнеса, основанного на услугах, это будет фактически предоставление услуги). Простое правило для этой группы: если она не принесет вам денег, ей здесь не место, это будут ваши первоочередные задачи.
2. Создание активов
Это задачи, которые создадут полезные элементы вашего процесса получения дохода. Это включает в себя создание продуктов, создание страниц веб-сайта (для продаж или продуктов), создание новых воронок продаж и гостевую публикацию. Эти действия обычно связаны либо с созданием продукта, либо с составлением списка.
3. Активное развитие активов
После создания актива вы выполняете дополнительную работу/ценность для актива. Задачи в этой категории включают в себя создание новых бонусных модулей для курсов или рассылку дополнительных электронных писем в ваш список (обратите внимание, что я не просто сказал «отправить электронное письмо, электронное письмо с рекламным предложением» - независимо от того, НЕ подходит ли сюда ваш продукт или партнерский продукт, это на самом деле он выше). По сути, эти задачи придают дополнительную ценность активам, которые уже запущены и работают.
4. Все остальное
Это всё остальное. Основное правило здесь заключается в том, что если это не одна из первых трех задач, вы либо откладываете ее, делегируете (отдаете на аутсорсинг), либо отказываетесь от нее. Здесь нет ничего первоочередного, и вам следует избегать тратить на эти задачи как можно больше времени. Работа за 10 долларов в час не поможет вам продвинуться к вашим целям.
Составьте таблицу с 4 типами задач,перечислите все задачи, которые вы делаете или должны сделать, и поместите их в каждую категорию. Перечислите все задачи, которые вы выполняете ежедневно, еженедельно, ежемесячно или даже ежегодно. Для категории 4 определите, что вы отложите, пока у вас не появится свободное время, что отдадите на аутсорсинг, а что просто вычеркнете из своего списка задач.
Фатальный недостаток №4: Плохие привычки в отношении здоровья
Много раз мы ожидаем, что нам придется «приложить усилия» на пути к успеху. К сожалению, это означает, что мы в конечном итоге думаем, что нам нужно просто заниматься бизнесом и игнорировать все остальное: веселье, семью, друзей, но самое важное, что мы не можем игнорировать, это нашеличное здоровье.
Сэр Ричард Брэнсон сказал, что «секрет номер один»повышения производительности - это тренироваться. Потому что наше тело - самая важная инвестиция в вашу жизнь. Тренировки увеличивают вашу энергию, сон и концентрацию - все, что вам нужно для лучшей работы. Хорошей новостью является то, что вы можете тренироваться довольно легко, потому что вам не нужно быть следующим Мистером Олимпией, чтобы получать преимущества от регулярных тренировок.
Что касается меня, мне нравится делать какую-нибудь быструю тренировку сразу после того, как встаю с постели, чтобы разогнать кровь, а также потому, что легкая тренировка перед едой позволяет вашему организму сжигать больше жира, поскольку это будет извлекать из ваших резервов, так как вы в последнее время не давали ему ничего, чтобы он сгорел.
Это может быть простая программа, состоящая из растяжки, отжиманий и приседаний (или любых других упражнений с собственным весом, которые вам нравятся). Вы можете провести полноценную тренировку позже в тот же день или после работы, если все еще работаете с 9 до 5. Если вы жаворонок, не стесняйтесь сходить с ума и делайте полную тренировку первым делом с утра. Кроме того, вам необходимоправильно питать свое тело, чтобы добиться максимальной производительности. Если вы будете лучше питаться, ваше тело будет лучше реагировать: лучше концентрироваться, больше энергии, вы будете счастливее.
Опять же, как и в случае с планами тренировок, в Интернете есть множество вариантов планов питания. Лично мне нравится медленная углеводная диета Тима Ферриса. Он прост, ему легко следовать, и он начинает давать немедленные результаты (я похудел на 5 фунтов за первую неделю, что сделал это, что облегчило преодоление периода адаптации и продолжение работы). Это позволит вам быть здоровым и при этом получать удовольствие от чит-дня (БЕСПЛАТНЫЙ СОВЕТ: не выпивайте калории, оставьте это на чит-дни).
Фатальный недостаток №5: Непринятие мер
Здорово, если у вас лучший утренний распорядок, вы едите лучшую еду, пьете достаточно воды и даже находите время для тренировок. А как насчет вашего бизнеса? Это здорово, что у вас есть вся библиотека продуктов Дэна Кеннеди (кстати, Дэн Кеннеди ОТЛИЧНЫЙ), но ваш бизнес не будет расти, если вы не предпримете ДЕЙСТВИЯ. Единственный способ заработать деньги - это действовать.
