Мы могли бы привлечь дополнительные 700 миллионов долларов помощи в течение 10 лет, изменив названия ураганов.
В моей книге Drunk Tank Pink упоминается ряд различных факторов, которые определяют, насколько успешным будет сбор средств. Одним из ключевых факторов, по-видимому, являются имена. Мы знаем, что людей в целом очень привлекают их собственные имена, поэтому, если вы дадите им массив букв - скажем, в английском алфавите - вы посмотрите на 26 букв алфавита. Если вы попросите человека обвести шесть его любимых букв, вы обнаружите, что он на 40 % чаще обводит буквы, которые встречаются в его имени или инициалах.
Итак, для меня, как для Адама Альтера, я с большей вероятностью обведу А, и действительно так бы и сделал. Не знаю, почему так, но я больше положительно отношусь к букве А, чем к другим буквам. И это верно для множества разных языков с разными алфавитами. Людей обычно привлекают их собственные инициалы.
Что интересно, так это то, что это применимо и к некоторым весьма важным контекстам реального мира. Поэтому после урагана, если это разрушительный ураган, будут предприняты значительные попытки собрать средства. Итак, вы обнаружите, что люди гораздо чаще оказывают помощь урагану, когда ураган разделяет их инициалы. Так что я бы с большей вероятностью дал урагану, который начинается на букву А. После урагана Катрина люди, у которых было K имен, чаще давали. После урагана «Митч» то же самое можно было бы сказать и о людях с именами М. И это как-то интересно и любопытно. Это может быть потому, что это лучше привлекает их внимание. Это может быть потому, что они чувствуют дополнительное родство с людьми, которые прошли через боль. Не совсем понятно, почему это так, но это мощный эффект.
И это также предлагает некоторые вещи о том, как мы могли бы собирать средства, изменяя названия ураганов. Итак, если вы посмотрите на список имен в населении США, вы обнаружите, что некоторые буквы представлены слишком часто. Так уж получилось, что есть много американцев с именами J, M или A. И не так много имен с именами X, или именами V, или именами O, или именами Q. С 1950-х годов Национальная метеорологическая служба каждый год сверяется со списком, который циклически повторяет серию различных списков. И они идут в алфавитном порядке от А вниз, и у них есть список из 20 имен, и они просто выбирают каждую бурю и присваивают ей имя.
В этом подходе нет ничего плохого по своей сути, но мы можем видеть, собираются ли люди давать больше ураганам, которые имеют одинаковые инициалы. Если у нас будет достаточно штормов, у нас будет ураганный фургон, если мы доберемся до V. Поэтому вместо ураганного фургона, поскольку не так уж много американцев, имена которых начинаются с буквы V, мы должны увеличить выборку имен, которые имеют инициалы M. или инициалы J или инициалы A. И на самом деле, я сделал быстрый подсчет и обнаружил, что если вы посмотрите на эти имена и если вы используете правильные названия для последних десяти или 12 лет крупных ураганов, мы могли бы привлечь дополнительно 700 человек. миллионов долларов помощи, что, я думаю, является замечательным эффектом, учитывая, насколько недорого обходится изменение названий ураганов. Таким образом, простое изменение имени оказывает очень заметное и глубокое влияние на то, сколько мы можем привлечь в мире пожертвований.