Ведение блога - это необычный способ связаться с новыми людьми на вашем целевом рынке. Это позволяет вам делиться знаниями и стать пионером идей в своей отрасли, одновременно создавая новые лиды и заключая сделки. Несмотря на то, что вы можете получить несколько запросов о вашем продукте или управлении через унылый блог, требуется надежный метод, чтобы надежно превратить ваши просмотры в клиентов.
Бизнес-блог может помочь развитию бизнеса с разных точек зрения - он дает голос вашему изображению, придает движение вашему сайту и дает интересное содержание преследователю.
Компании, которые ведут блог, получают значительно больше активности, чем люди, которые этого не делают. Как бы то ни было, независимо от вероятности того, что вы получаете большое количество гостей в день, это не поможет вашему бизнесу, если ни один из этих преследователей не превратится в клиентов. Конечно, вознаграждение приличное, но вы не в деле, чтобы вас хвалили. Вы ведете блог не только для развлечения - вы ведете блог для развития своего бизнеса! Итак, как бы вы превратили этих преданных преследователей в настоящих платящих клиентов?
1. Знай свою группу зрителей
Ваша группа зрителей управляет темами и стилем композиции, которые предназначены для преобразования вашего образа. Например, вы не будете использовать аналогичный диалект для общения с матерями-новичками, как если бы обращались к техническим специалистам, или к первородящим матерям, которые также являются техническими экспертами.
Звучит достаточно банально, не так ли? Это на том основании, что это так, но время от времени организации совершают ошибки - они делают контент, который интересен как по диалекту, так и по теме им и их товарищам - но не их толпе.
Изучите своих конкурентов или различные веб-журналы в своей области и просмотрите сообщения с наибольшим количеством комментариев, перепостов и лайков. Это то, что нужно вашему собранию людей. Попытайтесь выяснить основные темы - нравится ли вашей группе зрителей «как делать» или они склоняются к забавным записям?
Просматривайте комментарии, которые они оставляют к разным статьям, чтобы выяснить темы и темы, о которых они говорят сами. Изучение этих обсуждений также даст вам представление о тоне и диалекте, которые используют ваши группы зрителей и с которыми они будут себя идентифицировать.
2. Расскажите о темах, которые интересуют ваших клиентов
Имея конкретную конечную цель - привлечение новых лидов и клиентов из вашего блога, вы должны создавать контент, который привлекает нужного типа преследователей. Для этого создавайте посты, которые будут заняты вашими клиентами, которые дополнительно идентифицируют вас с вашей отраслью. Например, SEOmoz - это организация, которая предлагает SEO-программирование. Их удивительно известный блог включает в себя сообщения, которые помогают рекламодателям веб-индексов больше узнать об улучшении собственного SEO.
Кроме того, клиенты знают, что им что-то нужно, они в последнее время не на 100% вне всяких сомнений, что это такое. Клиенты покупают вещи у тех, кого они знают и кому доверяют. Контентная реклама - отличный способ проработать эту процедуру с клиентами, с которыми у вас обычно нет возможности установить личные отношения.
3. Избавьтесь от отвлекающих факторов
Сегодня нормальная человеческая способность к концентрации снижается. Нормальные способности к концентрации упали с 12 секунд в 2000 году (примерно в то время, когда появились сотовые телефоны) до 8 секунд сегодня. Что это значит для вашего доброжелательного соседского блогера?
Нам нужно оградить внимание нашего преследователя и сосредоточить его на содержании поста. Ваш пост должен быть сосредоточен на одной теме и должен включать пару перенаправлений, начинающихся здесь, как и следовало ожидать. Придерживайтесь своей точки зрения, но пусть ваша история разворачивается, пока ваши преследователи продолжают просматривать страницу. Если данные не очень важны, исключите их. Это так просто.
4. Создать срочность
Когда вы чувствуете серьезность, это побуждает неохотных преследователей покупать сейчас. Как люди, мы социальные животные и боимся, что нас оставят в покое для группы. Мы бы предпочли не упускать большую возможность для чего-то невероятного - поэтому, если есть возможность, мы упустим отличную возможность, мы более склонны действовать сейчас! Некоторые жалкие бизнесмены используют эту стратегию, обманывая или эксплуатируя людей, но это не обязательно так.
Большая часть из нас находится под влиянием страха упустить что-то (FOMO), и это совершенно нормально. По этой простой и поддающейся проверке психологической причине, статьи, вызывающие чувство отчаяния, помогают заменить преследователей блогов квалифицированными лидами.
5. Добавить искушение действовать
Приглашение к действию жизненно важно для каждого вашего поста. Вы должны определить, какую активность преследователи должны предпринять после просмотра вашего поста.
Многие чувствуют себя несколько некомфортно в самовыдвижении, но если вы не выражаете то, что от преследователей нужно делать, они не склонны это делать. Прежде чем выбрать призыв к действию (CTA) для использования в своем блоге, убедитесь, что он соответствует вашей основной цели и теме. Использование важных CTA укрепляет вашу связь с преследователем, заставляя его нуждаться в большем количестве.
Постарайтесь не ограничиваться одним призывом к действию. Попробуйте использовать различные CTA, включая печатные CTA, визуальные CTA различных размеров и очертаний, используя тело блога и, кроме того, боковую панель.
6. Оценка
При любой системе продвижения ваши усилия тратятся впустую, если вы не ставите цели и не измеряете результаты. Когда вы делаете общее вещество, вернитесь назад и изучите влияние, которое оно оказывает на ваш бизнес. Посмотрите, какой материал лучше всего подходит для просмотров и посещений, а также времени, которое гости проводят на вашей странице, и коэффициента пропуска.
Используйте свои тестовые инструменты, чтобы выяснить, увеличилось ли количество переходов на вашу целевую страницу и страницы покупки после вашей активной рекламы. Используйте Google Trends и организатор ключевых фраз, чтобы проверить, было ли расширение в сканах для вашего изображения / названия организации.