Одна компания намеревается встряхнуть мир, сделав изображения поверхности нашего мира доступными для всех.
С началом космической гонки спутники наблюдения за Землей стали одним из первых основных приложений для космических полетов и остаются востребованными по сей день. (См. «SmallCap Review» в выпуске журнала Thruster за март 2013 г.) Данные, полученные с этих кораблей, влияют на все: от оказания помощи при стихийных бедствиях до сельскохозяйственного планирования. Однако из-за того, что космические агентства по всему миру испытывают нехватку бюджета, спрос на провайдеров NewSpace для удовлетворения этой потребности больше, чем когда-либо, формируя относительно небольшой, но быстро растущий сегмент 1-й вертикали.
Возможности, предоставляемые этой развивающейся отраслью, представлены вторым из экранов NSG 4 и продолжают привлекать новых участников. Действительно, несколько компаний NSG 100, таких как SkyBox Imaging, NanoRacks и Dauria Aerospace (которые недавно получили раунд B на 20 миллионов долларов), стремятся извлечь из этого выгоду за счет использования эффективных и недорогих малых спутников (SmallSats). (Пожалуйста, см. «Временную шкалу NewSpace» в этом выпуске Thruster.) Хотя данные, собранные этими кораблями, произведенными такими компаниями, как Orbital Sciences, часто могут требовать высокой цены от правительств и частных организаций (таких как бывший 1-й уровень NSG 100 The Climate Corporation, недавно приобретенная Monsanto за 930 миллионов долларов), одна компания намерена встряхнуть ситуацию, сделав изображения поверхности нашего мира доступными для всех.
Робби Шинглер вместе с двумя коллегами, бывшими учеными НАСА, в 2010 году основали Planet Labs в Сан-Франциско, чтобы обеспечить универсальный доступ к высококачественным изображениям Земли. Компания уже запустила первые два из своей линейки демонстрационных малых спутников Dove, которые, как они надеются, заложат основу для крупнейшей в мире группировки спутников для наблюдения за Землей. COS считает, что изображения, которые они получают, помогут повысить урожайность в развивающихся странах, отслеживать стихийные бедствия для предоставления гуманитарной помощи, а также во многих других областях. Недавно завершив раунд инвестиций в размере 13 миллионов долларов, некоторые известные инвесторы, в том числе Эрик Шмидт, Джерри Янг и Стив Джурветсон, предполагают, что 1-й уровень NSG 100 может успешно решать большие проблемы, одновременно обеспечивая высокую рентабельность инвестиций.
NSG недавно разговаривал с Шинглером, который поделился своими мыслями и опытом в области управления (первый из экранов NSG 4) в индустрии NewSpace.
1. Пожалуйста, расскажите немного о себе
До Planet Labs я время от времени работал в НАСА между бакалавриатом и аспирантом около девяти лет. Я также колебался между работой в Вашингтоне, округ Колумбия, которая была более ориентирована на политику, например, разработку программ (будучи «бюрократическим воином»), и работой на местах в Исследовательском центре Эймса НАСА в Калифорнии. В Эймсе у меня было несколько разных должностей: от ученого до технолога и помощи в запуске новых проектов. Я помог создать там малый космический корабль и центр дизайна, в том числе работал над рядом различных спутниковых проектов, в том числе над спутником для исследования транзитных экзопланет (TESS). Совсем недавно в штаб-квартире НАСА в округе Колумбия я был представителем Открытого правительства, что в конечном итоге превратилось в помощь Бобби Брауну в запуске Программы космических технологий. Мы получили разрешение и ассигновали его через пару лет, чтобы вернуть агентству передовые технологии и сосредоточиться на исследованиях и разработках.
2. Как бы вы описали стиль управления вашей компании? Каковы сильные и слабые стороны этого подхода?
Основатели COS (слева направо) Крис Бошуизен, Уилл Маршалл и Шинглер
В Planet Labs мы начали с команды из пяти человек; нам сейчас около 32 после полутора лет. Мы нанимаем правильных людей. Мы нанимаем умных людей, мы нанимаем людей со способностями, с честностью. Мы можем быть очень высокоэффективной командой, в которой люди очень увлечены тем, что они делают, но также являются экспертами в своей области и в своей области. Это очень хорошо послужило нам.
Наша философия управления носит довольно консультативный характер. У нас действительно хорошая группа консультантов и отличный совет директоров. На самом деле мы встречаемся как правление каждый месяц, так как так много всего происходит так быстро. Это позволяет нам не тратить так много времени на подготовку этого совета директоров. На самом деле у нас есть всего лишь три листа залога: состояние компании, и всегда есть два стратегических вопроса для обсуждения на каждом заседании совета директоров. Именно так мы используем все имеющиеся в нашем распоряжении ресурсы для создания этой компании.
3. Что вас больше всего порадовало в присоединении к команде исполнительного руководства Planet Labs?
