Как тренер по коммуникациям, один из самых популярных вопросов, которые мне задают предприниматели, - как донести до потенциальных инвесторов выигрышную презентацию. Они хотят знать, существует ли волшебная формула, позволяющая инвестору сказать «да» и купить их мечту и их бизнес.
Хотя «волшебной» формулы не существует, существует трехэтапный процесс построения прибыльной презентации. Однако прежде чем я расскажу им об этом - и прежде чем я расскажу вам об этом здесь - я всегда делаю оговорку: не каждый бизнес поддается финансированию. Нет никаких гарантий. Вы можете сделать блестящую презентацию и при этом не получить финансирования, так что конечный результат зависит от доли удачи и некоторой алхимии.
Однако есть способ значительно повысить ваши шансы на успешную презентацию и получение финансирования. Все сводится к определению истории, которую вы хотите рассказать, созданию сценария для этой истории, а затем ее доставке.
1: Расскажите правильную историю
Первый шаг к созданию успешной презентации - решить, какую историю вы рассказываете. Это может показаться очевидным шагом, но многие основатели сразу же сбиваются с толку, потому что хотят сосредоточиться на истории своего продукта или услуги.
Инвесторы не заинтересованы в том, чтобы концентрироваться на продуктах или услугах во время презентации: им нужна история вашего бизнеса. Крайне важно отказаться от мышления «расскажи им все о моем продукте» и вместо этого сосредоточиться на своем видении компании, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Это может показаться нелогичным, но на самом деле это имеет смысл. Инвесторы хотят вложить свои деньги в ваш бизнес. Это тот «продукт», который они хотят купить, и именно об этом они хотят услышать. Если вы хотите, чтобы они стали подписчиками вашей SaaS-платформы или купили ваш виджет, то обязательно потратьте время на разговоры о своем продукте или услуге. Но если вы хотите, чтобы они поверили в ваш бизнес, сделайте это центральным элементом своей презентации.
Когда вы обдумываете историю, которую хотите рассказать, имейте в виду, что для того, чтобы ваша презентация была эффективной, она должна отражать ваше четкое видение вашего бизнеса. Вам нужно взять свою аудиторию в свое путешествие, и в какой-то момент они смогут увидеть себя в этом путешествии вместе с вами. Ваша история должна заставить их почувствовать себя инсайдерами вашего бизнеса и помочь им увидеть ваш успех как свой собственный.
«Цель презентации в лифте - описать ситуацию или решение настолько убедительно, что человек, с которым вы общаетесь, захочет услышать больше даже после того, как поездка в лифте закончится». - Сет Годин
2: Напишите сценарий
Как только у вас появится четкое представление об истории, которую вы хотите рассказать, пришло время написать сценарий. Здесь вы действительно начинаете вникать в то, как рассказывать историю. Как вы это сформулируете, чтобы ваше видение было кристально ясным? Когда вы пишете сценарий, подумайте о словах, которые вы используете: то, что вы решите включить или исключить, является ключом к выделению определенных идей. По правде говоря, именно это делает вашу презентацию такой мощной.
Главное здесь - быть кратким. Если вы можете сказать это в одном предложении, сделайте это; не пытайтесь использовать десять предложений, чтобы передать одну и ту же идею. Ваша подача должна быть точной и целенаправленной, и она должна быть мощной.
Послушайте, я понимаю, редактирование может быть трудным. Соблазнительно попытаться рассказать инвестору все. Но им не обязательно знать все, что знаете вы, особенно при первой встрече с ними. Если вы не потратите время на редактирование, редактирование и еще раз редактирование, в конечном итоге вы скажете слишком много. Вы открываете возможности для интерпретации или даже рискуете показаться, будто не понимаете, о чем говорите.
С другой стороны, ваша конкретность и целенаправленность в ваших словах и в том, что вы говорите, покажет потенциальным инвесторам, что вы действительно владеете своим бизнесом. Они быстро увидят, что вы можете эффективно донести свое видение и точно знаете, куда идете. Для инвестора, который рассматривает возможность передачи крупных сумм денег, это имеет решающее значение.
3: Совершенствуйте свою подачу
Правильный рассказ и совершенствование сценария - ключевые компоненты процесса, но есть еще один важный шаг, который вам нужно сделать, готовясь к победной презентации: совершенствование своей подачи. Вам нужно произнести свою речь с достаточной убежденностью и уверенностью, чтобы люди захотели выписать вам большой чек с множеством нулей.
Не принимайте этот шаг как должное. У вас может быть отличная бизнес-история, но если вы не умеете ее хорошо рассказать, вы не получите желаемого эффекта от этой встречи. Вот почему так важна практика.
Если вы начнете выходить из себя, пытаясь быть смешным или слишком личным, это не будет выглядеть аутентично. Это подрывает то, что в противном случае было бы невероятно мощным предложением. Так что сохраняйте искренность и убедитесь, что вы достаточно практикуетесь, чтобы каждый раз добиваться успеха.
Имейте в виду, что во время тренировки вам нужно уделять пристальное внимание тому, сколько времени занимает ваша презентация. Если у вас 30-минутная встреча с инвестором, не стоит проводить с ним презентацию все 30 минут. Вы должны потратить 10 минут на питчинг, а затем потратить следующие 20 минут на вопросы и ответы, потому что именно здесь лежат деньги.
Идеальная подача дает вам больше времени
Помните, цель вашей презентации - получить больше времени. Большинство презентаций не похожи на те, что вы видите на Shark Tank: в реальном мире инвесторы не дадут вам денег после 30-минутной встречи.
Итак, имейте это в виду, вы просто хотите, чтобы они уделяли вам больше времени. Итак, ваша задача - рассказать им все, что им нужно знать, чтобы помочь им добраться до места, где они готовы это сделать.
Для инвесторов время - деньги, и они не будут тратить зря свое время и деньги, если вы не поразите их отличной презентацией. Но, следуя этому трехэтапному процессу - придумав свою историю, написав сценарий и отработав ее так, чтобы она была динамичной и естественной - шансы высоки, что вы настолько впечатлите своих инвесторов, что они поближе присмотрятся к вам и вашему бизнесу.. И если им понравится то, что они видят, они вложат деньги, и время, которое вы потратили на подготовку своей прибыльной презентации, того стоит.