Если бы только у наших клиентов была страсть к Поттерхедам. Помните полуночные премьеры? Поттерхеды выстроились в очередь часами, одетые в полные костюмы, с горящими палочками. Когда двери наконец открылись, они не смогли достаточно быстро бросить деньги в билетную кассу. Как вызвать такой энтузиазм в собственном бизнесе?
Я собираюсь поделиться пятью изменениями в мышлении прямо из кинобизнеса, которые вы можете использовать, чтобы подпитывать фанатиков на протяжении всей жизни. Отчасти это будет трудная любовь, но никто не говорил, что создать собственный фан-клуб легко.
1. Оставайся скромным, оставайся голодным
Работающие актеры проходят прослушивание в среднем 67 раз, прежде чем записаться на выступление. 67 раз! И это работающие актеры - люди, которые зарабатывают на жизнь актерской игрой. Большинство предпринимателей услышат эту статистику и скажут: «Я понимаю. Мне нужно принять неудачу 66 раз». Но речь не об этом. Речь идет о появлении 67.
Принятие неудачи пассивно. Вы можете принять неудачу, лежа на диване. Однако проявлять и пытаться - это активно. Когда вы появляетесь, вы обязуетесь сделать шаг вперед. И 66 раз тебя собьют с ног. Это унизительно. Но на 67-й попытке этот шаг вперед может наконец состояться.
Изменение мышления: У вас ненасытная жажда успеха. Вы знаете, что каждая неудача - это одна неудача и что скоро вы выбьете ее из парка.
“Не позволяйте страху проигрыша преобладать над волнением от победы”. -Роберт Кийосаки
2. Относитесь к своей аудитории как к королям
Кассу не волнует, каковы были намерения режиссера, насколько крут сценарист или был ли главный актер показан в каком-то модном журнале, ее волнуют люди, сидящие на местах. А когда их одевают в тематические костюмы (аля Поттерхеды), их становится больше.
В кино и предпринимательстве самые важные показатели зависят от выбора вашей аудитории. Итак, чем раньше вы начнете относиться к своей аудитории как к королям и делать все возможное для нее, тем скорее ваши показатели начнут расти.
Как франшиза о Гарри Поттере относится к Поттерхедам как к королям? Премьеры фильмов на 100% посвящены фанатам. Они смогут чувствовать себя круто в костюмах, хвастаться перед друзьями, быть в числе первых, тусоваться с другими суперфанатами и многое другое. Несмотря ни на что, если вы поставите желания аудитории выше своих собственных, это всегда окупится в долгосрочной перспективе.
Изменение мышления: Другие предприниматели стремятся к немедленному признанию. Но вы знаете, что чем особеннее вы заставите свою аудиторию почувствовать себя, тем большего успеха вы добьетесь в будущем.
3. Изобразите захватывающие трансформации
У людей есть фундаментальное стремление к трансформации. Мы любим смотреть фильмы об искуплении, взрослении, остепенении, преодолении невзгод, неудачниках и многом другом. В Гарри Поттере полно таких вещей. Черт возьми, сериал даже позволил поколению читателей превратиться во взрослых вместе с Гарри.
Вот почему фотографии «До» и «После» настолько убедительны. Они помогают нам визуализировать перемены, которых мы жаждем. И каждый продукт или услуга на рынке предлагает ту или иную форму трансформации. Все, что вам нужно сделать, это крикнуть.
Изменение мышления: Плохие предприниматели продают продукцию. Хорошие предприниматели продают решения. Предприниматели, создающие ярых фанатов, продают трансформацию.
4. Доверяйте основам
Когда я пошла на свой первый урок сценарного мастерства, количество сверхспецифичных правил меня шокировало. Знаете ли вы, что примерно через 20 минут каждого фильма в жизни главного героя что-то кардинально меняется и переносит его в новый мир?
Не веришь? Время это. Неудивительно, что один ребенок из моего класса полностью проигнорировал правила. Еще более неудивительно, что его сценарии были отстойными. Когда мой профессор позвал его, ребенок всхлипнул: «Но Тарантино…» На что мой профессор ответил: «Вы Тарантино?» Нет. Нет, он не был Тарантино.
Разница между тобой, мной, этим парнем и Тарантино в том, что Тарантино заплатил свои взносы. Крайне редко можно найти человека, который добился успеха, полностью игнорируя условности своего дела. То же самое справедливо и для предпринимательства.
Изменение мышления: Никто не «выше» изучения основ. Вы знаете, что, ценя существующие структуры и системы, вы будете лучше готовы разрушить их в будущем.
“Если присмотреться, то большинство мгновенных успехов требуют длительного времени”. -Стив Джобс
5. Убей своих любимых
Давным-давно анимационная студия четыре года работала над созданием фильма об океане. Они потратили на проект тысячи часов, сотни тысяч долларов и много крови, пота и слез. Затем произошло немыслимое «В поисках Немо». Знаете, что студия сделала со своим фильмом об океане? Они его выбросили.
Как предприниматели, вложив во что-то много времени и энергии, мы боимся отказаться от этого, даже если обстоятельства, из-за которых это стоило того, вообще, больше не существуют. Это заблуждение о невозвратных издержках. Важно помнить, что, даже если вы продолжите идти вперед, сделанные вами инвестиции окажутся невозвратными. С другой стороны, достигнутые вами успехи по-прежнему ценны. Единственный выбор, который у вас есть, - это то, как двигаться вперед, а иногда это означает изменение курса.
Изменение мышления: Никакие усилия не пропадают даром, даже если результат работы становится ненужным. Вместо того, чтобы позволять своему эго управлять вашими решениями, вы выбираете лучший образ действий и двигаетесь дальше.