По оценкам, до 33% малых предприятий США потерпят крах в течение первых двух лет. Хотя на первый взгляд это может показаться обескураживающим, вероятно, все не так плохо, как кажется, учитывая количество предпринимателей, добившихся безудержного успеха.
В этой статье мы рассмотрим десять наиболее распространенных причин неудач малого бизнеса, а также то, как вы можете позиционировать свою компанию, чтобы противостоять этой тенденции.
1. Отсутствие капитала
Большинство предпринимателей начинают с блестящей бизнес-идеи. Однако многие компании не имеют достаточного капитала, чтобы начать или вывести компанию на новый уровень. Печальная правда заключается в том, что без правильного вливания капитала многие великие идеи обречены на увядание через пару месяцев.
Ключом к решению этой проблемы является инвестирование времени в определение затрат, связанных с открытием и функционированием вашего бизнеса. Старайтесь не завышать прибыль, а вместо этого проведите необходимые исследования, чтобы убедиться, что у вас есть оборотный капитал, необходимый для поддержания бизнеса.
Следующим шагом является обеспечение вашего финансирования. Многие предприниматели обращаются к семье и друзьям, чтобы не размывать свой капитал, привлекая частного инвестора. Тем не менее, частные кредиты - отличный способ обеспечить постоянное финансирование бизнеса, особенно в первые месяцы.
2. Проблемы с денежными потоками
Недостаточно иметь достаточное количество средств. Отсутствие достаточных финансов в нужное время является серьезной проблемой для многих малых предприятий. Управление денежными потоками необходимо для того, чтобы держать двери открытыми. Однако из-за непредвиденных событий, таких как просроченные платежи от клиентов, непредвиденные расходы или ошибки в прогнозировании, большая часть малых предприятий часто сталкивается с проблемами с денежными потоками.
Чтобы решить эту распространенную проблему, вам нужно будет потратить время на разработку подробного прогноза движения денежных средств; это может быть трудоемкой и сложной процедурой, поэтому использование технологий для автоматизации этого процесса может быть полезным. Кроме того, хорошо иметь «подушку», так что если возникнут непредвиденные расходы, а они неизбежно случаются, вы сможете их покрыть. Планирование - это ключ к решению проблем с денежными потоками в малом бизнесе.
3. Проблемы с делегированием
Некоторые предприниматели настолько лично инвестируют в свое видение, что чувствуют, что они единственные, кто может сделать это правильно. Во многих случаях это не только невозможно, но и неэффективно и приводит к выгоранию. Владелец бизнеса, который не обучает и не делегирует полномочия, может столкнуться с серьезными проблемами, если он заболеет или у него возникнет чрезвычайная ситуация.
Предприниматели должны научиться инвестировать в команду сотрудников, которым можно доверять. Суть в том, чтобы обучить, а затем делегировать. Эффективное делегирование позволит владельцу бизнеса больше сосредоточиться на развитии бизнеса и выявлении возможностей.
4. Игнорирование конкурса
В то время как деловая конкуренция полезна для экономики, она может представлять угрозу для владельца малого бизнеса. Предприниматель, который не понимает своего соперника, может обрекать свой бизнес на провал. Часто компания не знает о конкуренции в своей нише, пока не становится слишком поздно.
Чтобы сохранить свое конкурентное преимущество, обязательно проведите анализ конкурентной среды. Кроме того, постоянный мониторинг ваших конкурентов позволит вам сравнивать себя с ними, учиться на их ошибках и, самое главное, не отставать.
5. Недостаточный покупательский спрос
Многие малые предприятия считают, что продукт или услуга, которую они предоставляют, являются лучшими, и никогда не думают о том, будет ли рынок для бизнеса.
Важно провести тщательное маркетинговое исследование и убедиться, что ваши потенциальные потребители хотят того, что вы предлагаете. Во многих случаях это может быть просто вопрос настройки вашего продукта или услуги, чтобы они соответствовали тому, что хочет ваша целевая аудитория.
6. Отсутствие рекламы
Неважно, что у вас самый лучший продукт на рынке, если ваши клиенты об этом не знают. С ростом интернет-маркетинга малые предприятия, которые не инвестируют в цифровые средства продвижения своих продуктов и услуг, могут обречены на провал.
Реклама не всегда стоит дорого. Есть много недорогих вариантов, доступных для владельцев малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Существуют также бесплатные альтернативы, такие как социальные сети и электронный маркетинг. Ключ в том, чтобы исследовать и найти комбинацию рекламных продуктов и платформы, которая лучше всего подойдет для вашего бизнеса и вашей целевой аудитории.
7. Бизнес-идея не приносит прибыли
Неприбыльные идеи часто являются результатом хорошего первоначального коммерческого предложения, но мягких финансовых показателей. Если затраты на привлечение клиентов выше, чем доход, который они приносят, то бизнес-модель либо неполна, либо просто не имеет смысла.
Решение этой проблемы - планирование и исследования. Прежде чем начать бизнес, убедитесь, что вы понимаете стоимость привлечения клиентов и то, сколько вы готовы платить, чтобы сохранить прибыль. Если ваше исследование показывает, что доставка продукта или услуги в руки клиента требует больших затрат, подумайте, как вы можете сократить расходы или увеличить свой доход.
8. Не переход на цифру
В связи с растущим числом людей, проводящих время в Интернете, малые компании не могут совершить ошибку, сосредоточившись только на кирпиче и растворе бизнеса. Многие компании сейчас добиваются успеха на виртуальном рынке.
На самом базовом уровне, если малый бизнес хочет добиться успеха, он должен поддерживать профессиональный веб-сайт. В эпоху социальных сетей и цифрового маркетинга владелец малого бизнеса может найти отличные возможности для продвижения своих продуктов и услуг среди клиентов по всему миру.
9. Плохое руководство и управление
Плохое лидерство и управление могут привести к гибели многих малых предприятий. Когда люди наверху, отвечающие за координацию всего, не выполняют свою работу должным образом, остальная часть фирмы тоже разваливается.
Успешный бизнес требует лидеров и менеджеров, которые могут влиять на сотрудников, мотивировать их и обеспечивать бесперебойную работу некоторых вещей. Важно инвестировать в свои человеческие ресурсы посредством обучения.
10. Изменения на торговой площадке
Иногда неудачи малого бизнеса не связаны с повседневными операциями бизнеса, а связаны с внешними факторами, такими как экономика или наличие совершенно новой прорывной технологии, которая делает ваш бизнес устаревшим.
Не все внешние факторы находятся вне вашего контроля. Подготовка, исследования и планирование могут помочь владельцу малого бизнеса приспособиться к изменяющемуся рынку.
Успех малого бизнеса возможен, несмотря на устрашающую статистику. Вооружившись информацией о подводных камнях, жертвами которых становятся многие предприниматели, вы сможете начать свой бизнес успешно.