Если вы изо всех сил пытаетесь доказать, что вы настолько экспертны, что ваши потенциальные клиенты и потенциальные клиенты должны нанимать, если вы испытываете колебания и замешательство во время своих звонков по продажам - возможно, я могу показать вам другой способ стать притягательным для правых люди из вашей аудитории.
За более чем два десятилетия работы с владельцами бизнеса из всех слоев общества я могу выделить одно главное препятствие, когда дело доходит до привлечения клиентов: каждый, кто изо всех сил пытался развивать свой бизнес и привлекать больше клиентов, имел одну вещь общий.
Они пытались следовать маркетинговым стратегиям, которые не соответствовали тому, кем они были как люди, поэтому в их маркетинговых материалах не было человеческой энергии. Это просто казалось неприятным - и зрители это чувствовали.
Люди работают с людьми
Люди доверяют личным брендам больше, чем обычным.
Я всегда в это верил, но еще мне было интересно: «Почему?» в основном, когда я жил в сельской местности Ирландии, где люди не так открыты для использования технологий, как в некоторых других частях мира. Почему Мэри предпочла бы поехать в магазин Джо, чем заказать что-то онлайн?
Ответ был ясен. Мэй делала покупки в «Джо», потому что он ей нравился, она доверяла ему, наслаждалась «атмосферой», небольшой болтовней, которую она могла иметь, посещая его магазин, тем теплым нечетким чувством, что он будет присматривать за ней.
И в то же время она никогда не ходила за покупками к Пэту, с которым, по ее мнению, был очень «трудный» человек.
Другими словами, мы взаимодействуем с вибрациями друг друга, этой невидимой энергией, больше, чем мы склонны придавать этому значение. А в нашем маркетинге наши вибрации играют еще более важную роль. Если мы делаем что-то, что нас не энергетически зажигает (а большинство знакомых мне владельцев бизнеса ненавидят все, что связано с маркетингом) - аудитория чувствует эту «пустоту» и просто не реагирует на предложения.
После долгих поисков с помощью оценок личности и исследования архетипов я наконец обнаружил необычный, но очень точный инструмент. Это открытие позволило мне помочь моим клиентам привлечь внимание клиентов, определив их энергетический потенциал. И это помогает определить тип контента, который настолько идеально соответствует тому, кем они являются, что им легко создавать и приятно публиковать их на всеобщее обозрение.
Это чувство легкости, внутренней защищенности, радости и, как следствие, возросшей уверенности и убежденности, с которыми они делают свои предложения, полностью меняет «атмосферу» их маркетинга и, в свою очередь, привлекает поток замечательные клиенты, которые сразу энергично реагируют очень позитивно.
Мой компас для достижения этой цели основан на недавно разработанной системе самопознания и личностного развития под названием «Дизайн Человека». Некоторые называют эту систему «руководством пользователя» на всю жизнь. И он идеально подходит для согласования вашей бизнес- и маркетинговой стратегии с тем, как вы изначально предназначены для работы.
Энергетика Вашего бизнеса
Вот небольшой пример того, как изучение вашего Типа Дизайна Человека, Авторитета (как вы созданы для принятия решений) и Профиля помогает создать идеально согласованную маркетинговую стратегию. (вы можете получить бесплатную Диаграмму Дизайна Человека, созданную здесь.)
Я Проектор Селезенки 1/3. Проектор - мой тип. (Есть также Генераторы, Манифесторы, Рефлекторы и Манифестирующие Генераторы). С точки зрения моей энергетики, это описывает особую «форму» моей ауры и то, как я взаимодействую с людьми.
Аура Проектора фокусируется на другом человеке, по одному. Это очень проникающе. Другими словами, Проекторы одарены способностью видеть глубоко друг друга, и из них, естественно, получаются отличные гиды, менеджеры, организаторы, поскольку они видят, что необходимо согласовать для достижения большей эффективности и создания систем, позволяющих лучше делать то, что они видят.
Стратегия проектора с такой сфокусированной на лазере аурой - дождаться приглашения, прежде чем давать указания. Если проектор пытается дать совет кому-то энергетически «закрытому» (кто его не «пригласил»), он часто встречает отпор и сопротивление.
Маркетинговая стратегия Проектора должна заключаться в том, чтобы сосредоточиться на построении его позиционирования в качестве авторитетного эксперта в своей нише и привлечении тех, кто открыт для концепций и идей, которыми так увлечен этот Проектор.
