Сила убеждения может быть чрезвычайно мощным инструментом, когда она используется в полной мере индивидуально. Это может повлиять на то, сможете ли вы получить работу своей мечты после собеседования или совершить продажу на миллион долларов после нескольких часов убеждения клиента.
Как быть более убедительным
Хотя вы выглядите очень умным и красноречивым, к сожалению, слишком много внимания уделяется тому, как вы преподносите свою речь, а не тому, имеет ли сказанное смысл или нет, это не будет благом для вашей силы убеждения. Однако, несмотря на это, презентабельность по-прежнему является важным элементом убедительности, но ее важность заменяется наличием четких, логичных и неопровержимых аргументов.
Если вы ищете конкретные решения, как стать более убедительным, вот 7 ошибок, которые вам следует перестать совершать, поскольку они могут ослабить вашу силу убеждения.
1. Преувеличение противоположных идей
Когда участники дебатов используют эту технику, на самом деле они пытаются подорвать доверие к противоположной идее, выставив оппонента крайним. Например, в повседневном контексте вы можете опустить некоторые факты из того, что на самом деле было сказано в горячем споре между вами и вашим партнером. Говоря, что ваш партнер ненавидит детей, когда он или она просто хочет отложить этот план по созданию более безопасного будущего до рождения ребенка, это прекрасный пример.
Утрируя, вы не только подрываете доверие к себе в споре, но и ставите под угрозу силу своих будущих аргументов в дебатах.
2. Принимать это слишком личное
Дебаты или споры иногда могут быть настолько накаленными, что вы можете подумать, что это нормально - замахнуться на что-то личное. Например, если вы называете кого-то хитрым и ненадежным человеком только потому, что он похож на него, это будет лишь слабым аргументом с вашей стороны.
Насколько это возможно, воздержитесь от перехода на личности, а вместо этого аргументируйте идею, а не человека.
3. Использование тактики запугивания без доказательств
Нам хотелось бы верить, что апелляция к чувству страха поможет легко аргументировать наши аргументы. Да, стоит подумать о том, как быть более убедительным, потому что, когда наша аудитория охвачена страхом, она склонна верить крайним утверждениям о том, что может случиться, если они не захотят принять аргумент. претензии подкреплены доказательствами.
Ничто не разрушит доверие к вам быстрее, чем фабрикация или преувеличение фактов, чтобы ваша аудитория увидела сквозь эту ложь.
4. Призыв к невежеству
Когда вы отвергаете что-то как неправду, это не значит, что верно и обратное. Например, вы не можете сказать, что iPhone - лучший смартфон в мире только потому, что Samsung не может считаться лучшим, поскольку были случаи, когда их телефоны взрывались. Есть и другие телефоны, не уступающие iPhone.
Выбирая игнорирование неопровержимых фактов и переходя прямо к утверждению, вы не только показываете людям, насколько неглубоки ваши познания, но и делаете себя уязвимым для сильной контратаки.
5. Использование большинства
Использование большинства для поддержки утверждения и утверждение, что оно «принимается» многими, является одним из заблуждений, которые мы обычно используем в наших аргументах. Как и большинство ошибок в аргументации, которые мы допускаем, претендуя на то, что принимается массами, когда это явно не так, это только создаст проблемы для ваших аргументов.
Если вы, например, продавец компьютеров, и вы убеждаете покупателя, что компьютер хорошо принят массами, только для того, чтобы позже они узнали обратное, тогда доверие к вам будет подорвано, и вы определенно выиграете. чтобы они к вам не вернулись.
6. Использование цветочных анекдотов
Использование анекдотов может определенно донести мысль, поскольку это помогает взглянуть на вещи в перспективе. Но когда вы замените достоверные данные цветистыми анекдотами, которые даже не выдерживают никакой критики, люди начнут думать, что вы просто полны чуши.
У анекдотов, таких как похвала самому себе, есть слабый аргумент. Например, снова стать продавцом; если вы пытаетесь убедить клиента, говоря ему или ей, что вы были очень честны и что многие люди купили продукт и поверили в него, скорее всего, вы не продвинетесь далеко с этим аргументом просто потому, что у вас нет доказательств, подтверждающих это утверждение.
7. Чрезмерное обобщение
Чрезмерное обобщение и создание стереотипов - ключ к провалу. Осуждая человека или что-то на основании одного плохого опыта, вы только показываете, насколько вы невежественны, чтобы упустить хорошее из опыта других.
Например, заявление о том, что Китай производит некачественную продукцию, основываясь только на одном неудачном опыте, является лишь слабым аргументом.