Другое отношение к риску. НАСА создает изысканные, единственные в своем роде, совершенные технические решения, которые работают и не рискуют. На это уходит 10 лет, и они стоят доли миллиардов долларов.
Что меня больше всего порадовало в запуске Planet Labs, так это то, что я рисковал правильными элементами спутникового сегмента, чтобы затем выполнять миссии, которые раньше были невозможны. Вот, в общем-то, и все: не проектировать его из штаб-квартиры НАСА - что мы пытались сделать в рамках Программы космических технологий, которая представляет собой программу передовых технологий стоимостью 650 миллионов долларов, - а вместо этого просто сказать: «Давайте просто построим это, и давайте сделай это. Теперь, конечно, думая о том, как мы будем реализовывать эти новые типы миссий, мы решили сделать это на коммерческой основе. Затем мы копнули глубже и придумали действительно хорошую бизнес-модель, а также определили преимущества для коммерческого рынка. Это позволило нам найти финансирование и добиться успеха. Итак, это была основная мотивация: использовать новые возможности в космосе, рисковать немного по-другому, использовать современные методологии и заимствовать технологии и методологии из других секторов, которые имеют гораздо больше коммерческой деятельности и многое другое. задействованы рыночные силы, которые продвигают инновации вперед.
4. Одна из причин, по которой менеджмент является 1-м экраном, заключается в том, что аналитики NSG часто смотрят, как лидеры преодолевают трудности ведения бизнеса. Что было для вас самым большим препятствием при открытии и управлении компанией NewSpace и как вы с этим справились?
COS получает первые изображения со спутников Dove
Были некоторые неизвестные, конечно: создание спутников вне правительства и получение коммерческих лицензий, было неизвестно, насколько это будет сложно. Мы много внимания уделяли отношениям с нашими регулирующими органами и тому, что я провел пять из последних 10 лет в Вашингтоне, округ Колумбия. C. чтобы понять, как там все работает. Нам удалось привлечь замечательных наставников, замечательных инвесторов и замечательных сотрудников.
Наш выход на рынок был связан со вторичными полезными нагрузками, поэтому вам нужно немного потанцевать между вашей внутренней дорожной картой развития технологий и параллельным процессом, когда вы думаете, что ваши запуски действительно собираются пойти вместе с третьим параллельным процессом, который подает заявку на получение лицензии на него. Вы должны угадать, когда состоится запуск, и угадать, куда попадет ваша технология, и это лицензия, на которую вы подаете заявку. Мы многому научились за эти годы, но я думаю, что мы находимся в довольно хорошем положении.
5. Растущее число компаний, отслеживаемых ГЯП, развивают бизнес, связанный с производством и/или эксплуатацией малых спутников в рамках 1-й вертикали. (См. «Письмо от редактора» в выпуске журнала Thruster за март 2013 г.) Чем Planet Labs отличается от своих конкурентов в субвертикали SmallSat?
Мы внедрили инновации в области соотношения цены и качества космических кораблей. Мы решили сохранить это новшество внутри компании и дойти до того, что мы лицензируем доступ к информации об изменяющейся планете и имеем множество клиентов - порядков и порядков больше людей в качестве клиентов, а не отдельных групп людей. кто купит космический корабль. Чем ближе вы находитесь к конечному пользователю, тем больше услуг с добавленной стоимостью, тем выше арендная плата.
Наши инновации в области космических кораблей, конечно же, связаны с космическими кораблями, нашими знаниями и нашей способностью быстро создавать очень, очень мощные маленькие спутники. Но что касается бизнес-модели, это больше касается лицензирования пикселей, а затем, в конечном итоге, дополнительных услуг поверх них.
6. Частью того, как NSG оценивает руководство, является предшествующий деловой опыт и послужной список. Не могли бы вы кратко описать, как послужной список вашего руководства позволил ему запустить успешный стартап NewSpace?
Шинглер знает, что инвесторы могут быть не только источником капитала.
Лично я не вижу особой разницы между менеджментом в NewSpace и менеджментом в любой начинающей компании. В НАСА мне очень повезло иметь фантастические цифры, но НАСА довольно меритократично. Итак, если у вас есть идея, вы можете ее представить, вы можете получить немного денег, вы можете вдохновить команду людей работать долгие часы, несмотря ни на что, и выигрывать «бизнес», получать предложения и партнерские отношения. Я не вижу большой разницы между тем, что мы сделали для успешного развития и запуска спутниковых проектов в экосистеме гражданской космической программы, и тем, что мы сделали для этого в мире венчурного капитала и в сообществе.
