Вопрос о том, почему маркетинг терпит неудачу, очень широк. Короче говоря, на этот вопрос нет однозначного ответа.
На него есть много ответов, потому что он такой разнообразный. Однако вы знаете, насколько важен маркетинг для успеха вашего бизнеса. Без маркетинга у вас не будет продаж.
Если вы занимаетесь маркетингом своего бизнеса в данный момент, но все еще не можете привлечь больше клиентов, этому есть множество объяснений. Ниже я перечислил некоторые из наиболее распространенных причин и то, что вы можете сделать сегодня, чтобы исправить их и, надеюсь, начать видеть лучшие результаты.
Ваше предложение скучно
Никто не примет ваше предложение, если оно скучное. Представьте, что вы идете на свидание с кем-то, кто скучен, кто говорит о полной ерунде, такой как ее макияж, покупки, вот на что похоже скучное предложение. Ваше предложение должно быть убедительным.
Что делает предложение привлекательным? Он наполнен преимуществами. Это тот, на который потенциальный клиент чувствует себя обязанным ответить. Посмотрите на ваши текущие предложения. Они действительно удивительны? Вы бы ответили на него, если бы у вас были проблемы с потенциальными клиентами?
Вы размещаете рекламу, но не в тех публикациях
Представьте, что вы продаете компьютерный программный продукт. Вы нанимаете замечательного копирайтера, копирайтера, который может написать потрясающий текст, который заденет сердце любого потенциального клиента. Но объявление размещается в разделе объявлений вашей местной газеты. Коэффициент отклика на это в основном будет равен нулю, и это будет огромной тратой ваших рекламных долларов.
Разумнее всего разместить рекламу в публикации, которую читает ваша целевая аудитория. Подумайте, например, о таких изданиях, как компьютерные журналы.
Когда вы собираетесь разместить свое объявление, всегда спрашивайте себя: «Читает ли мой идеальный клиент эту публикацию?» Вы всегда хотите превратить рекламу в прибыль, именно так вы разбогатеете и расширите свой бизнес. Всегда учитывайте публикацию, в которой вы публикуете свое объявление, если хотите максимизировать свои шансы на получение приличного процента откликов.
Вы не используете копирайтинг с прямым откликом в своей рекламе
По крайней мере, вы умны и вкладываетесь в какую-то платную рекламу. Браво! НО ваша реклама содержит коммерческий текст, который настолько скучен и сух, что ваши клиенты скорее выколют себе глаза гаечным ключом, чем прочитают вашу рекламу.
Вашему объявлению необходимо следующее:
- Заголовок, который привлекает внимание и заставляет читать дальше
- Вдохновляющий основной текст, полный преимуществ, вытекающий из темы, заданной в заголовке
- Сильный призыв к действию, который заставляет их принять желаемый ответ, каким бы он ни был.
Очевидно, что есть много особенностей, которые делают написание приличного коммерческого предложения более убедительным, чем то, что я только что изложил, но это заслуживает отдельной статьи.
Вы не готовы вкладывать деньги в свой маркетинг
Я нахожу удивительным, когда слышу о владельцах бизнеса, жалующихся на то, что они не получают нужного количества клиентов, но при этом они не инвестируют в свой маркетинг. Если вы не готовы инвестировать в свой маркетинг, у вас не будет продаж. Это действительно так просто.
Неполный подход к маркетингу ни к чему не приведет. На самом деле, если вы собираетесь занять такую позицию, вы можете просто собрать ее сейчас и сдаться, потому что вы никогда не закончите тем, что создадите бизнес, который даст вам ту жизнь, которую вы хотите. Я помню мою клиентку, которая жаловалась, что у нее не хватает клиентов каждый месяц. Затем я спросил ее, чем она занималась маркетингом.
Она сказала мне, что полагалась исключительно на рекомендации и в прошлом раздавала брошюры в своем районе. Я подумал: «Боже мой, неудивительно, что у вас мало клиентов каждый месяц!»
Однако вам необходимо инвестировать в правильные маркетинговые стратегии. Я рекомендую начинать с двух методов лидогенерации в месяц. Протестируйте их и посмотрите, как они работают для вашего бизнеса и целевого рынка. Как только вы найдете стратегии, которые хорошо работают, вы можете продолжать улучшать их и даже масштабировать, если это необходимо.
У вас нет воронки продаж
Самые успешные компании используют воронки продаж. Если вы не используете воронки продаж в своем бизнесе, вы теряете так много денег.
Воронка продаж действительно должна выполнять следующее:
- Нужно просвещать и информировать потенциального клиента
- Нужно привлекать потенциальных клиентов
- Нужно продавать
Это действительно так. У вас может быть простая или сложная воронка продаж. Простым может быть что угодно, от местного сантехника, использующего рекламу Google PPC, которая направляет потенциального клиента на целевую страницу и призыв к действию, чтобы позвонить в их компанию, а следующим шагом может быть продавец телефонов с высокой конверсией.
Сложным может быть что угодно, от кампании Google PPC или Facebook PPC, которая направляет потенциального клиента через различные этапы воронки, включающей целевые страницы, видео и последующие последовательности электронной почты. Вы должны использовать воронки продаж для всех своих продуктов и услуг.
Не отслеживание
Хотите узнать отрезвляющую статистику? Около 48% продавцов никогда не связываются с потенциальными клиентами. Разве это не безумие? Совершаете ли вы ту же ошибку, когда кто-то связывается с вашей компанией?
Отказ от выполнения означает, что вы упускаете так много возможностей, что это не смешно. Думаю об этом. Каждый раз, когда кто-то подписывается на лид-магнит, каждый раз, когда он звонит в вашу компанию, чтобы задать вопрос, он в основном является лидом. Они заинтересованы в вашем бизнесе, но пока не готовы покупать. Так что вам нужно использовать это время как возможность построить отношения с ними. Воспитывайте их. Воспитывайте их. Обучите их и покажите, почему вы являетесь авторитетом в своей отрасли.
В конце концов они купят у вас, когда будут готовы.
Если вы ведете большую часть своего бизнеса в Интернете, то отслеживание очень просто. Все, что вам нужно сделать, это настроить последовательность автоответчиков электронной почты, а затем просто отпустить. Это делает последующие действия для вас. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, то то же самое. Отправляйте своим лидам информационный бюллетень каждый месяц. Отправьте им рекламную брошюру каждый месяц. Вы не можете упустить эту возможность, как только создадите нового лида.
Вывод
Это ни в коем случае не исчерпывающий список, но они являются одними из самых важных, которые я заметил за время своей карьеры копирайтера, и они объясняют, почему так много компаний терпят неудачу с их маркетингом. Маркетинг - это кровь вашего бизнеса. Если вы не можете эффективно продвигать то, что делаете, то у вас никогда не будет достаточного количества клиентов каждый месяц, чтобы построить удивительный бизнес, который вы хотите, и вести тот образ жизни, который вы хотите.
Если вы хотите узнать больше о привлечении клиентов, перейдите по ссылке в моей биографии автора ниже, и вы откроете для себя 15 проверенных способов начать получать больше клиентов уже сегодня.