Как поставщик, вы можете захотеть или не захотеть предоставлять своему покупателю скидку за досрочную оплату. Это в основном зависит от вашего денежного потока и от того, можете ли вы себе это позволить. Как клиент, вам, как правило, выгодно подумать об оплате счета раньше, если вы получаете скидку и если это позволяют ваш бюджет и денежный поток. В любом случае расчет скидки за досрочную оплату прост и требует только основных математических расчетов.
Шаги
Метод 1 из 3: оценка плюсов и минусов продавца
Шаг 1. Проанализируйте денежный поток и цикл сбора денежных средств
Вам также следует сначала проанализировать проблемы со сбоем, чтобы определить, являются ли просрочки платежа системными или ограничены несколькими клиентами. Если 80% клиентов платят в течение 10 дней до предложения скидки, предоставление скидки будет неразумным и приведет только к снижению доходов. Однако, если просроченные платежи распространены среди клиентов, скидка может быть выгодной.
Шаг 2. Рассмотрите преимущества предложения скидок за досрочную оплату
Если у вас есть постоянные потребности в наличных деньгах для расчета заработной платы и закупки сырья, получение оплаты в течение 10 дней, а не 30 дней ожидания, будет стоить того, чтобы предложить скидку. Если вам нужно занять деньги, чтобы покрыть повседневные расходы до того, как вам заплатят, тогда вам определенно будет выгодно предложить скидку.
- У некоторых клиентов, таких как правительство, есть правила, по которым требуется произвести оплату не менее чем за 30 дней.
- Установите фиксированные политики и предоставляйте их всем клиентам в зависимости от объема бизнеса.
Шаг 3. Рассмотрите недостатки предложения скидок за досрочную оплату
Клиент может воспользоваться скидкой и при этом заплатить вам через 30 дней. Затем вам нужно будет сделать вызов коллекции. Клиент также может заплатить вам в течение 10 дней в одни месяцы и 30 дней в другие месяцы, что затрудняет планирование вашего денежного потока. Кроме того, если вы предлагаете скидку каждый месяц нескольким различным клиентам, сумма потери, которую вы теряете, может действительно возрасти.
Учитывайте относительную силу между продавцом и покупателем. Крупные национальные покупатели регулярно берут скидки, особенно если продукт или услуга легко доступны в другом месте, и по-прежнему платят поздно, зная, что продавец не хочет преследовать крупного клиента
Шаг 4. Рассмотрите факторинг вместо скидок для клиентов
Факторинг означает продажу вашей дебиторской задолженности компании для получения немедленной оплаты по сниженной сумме. Тогда ваш клиент заплатит факторинговой компании.
- Например, вы можете получить 20 000 долларов от одного из ваших клиентов. Вы можете продать эту дебиторскую задолженность факторинговой компании за 18 000 долларов.
- Большинство факторов подлежат обжалованию, поэтому риск невыполнения сбора остается за продавцом.
Метод 2 из 3: Расчет суммы досрочной скидки в качестве продавца
Шаг 1. Рассчитайте общую сумму, подлежащую выплате по счету вашим клиентам
Не забудьте включить налог с продаж в общую сумму. Счета должны быть выставлены, как только вы отправите заказанный продукт или закончите оказание услуги.
Шаг 2. Решите, какую процентную скидку вы предоставите своему покупателю при досрочном погашении
Узнайте, каков обычный процент в вашей отрасли, спросив других членов профессиональной ассоциации. Например, вы можете предложить скидку 2% при оплате через 10 дней вместо 30 дней.
Скидка должна быть указана в счете как 2/10 нетто 30
Шаг 3. Умножьте процентную скидку на сумму задолженности по счету
Скидка никогда не должна применяться к налогу с продаж. При определении общей суммы счета также необходимо учитывать, включены ли в цену продукта доставка и погрузка / разгрузка. Например, если общая сумма счета составляет 500 долларов, умножьте 500 долларов на 2 процента или 0,02, чтобы получить 10 долларов. Это сумма дохода, которую вы потеряете, предложив скидку.
Шаг 4. Вычтите сумму скидки из общей суммы задолженности
Например, 500-10 долларов = 490 долларов. Это чистая сумма с учетом скидки.
Метод 3 из 3: решение воспользоваться скидкой за раннюю оплату в качестве клиента
Шаг 1. Прежде чем принимать решение, изучите собственный денежный поток
Если у вас нет проблем с денежным потоком или вы можете легко взять кредит в банке, использование скидки почти всегда оправдано. Однако, если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь найти деньги, чтобы заплатить поставщикам, возможность заплатить всю сумму с опозданием может быть более выгодным.
Шаг 2. Сравните общую сумму задолженности с дисконтированной суммой.. Используя приведенный выше пример, с 2-процентной скидкой на счет-фактуру на 500 долларов экономия составит 10 долларов, если вы заплатите в течение 10 дней. Решите, стоит ли экономия использовать ваши деньги раньше, чем это необходимо в месяце, рассчитав годовую экономию, которую вы заработали бы за дополнительные 20 дней.
Например, если у вас есть возможность делать это каждые 20 дней, это будет происходить 18 раз в год (365 дней разделить на 20 дней = 18). Это означает, что вы можете сэкономить до 180 долларов (10 долларов X 18 раз в год) каждый год, используя сумму в 490 долларов каждый месяц
Шаг 3. Рассмотрите возможность использования скидки за досрочную оплату
Сначала рассчитайте годовую процентную ставку на основе двухпроцентной скидки, например, предоставляемой продавцом, если вы платите в течение 10 дней. Это потому, что вы будете получать проценты на сумму со скидкой, если бы она была у вас в банке.
Шаг 4. Рассчитайте годовую процентную ставку, которую вы заработали бы на 2 процента, которые вы сэкономили
Например, предположим, что вам предлагается 2-процентная скидка за оплату счета в течение 10 дней. Вы можете подсчитать, сколько будут стоить эти 2 процента в год. Это потому, что вы можете использовать деньги в течение дополнительных 20 дней (при условии, что 30 дней в месяце). Чтобы найти сопоставимую годовую процентную ставку, установите коэффициент:
- 2 процента или 0,02 / 20 дней = x процентов / 365 дней. Затем решите относительно x. 0,02 x 365 = 20x. Таким образом, сопоставимая годовая процентная ставка составляет 0,365 или 36,5 процента.
- Поскольку 36,5 процента в этом примере - очень высокая процентная ставка, это демонстрирует, что для клиента обычно выгодно воспользоваться скидкой за досрочную оплату, если у вас достаточно денег на текущем счете или у вас есть кредитная линия.