Процесс и этапы анализа проекта НАСА от предварительной фазы «А» до запуска и эксплуатации (фаза «Е») довольно похожи и аналогичны венчурному миру начального финансирования, серия « А», серия «Б» и др. Попутно вы строите свою команду, будущее становится ближе, риск снижается, поступает больше денег, и вы можете создать будущее, к которому стремитесь. Итак, если вы где-то в жизни проявляете предпринимательство, будь то в правительстве или где-то еще, это очень похожий тип стиля управления - может быть, это просто другой набор ограничений, которые вы должны оптимизировать, чтобы создать будущее, которое вы идем за.
7. Третий экран, на который обращают внимание аналитики NSG, - это капитализация. Planet Labs недавно закрыла раунд на 13 миллионов долларов с некоторыми впечатляющими инвесторами, которые значительно повысили его в NSG 100. Не могли бы вы описать, каково это было поднять этот раунд? Что было ключевым моментом, который убедил инвесторов капитализировать COS?
Опять же, на самом деле нет никакой разницы между стартапом в космической деятельности и стартапом, который разрабатывает, скажем, новое программное обеспечение. Посевная стадия на самом деле связана с идеей, прорывом, командой, рыночными возможностями, но в целом это своего рода ставка, которую люди делают на людей, стоящих перед ними, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Серия A - это следующий порядок величины, больше мяса на костях в отношении технологии и снижения множества технических, операционных или командных рисков.
На нас также лежит обязанность обучать и информировать наших инвесторов об этой отрасли и нашем подходе к ней. Все наши инвесторы из нашего посевного раунда удвоили нашу ставку, и мы также привлекли еще несколько новых инвесторов, чтобы они стали частью команды. Мы всегда видели в инвесторах продолжение команды, потому что они влияют на нас: у них большой опыт, они видели десятки и сотни компаний раньше, и у них есть много мудрости в том, как построить успешную компанию. команда людей для создания нового продукта или возможности. Мы отправились на поиски тех, кого хотели, и в итоге получили их всех.
Во-первых, нам нужен был кто-то с небольшим опытом работы в космическом секторе, и это был Стив Джурветсон. DFJ - это организация, которая делает большие ставки и успешно строит очень крупные компании. Во-вторых, мы знали, что эта компания занимается данными и услугами, поэтому мы очень рады, что в конечном итоге сможем открыть доступ к этой информации на платформе, где наши разработчики смогут получить к ней доступ. Тим О'Рейли был парнем, к которому мы обратились за этим. Третьим важным моментом было то, что мы очень заботимся о миссии компании, которая представляет собой не только космическую миссию, но и потенциальное социальное влияние демократизации доступа к информации об изменяющейся планете. Если подумать о способности видеть состояние мира таким, каков он есть сейчас, то это чрезвычайно полезно в коммерческом плане, но также имеет большую общественную пользу от гуманитарной, экологической, научной и образовательной деятельности. Итак, мы обратились к организации, которая понимает, как построить гибридную организацию, которая одновременно работает хорошо и хорошо, и это был Джефф Сколл из Capricorn Investment Management Group. Нам очень повезло классифицировать наших инвесторов таким образом, чтобы мы хотели их привлечь, а затем поделиться нашим видением будущего и пригласить их присоединиться к нам.
8. Какой вы видите Planet Labs в ближайшие пять лет? А как насчет индустрии NewSpace в целом - что вы видите в ближайшие пять лет? А как насчет 10?
Малый спутник COS Dove
Сейчас мы сосредоточены на поставке 28 спутников, поэтому у нас есть все, что нужно, чтобы отправить их, наладить наши операции, научиться управлять парком этих вещей. В этой компании мы делаем много «впервые», поэтому мы смиренно делаем шаг за шагом. По мере того, как мы начинаем выходить на рынок взаимодополняющим образом и в конечном итоге расширяем рынок пользователей данных [Геоинформационной системы], чтобы попытаться открыть его не только для экспертов, но и для разработчиков, я думаю, что мы будем в возможность взглянуть на другие типы вещей, которые мы могли бы сделать, как в области дистанционного зондирования, так и в будущем. Главное, что вам нужно делать в любой компании, у которой есть большая миссия, - это сосредоточиться и снизить риски, поэтому мы сосредоточены на этом.
Относительно NewSpace: я работаю в аэрокосмической отрасли около 15 лет, и в отношении предпринимательской деятельности, похоже, есть определенные циклы. Мы собираемся пройти еще один прямо сейчас. Я думаю, что в целом более широкое движение «создателей», возможность получить доступ к космосу, принесет новые идеи и проекты, в которых отдельные лица и небольшие группы смогут совершить скачок в возможностях и придумать новые и интересные идеи. концепции. Я думаю, что в ближайшие пять лет будет много инноваций - не обязательно в крупных программах на миллиарды долларов, но больше в программах на миллионы долларов. Нам будет очень интересно внести свой вклад, но также нам будет интересно наблюдать за этим движением и быть его частью. Я рад, что другие группы действительно могут стать хорошими предпринимателями и тоже учатся у них.
Джефф Каннингем - стажер-аналитик в NewSpace Global и первый участник Thruster.