Итак, вы строите бренд! Поздравляем! Ваш веб-сайт запущен и работает, профили в социальных сетях настроены, и теперь пришло время начать продажи! Верно? Эм.не совсем! (извините!) Если вы предприниматель и создаете свой собственный бренд, есть одна важная часть вашей стратегии продаж и маркетинга, которую вы просто не можете игнорировать - контент.
Каждый суперуспешный владелец бизнеса знает, что создание привлекательного, вдохновляющего и захватывающего контента является ключом к их бизнесу, и хотя это может потребовать много работы, оно должно быть в основе вашего бизнеса.
Вот почему контент-маркетинг так важен для вашего бизнеса:
1. Контент-маркетинг расширяет вашу аудиторию
Что самое сложное в открытии собственного бизнеса? Быть замеченным, верно? Люди действительно находят ваш сайт, чтобы связаться с вами. Прежде чем вы сможете начать получать потенциальных клиентов, совершать продажи и бронировать клиентов, вас нужно, чтобы вас узнали!
По состоянию на январь 2019 года в Интернете насчитывалось более 1,94 миллиарда веб-сайтов. Как, черт возьми, ваши идеальные клиенты найдут ваших? Если вы еще не являетесь крупным брендом, у вас вряд ли будет первоклассное SEO и вы попадете на первую страницу Google (если только вы не платите за рекламу). Итак, как новому владельцу бизнеса, вам нужен другой способ расширить свою аудиторию и привлечь внимание.
Ввод: контент-маркетинг с его верным помощником - социальными сетями! Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, социальные сети действительно станут вашим лучшим другом. Делясь сообщениями в своем блоге на таких платформах, как Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest и Twitter, вы можете одним нажатием кнопки охватить миллиарды людей по всему миру, а затем вернуть их на свой веб-сайт.
Не любите вести блог и предпочитаете создавать видео? YouTube, Facebook Live, LinkedIn Live и Instagram - отличные способы донести ваше сообщение до всего мира и охватить большую часть целевого рынка.
“Если вы не размещаете релевантный контент в соответствующих местах - вас не существует». - Гари Вайнерчук
2. Контент-маркетинг привлекает ваших идеальных клиентов
Говоря о целевых рынках, социальные сети наполнены вашими идеальными клиентами, и все, что вам нужно сделать, чтобы охватить их, - это создать интересный, ценный и привлекательный контент в социальных сетях.
Вот несколько идей для контента:
- Проведите пятидневное соревнование и поделитесь им в группах Facebook, к которым вы принадлежите
- Запустите рекламу на Facebook или LinkedIn с помощью своего лид-магнита (бесплатного подарка, который вы раздаете в обмен на чей-то адрес электронной почты)
- Поделитесь мотивационными и вдохновляющими цитатами знаменитостей, предпринимателей, книг, телепередач и фильмов в Instagram и Pinterest
- Присоединяйтесь к чатам Твиттера, участвуйте в обсуждениях в своей нише и заводите новые связи
Просто помните: весь создаваемый вами контент должен иметь цель и быть понятен вашим идеальным клиентам. Им нужно видеть ваши публикации, мгновенно узнавать в них себя и иметь возможность общаться с вами.
3. Контент-маркетинг демонстрирует ваш опыт
Итак, теперь вы расширили свою аудиторию и наполнили ее идеальными клиентами, пришло время продемонстрировать свои навыки и опыт! Опять же, существует множество различных способов сделать это: от создания инфографики, публикаций в блогах, публикаций в социальных сетях, видеороликов до проведения мастер-классов, вебинаров или конкурсов. Даже простая сессия вопросов и ответов работает хорошо! Идея заключается в том, что вы повышаете ценность своей аудитории с помощью советов и подсказок, тренингов и бесплатных подарков, которые сделают вас экспертом в своей отрасли.
4. Контент-маркетинг разделяет вашу миссию
У каждого успешного предпринимателя, которого я когда-либо встречал, работал или разговаривал, есть одна общая черта - у них есть МИССИЯ. Дело не только в том, что они хотят создать образ жизни, который подходит им и их семье. Дело не только в том, что они хотят создать свободу времени, путешествовать по миру или обрести финансовую свободу.
У них есть послание, которым они хотят поделиться с миром, и они хотят помочь людям. Создание миссии для вашего бизнеса выделит вас из толпы, и люди обратят на вас внимание! Ваша миссия должна быть основополагающим фактором всего вашего маркетинга, копий вашего веб-сайта, электронных писем, контента в социальных сетях, предложений, продуктов и услуг. Это должно быть сердцем вашего бизнеса.
Задумайтесь на минутку: какой тип промо-акций получит более высокий охват и больше вовлеченности в социальных сетях? Откровенная реклама «покупай мои вещи» или реклама, в которой вы рассказываете миру, какую миссию вы хотите создать?
5. Контент-маркетинг сделает вас знаменитым
Ранее я вкратце упоминал, что вам необходимо позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, и прямо сейчас я хочу углубиться в эту тему! И, кстати, вы хотите стать ЭКСПЕРТОМ, а не просто ЭКСПЕРТОМ! Почему? Помните времена, когда любой человек, обладающий небольшими знаниями в области SEO, мог зарабатывать деньги в Интернете, продавая продукты и услуги, даже если он не был настоящим экспертом в этой теме?
Помните, когда социальные сети были до краев заполнены онлайн-гуру, которые обещали огромные результаты, а затем подвели вас, большой стиль?! Ура! Раздражает, правда? Но на самом деле мы должны поблагодарить их. Благодаря этим так называемым «гуру» настоящие эксперты имеют возможность проявить себя и выделиться в социальных сетях! И стать экспертом в своей нише не так сложно, как вы думаете. Если вы знаете свое дело, ВЫ сможете это сделать!
Когда ты эксперт, перед тобой открывается миллион возможностей. Вас считают лидером, авторитетом и человеком, с которым все остальные хотят находиться в одной комнате. Создание контента для обмена по электронной почте, в блогах, подкастах, видео и социальных сетях становится для вас намного проще, потому что вы знаете, о чем говорите, и можете дать свежий или иной взгляд на вашу тему.
Став экспертом, вы также завоевываете доверие среди своего сообщества, и ваши потенциальные клиенты будут подписываться на ваши листы ожидания и готовы работать с вами!
«Инструменты - это здорово, но успех в контент-маркетинге зависит от волшебника, а не от палочки». - Джей Баер
6. Контент-маркетинг приносит вам клиентов
И говоря о клиентах, создание привлекательного и захватывающего контента и обмен им со своим онлайн-сообществом - это отличный способ привлечь и конвертировать ваших идеальных клиентов! Я считаю, что есть три основных типа контента, которые позиционируют вас как эксперта в своей области, дадут вам желаемое влияние, влияние и доход - и их ни в коем случае нельзя упускать, если вы хотите продавать через социальные сети.
Эти типы контента:
- Позиционирование контента
- Информационный контент
- Ценный промо-контент
Итак, убеждены ли вы, что контент-маркетинг уже является ключом к вашему успеху и должен лежать в основе вашего бренда? Просто знайте: вы заслуживаете того бизнеса и образа жизни, о котором мечтаете, и единственное, что мешает вам добиться этого, - это вы сами! Составьте план и действуйте, шаг за шагом, и вы будете на пути к успеху!