Все эти мантры «думай о деньгах, и они придут» - это просто чушь «ву-уу». Чтобы построить бизнес, приносящий деньги, а не просто дорогое хобби, нужна настоящая работа. Почему дорого? Подумайте обо всех тех курсах, которые мы покупаем, надеясь, что каждый из них откроет ОДИН секрет, который взорвет наш бизнес. Итак, мы просто продолжаем принимать курс, курс за курсом, и все жерезультатов, похоже, так и не приходит.
Хороший курс не рассчитан на полное его использование. Он предназначен для того, чтобы вы прошли модуль, затем выполнили действия в соответствии с тем, что вы узнали, а затем перешли к следующему модулю. Прополоскать, постирать и повторить.
Хорошее практическое правило заключается в том, что на каждый час тренировки у вас должно быть 3 часа действий. Теперь некоторые из них займут больше времени, а некоторые будут короче, но это должно быть целью (тем более, что в конечном итоге у вас должны появиться некоторые текущие задачи, которые вам придется выполнять снова и снова, например написание электронных писем, создание воронок продаж или написание гостевые посты).
“Никогда не путайте движение с действием”. -Бенджамин Франклин
Фатальный недостаток №6: Допускать в свою жизнь негативное влияние
Честно говоря, у меня возникло искушение сделать это №1, потому что один из самых больших недостатков, которые мы совершаем, этосохранение негативного влияния в нашей жизни, это может включать телевидение, радио или даже другие люди. Чтобы добиться успеха, нам нужно БЕЗЖЕСТО оградить себя от этих негативных влияний. Они могут отравить наше настроение, наш разум и нашу продуктивность.
И на телевидении, и на радио слишком много вещей, которые вы не можете контролировать. Такие вещи, как реклама или новости, которые вам не помогут. Реклама еды, вызывающая тягу к нездоровой пище, реклама лекарств о различных заболеваниях и побочных эффектах - все это очень грустно и угнетающе. И они оба ранят вас физически, морально и эмоционально.
Но я также не собираюсь говорить вам, что вам нужно полностью вырезать это (хотя это, очевидно, идеально), поскольку я был бы лицемером, потому что я люблю Shark Tank, The Profit и Major League Бейсбол. Что касается радио, то его гораздо проще заменить. Вы можете прослушать аудиокнигу из такого источника, как Audible или из вашей местной библиотеки, или использовать приложение для прослушивания одного из ваших любимых подкастов. Превратив свой автомобиль в учебную аудиторию, вы сможете получитьдополнительного обучения буквально на несколько дней во время простоя вождения.
Но используйте это как долгожданный перерыв в тяжелой работе, а не как то, что вы делаете по привычке. Относитесь к этому как к небольшой награде за пару хороших дней работы, а не как к повседневному событию.
Наихудшее негативное влияние из всех могут оказывать наши друзья и семья. Хотя вы не можете позволить им попытаться разрушить ваши мечты (и они это сделают, если вы им позволите). Таким образом, у вас действительно есть два варианта: как можно больше избегать проведения с ними времени (понимая, что они ваша семья и друзья, поэтому вы, вероятно, будете видеться с некоторыми из них немного, даже если они не соответствуют вашим бизнес-целям) или попытаться превратите их в союзника, попросив у них совета, поставив их на свое место, а затем спросив, что бы они сделали на вашем месте.
И, наконец, есть люди, которые настолько негативны, что вам, возможно, просто нужнополностью вычеркнуть их из своей жизни. У меня были бывшие товарищи по команде, с которыми я не разговаривал уже много лет из-за того, насколько они не поддерживали мои предпринимательские начинания.
«Окружай себя только людьми, которые поднимут тебя выше». -Опра Уинфри
Фатальный недостаток №7: Невозможность измерить свой прогресс и результаты
Великий бейсболист Йоги Берра однажды сказал: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь где-нибудь в другом месте». «Это справедливо и для нашего бизнеса. Мы можем проделать всю эту работу, чтобы попытаться получить результаты, но как нам узнать, что работает, а что нет? Одно слово;метрики.
Но не просто какие-то показатели, выбирайте показатели, которые основаны на ваших целях. Например, если вы хотите получить 1000 подписчиков в своем списке адресов электронной почты, вас, скорее всего, будут интересовать такие показатели, как общее количество подписчиков каждый месяц и ваши коэффициенты конверсии со страницы подписки или других устройств для захвата потенциальных клиентов. Если ваши цели в основном основаны на доходах, тогда наши показатели будут в большей степени основаны на продажах и расходах.
Но главное - дать себеконкретные цифры, к которым можно стремиться: 1000 подписчиков, 25% коэффициент конверсии, 100 тысяч долларов продаж и т. д. Затем дайте себеконкретные временные рамки для измерения(лично мне нравятся ежемесячные, квартальные и годовые цели). Это дает вам несколько краткосрочных целей для внесения изменений, а также целей на весь год, которые дадут вам полную картину вашего бизнеса.