Как победить в бизнес-спорте, названия книги Марка Кьюбана само по себе достаточно, чтобы разжечь кровь любого предпринимателя. Если есть одна общая черта, которую я заметил во всех компаниях, так это то, что мы все чрезвычайно конкурентоспособны. Как и Марк Кьюбан. Я думаю, что средства массовой информации часто неправильно понимают и неверно интерпретируют Марка Кьюбана в отношении его философии. Недавно я закончил его чрезвычайно проницательную книгу, которая на самом деле вообще не книга, а сборник постов в его блоге, стратегически расположенных вместе.
Было так много ключевых выводов, но, поскольку я работаю в начинающей компании, я подумал, что имеет смысл поделиться правилами Марка Кьюбана для стартапов.
Вот 6 важнейших правил Марка Кьюбана для стартапов:
1. Не создавайте компанию, если это не навязчивая идея и не то, что вы любите
Предпринимателям необходимо четко понимать, что стартапы не будут легкой прогулкой. Когда дела идут плохо, вам лучше любить то, что вы делаете, чтобы вы могли оставаться сосредоточенными и целеустремленными. Слишком много людей сдаются прямо перед тем, как добились большого успеха. Одержимость своей идеей/продуктом/услугойпоможет вам пережить невзгоды.
«Успех заключается в том, чтобы сделать свою жизнь особой версией уникальной, которая соответствует тому, кто вы есть, а не тому, кем вас хотят видеть другие люди». -Марк Кьюбан
2. Нанимайте людей, которым, по вашему мнению, понравится там работать
Это правило определенно основано на первом правиле: как ваши сотрудники отреагируют и столкнутся с трудностями в трудные времена? Если ваша команда действительнострастноотносится к миссии вашей компании, вы можете быть спокойны, зная, что они представляют ваш бренд в самомпозитивном свете насколько это возможно.
Это напоминает мне одну из цитат Марка, которую я выделил в книге: «Я научился нанимать людей, которым могу завоевать доверие, и позволять им брать мяч и бежать с ним.”
3. Продажи лечат все
Марк говорит, что вы должны знать, как ваша компания будет зарабатывать деньги и как вы на самом деле будете осуществлять продажи. Это очень важно в сообществе стартапов. Мы больше не находимся в экономике типа «построй, и они придут». Мы живем в век информации, век коммерциализации, что означает, что ваша компания должна иметь возможность демонстрировать иприносить пользу своим клиентам. Единственная причина, по которой кто-то будет покупать у вас, - это доверие и воспринимаемая ценность, а затем вам предстоит создать постоянного клиента.
Марка фактически уволили с одной из его первых работ, потому что вместо того, чтобы выполнить свои обычные утренние обязанности по открытию розничного магазина, он встретился с потенциальным клиентом и в итоге заключил сделку! Как насчет дня американских горок.
4. Знайте свои основные компетенции и сосредоточьтесь на том, чтобы добиться успеха в них
Марк всегда платит за людей, занимающихся его основными компетенциями. Я связываю это с тем, чтобы придерживаться выбранного курса и не становитьсярассеянным с разными идеями и проектами. Следующая цитата прекрасно иллюстрирует этот момент: «Выигрывайте битвы, в которых вы участвуете, прежде чем вступать в новые битвы». Это действительно так, например: в моем бизнесе у нас есть разные вертикали, в которые нам кажется привлекательным проникнуть. Однако мы не выиграли битву на нашемосновном целевом рынке, зачем нам переходить на другой рынок?
“Ожидайте неожиданного и всегда будьте готовы - в каждом есть все, что нужно для успеха. Вам просто нужно быть готовым высвободить его, когда представится такая возможность». -Марк Кьюбан
5. Кофе - для тех, кто ближе, обед - возможность выйти из офиса и поговорить
Я связываю это с книгой Кита Феррази о том, как никогда не есть в одиночестве. Как предприниматели, мы должны создавать для себя возможности. Мы должны понимать, что обычно мы разрушаем застойные отрасли, и поэтому нам нужны прочныесвязи, чтобы поддержать нас. Создание сетей и создание важных отношений может оказаться непростой задачей. Вам нужно обладать упорством, уверенностью и страстью, чтобы противостоять скептикам.
6. Сделайте работу приятной для сотрудников
Создание рабочей среды, которая вызывает у ваших сотрудников состояние потока, - этоparamount. Каждый из нас работает по-своему и уникально. Позвольте вашей команде повеселиться, погрузиться в процесс и продуктивно работать. Научитесь ставить цели, которые создадут это состояние для вашей команды. Когда ваша команда связана со своей работой и миссией вашей компании,продуктивность резко возрастет.
Шаги действий
- Марк не создал сверхуспешные компании в одночасье, так что не думайте, что и вы это сделаете.
- Составьте план внедрения - каждый месяц сосредотачивайтесь на одном из правил и составляйте план действий по внедрению этого правила в вашу компанию. Например, для правила №5: исследуйте различные мероприятия/выставки/группы, частью которых являются ваши клиенты. Как только вы узнаете, где они находятся, регулярно посещайте мероприятия и узнайте, как вы можете БЕСПЛАТНО повысить ценность. Не пытайтесь продать. Наконец, создайте план дальнейших действий, который позволит вам оставаться на связи с новыми людьми.
- Будьте терпеливы, сосредоточены и сохраняйте целеустремленность. Просмотрите правила, планы реализации и результаты. Смывать. Повторить стирку.
Вывод
Я думаю, что эти правила применимы не только к стартапам, но могут бытьреализованы в любой организации, где люди работают ради общей цели. Марк отмечает в своей книге, что добиться такого успеха он смог, наблюдая за тем, как работают прибыльные компании в его нише, а затем подражал им. Следуя по его стопам, Марк буквально заложил план, которому мы должны следовать.
Теперь мы с вами должны выйти иположительноповлиять на изменения в наших организациях. Если вы не занимаете руководящую должность, поделитесь этой статьей или предложите конструктивные способы внедрения этих правил в свою компанию. Знание - не сила,знание - потенциальная сила. Внедрение знаний - вот в чем заключается истинная сила.