На пути к любой цели вам придется столкнуться с трудными временами и невзгодами. Как правило, чем масштабнее и амбициознее цель, тем больше препятствий вам придется преодолеть. Я бросил колледж в 2014 году, чтобы открыть бизнес под названием cravebox.com. У меня не было опыта ведения бизнеса или бизнес-образования, у меня было очень мало стартовых денег, и я не брал никаких инвестиций или долгов. Таким образом, развитие бизнеса было медленным процессом, требующим веры и настойчивости. Столкновение с трудностями в бизнесе или жизни заставляет вас адаптироваться, становиться сильнее и оставаться в игре достаточно долго, чтобы добиться успеха. Нельзя сдаваться на этом пути.
Результаты приходят спустя много времени после работы
Когда начинаешь что-то новое, успех не приходит быстро. Большинству новых предприятий требуется 18-24 месяца, чтобы стать прибыльными. Вам нужно понимать и ожидать, что вам предстоит проделать много тяжелой работы в течение длительного периода времени, и может показаться, что вы не добиваетесь никакого прогресса. Мой бизнес не был прибыльным первые 3 года. Я работал весь день, 7 дней в неделю, в течение 3 лет подряд и продолжал терять деньги и почти не занимался продажами.
Было много случаев, когда я думал, что, возможно, мне стоит сдаться, и сомневался, что иду в правильном направлении, но глубоко внутри я верил и решил продолжать идти. На четвертом курсе мой бизнес стал прибыльным и продолжал расти. Сейчас мы располагаемся на складе площадью 60 000 квадратных футов, и на постоянной основе у нас работают 40 сотрудников.
Таким образом, урок заключается в том, чтобы больше концентрироваться на последовательном выполнении высококачественной работы в течение длительного периода времени и меньше фокусироваться на результатах. Результаты придут, но для их достижения потребуется время, и если вы слишком сосредоточитесь на результатах, вы можете разочароваться и бросить курить.
Тебе придется адаптироваться
В последнем разделе я писал о том, как вам следует сосредоточиться на работе, которую вы делаете, и не придавать слишком большого значения результатам (или отсутствию результатов). Но это не значит, что вы должны продолжать бездумно работать в том же неправильном направлении. Очень важно усердно работать в определенном направлении, анализировать результаты, чтобы увидеть, набирает ли оно какую-либо силу, и в зависимости от этих результатов, возможно, развернуться и адаптироваться, если вы считаете, что это необходимо.
Поэтому, хотя результаты потребуют времени и поначалу будут неутешительными, вы должны заметить некоторые признаки того, что результаты уже не за горами. Если вы работали над чем-то целый год и не видели абсолютно никаких признаков того, что это когда-либо сработает, возможно, пришло время измениться и попробовать немного другой подход.
Например, я начал свой бизнес CRAVEBOX, сотрудничая с колледжами, проводя маркетинг среди родителей их учеников и предоставляя колледжу долю от продаж. Я работал над этим маркетинговым подходом около двух лет, и в какой-то степени он сработал, но мой прогресс был очень медленным и обременительным, и это было не очень прибыльно, поскольку я давал большую долю колледжам. Я решил попробовать разместить свои продукты на Amazon и через некоторое время и усилия понял, что Amazon в конечном итоге будет более успешным, чем партнерство с колледжами, поэтому я на 100% выбрал Amazon.
“Иногда, чтобы добиться успеха, нужно столкнуться с трудностями”. - Зиг Зиглар
Отказ - это норма (особенно на ранних этапах)
Когда вы впервые начнете добиваться какой-либо цели, например развития бизнеса, вы столкнетесь с множеством отказов. В случае открытия бизнеса отказ чаще встречается вначале, но это довольно распространенная проблема на протяжении всей жизни бизнеса. Как я упоминал ранее, CRAVEBOX начал с партнерства с колледжами, но это была очень конкурентная среда, поскольку многие компании хотели получить эксклюзивные права партнерства.
В каждом колледже, который сотрудничал со мной, мне отказали около 400 человек. И каждая из этих попыток требовала много работы, общения, презентаций и т. д. Это расстраивало и почти обескураживало, но я из тех, человек, который получает энергию от отвержения. Я стал более решительным и откровенно злым, поскольку отказы продолжали поступать. Эта энергия помогла мне работать еще усерднее, подавать больше предложений в колледжи и думать о других способах заставить бизнес работать, что в конечном итоге привело к размещению моих продуктов на Amazon.
В конце концов ты это поймешь
Если вы сможете последовательно и долго работать над достижением своей цели, адаптироваться на этом пути и набираться энергии, сталкиваясь с отказами и препятствиями, вы в конечном итоге добьетесь успеха. Если у вас будет достаточно времени, экспериментов, обучения и работы, вы поймете, что нужно для конкуренции. Чтобы добиться успеха, вам нужно быть лучше большинства конкурентов, а это требует времени.
Даже после того, как я разместил свои товары на Amazon, мне потребовалось около 4 лет, чтобы стать лучшим продавцом Amazon в своей категории. Это были ежедневные усилия по улучшению моих изображений, продуктов, обзоров, списков и т. д. Продолжая совершенствовать бизнес, я понял, что становлюсь все ближе и ближе к предложению продукта, который был бы так же хорош или лучше, чем у лучших конкурентов в мире. моя отрасль.