У вас был месяц больших продаж, а может быть, даже несколько, и теперь пришло время приложить нос к точильному камню и доставить товар. Однако есть одна небольшая проблема. Вы настолько заняты обслуживанием клиентов, что у вас нет места для продвижения, продажи и привлечения новых клиентов.
Это означает, что ваши деньги иссякают, и это только вопрос времени, когда вас снова охватит чувство праздника и голода. В результате вы столкнетесь с вполне реальной проблемой: вы хотите привлечь новых клиентов, но не можете этого сделать.
Худшая часть? Это только один сценарий, когда вы становитесь энергетически недоступными для большего количества клиентов. Если вы не уверены, влияет ли на вас эта распространенная проблема, вот лакмусовая бумажка.
Если у вас есть предложение, о котором вы знаете потребности и желания вашей аудитории, особенно то, которое было конвертировано в прошлом, и клиенты не появляются, не закрываются и не конвертируются, существует энергетическое несоответствие между тем, что вы хотите (АКА: больше клиентов) и для чего вы доступны.
То, что вы хотите, и то, что у вас есть возможность получить, - это две разные вещи. Вы можете сильно желать чего-то, но не иметь возможности получить это, потому что для этого нет места.
Например, вы можете захотеть беседку для своего дома, но если у вас нет двора, чтобы ее поставить, у вас ее не будет. То же самое происходит, когда ваш разум и энергия недоступны.
Вот 3 красных флажка, которые отталкивают вашу энергию при коучинге клиентов.
1. Подавить
Когда ваш разум, эмоции или тело перегружены, вы посылаете сигнал: «У меня слишком много». Это создает огромное несоответствие между «Я хочу больше клиентов» и «Я перегружен и подавлен». Если вы чувствуете себя перегруженным работой, переутомлением или перегруженностью, подписание новых клиентов лишь усугубляет это бремя. Хотя новые клиенты снимут финансовое бремя, ваше психическое, эмоциональное и физическое бремя (которое более тесно связано с вашими инстинктами выживания) все еще остается тяжелым. Именно из-за этой предполагаемой угрозы вашему благополучию вы энергетически станете недоступны для большего количества клиентов.
Хорошая новость заключается в том, что перегруженность часто можно решить путем внедрения простых систем или привлечения членов команды, которым вы можете делегировать полномочия. Когда вы перестанете нести ответственность за выполнение всех задач в бизнесе, вы обнаружите, что у вас больше энергии для привлечения новых клиентов.
«Все есть энергия, и это все, что нужно. Соответствуйте частоте желаемой реальности, и вы не сможете не получить эту реальность. По-другому быть не может. Это не философия. Это физика». - Альберт Эйнштейн
2. Боязнь результатов
Вы когда-нибудь беспокоились, что ваши клиенты не получат результатов? Даже самые талантливые, умелые и уважаемые тренеры в какой-то момент своей карьеры ощущали этот страх. Почему? Потому что этот страх порождает синдром самозванца, заставляя вас сомневаться в своей способности поддерживать клиентов в достижении результатов.
Если этот страх не контролировать, он оттолкнет новых клиентов. Сомнение заразительно, как и уверенность. Когда вы верите в свою способность приносить людям результаты, ваши потенциальные клиенты вливаются в ту же энергию. Это проясняет видение того, что возможно, помогая им принять решение о покупке. Аналогичным образом, если ваши потенциальные клиенты почувствуют ваш страх или сомнение в том, что вы помогаете им добиться перемен, это задействует их страх неудачи.
Если вы хотите подписать новых клиентов, вы должны в глубине души верить в то, что вы предоставляете решение, которое имеет высокую ценность и обеспечивает мощные результаты для клиентов, которые вложили в работу. Когда вы проявляете такую непоколебимую энергию, люди начинают выстраиваться в очередь, чтобы получить возможность поработать с вами.
3. Несоответствие личности
То, как вы видите себя, формирует отношение мира к вам. Хотя другие люди, вероятно, видят вас иначе, чем вы сами, ваше восприятие вас повлияет на то, как вас воспринимают потенциальные клиенты. Что еще более важно, ваша личность будет определять, какие возможности вы замечаете и какие разговоры вы ведете.
Если вы не верите, что относитесь к тому типу людей, которые подписывают высококлассных клиентов (или любых клиентов, если уж на то пошло), то вы не будете постоянно подписывать клиентов. Если вы не верите, что вы тот человек, который достоин внимания, вы по-прежнему будете самым большим секретом. Если вы не верите, что обладаете необходимой квалификацией для поддержки клиентов, вы подсознательно оттолкнете их, чтобы защитить.
Когда ваша личность не соответствует вашим желаниям, вы не сможете достичь поставленных целей, потому что вы не тот человек, который добивается такого уровня успеха. Ключевым моментом здесь является понимание того, что ваша личность гибка. Это не высечено в камне. У вас есть возможность изменить свою личность. Поэтому, если вы обнаружите, что говорите что-то вроде: «Такие люди, как я, не делают xyz» или «Я не способен на xyz», поймите, что эти утверждения верны настолько, насколько вы им позволяете. У вас есть возможность изменить свою личность и энергетически открыться большему количеству клиентов.