Быть видимым и «признанным» как энергетически, так и просто как авторитет в этом вопросе привлекает очень единомышленников. Клиенты часто приходят ко мне уже с предоплатой, поэтому, когда я обсуждаю их зачисление, речь никогда не идет о преодолении возражений или убеждении их, что я - следующая лучшая вещь после нарезанного хлеба. Моя видимость берет на себя всю тяжелую работу, поэтому я могу выбирать из возможностей и приглашений, которые она приносит, чтобы убедиться, что я участвую в наиболее подходящих из них.
Это стало выигрышной реализацией для моего собственного бизнеса, и это изменило мой способ привлечения клиентов, а также поток новых потенциальных клиентов и новых возможностей, которые ко мне приходят.
Я пытался следовать более традиционным маркетинговым стратегиям с холодным охватом и структурированными звонками по продажам - это казалось крайне унизительным. Меня заставили «доказать свою ценность».
Я не предназначен для того, чтобы действовать, инициируя действие, я создан для того, чтобы меня приглашали к взаимодействию. Проекторы не видят себя и свою ценность так, как они видят других, поэтому для меня это всегда было очень травмирующим сценарием.
Излишне говорить, что у него тоже была низкая конверсия
И все же, для некоторых из моих клиентов, которые были Манифесторами по Типу, холодный контакт был идеальным, потому что их аура и Дизайн Человека - все о разжигании «огня», запуске проектов и побуждении других к действию.
Для них рассылка сообщений своим знакомым на Facebook с приглашениями присоединиться к их группам и ознакомиться с их предложениями сработала без проблем.
Для меня это просто создавало напряжение и даже блокировалось раздраженными получателями!
Так вот, одна и та же деятельность, совершаемая людьми с двумя совершенно разными энергетиками, вызывала противоположную реакцию, поэтому традиционные маркетинговые стратегии работают не для всех. На самом деле, они не работают для большинства людей, а только для тех, кто имеет тот же энергетический тип, что и те, кто создал эти стратегии и преуспел в их реализации.
Для моего глубоко логического ума это имеет смысл. Я экспериментировал со своим дизайном в своем бизнесе и помогал своим клиентам с разными типами аур найти то, что им подходит, и обрести свободу от давления, заставляющего говорить «да» предложениям и стратегиям, которые только еще больше загоняют их в тупик. И это работает каждый раз.
Магнетизм вашего бренда
Еще одна область Дизайна Человека, которой я очень увлечен, - это Профили. Понимание того, как мы можем стать притягательными для нужных людей в нашей аудитории, очень мощное. Я даже разработал свои маркетинговые архетипы на основе линий профиля дизайна человека, чтобы помочь создать определенный тип контента, создавать который действительно приятно. Мой профиль - 1/3 - это наиболее интровертный, эгоцентричный тип энергии, цель которого - глубоко проникнуть в суть темы, а затем проверить ее и найти путь через личный опыт, чтобы поделиться своими открытиями с другими.
Так люди с профилем 1/3 служат обществу, делясь своими уникальными личными взглядами и позволяя другим чувствовать себя в безопасности, пробуя что-то новое и учась на ошибках. Мы боимся принять это, опасаясь, что нас назовут эгоистичными или эгоцентричными.
Тем не менее, это не является недостатком, потому что мы служим человечеству, сосредотачиваясь на себе и затем делясь тем, что видит это «я». Очень вдохновляющая перспектива, которая изменила мою жизнь.
То, как это проявляется в моем маркетинге, позволяет мне сосредоточиться на обмене личными идеями в длинных постах на Facebook, в моем блоге, в мастер-классах, которые я создаю, в публикациях, для которых я пишу, и в выступлениях, которые я даю. Это позволило мне не сосредотачиваться на развитии большого сообщества внутри бесплатной группы в Facebook - типичная традиционная стратегия, которую широко рекомендуют гуру маркетинга в социальных сетях.
Потратив четыре года на развитие группы, я всегда чувствовал, что мне это занятие не доставляет удовольствия. Я как-то даже почувствовал больше радости, делясь своими мыслями в публикации в своем личном профиле, чем специально создавая ценный пост, посвященный тем же мыслям, для моей группы. Знакомо ли вам это чувство, если вам не нравится быть в центре внимания и вам поручили организовать и провести мероприятие? Вы можете сделать это достаточно прилично, но на протяжении всего пути вы будете чувствовать себя мертвым внутри.
Интересно, что за четыре года и пару тысяч участников у меня ни разу не было клиента, который записался бы ко мне благодаря «взращиванию» в моей бесплатной группе. Большинство активных участников уже были моими клиентами и имели свою собственную эксклюзивную группу в Facebook, что меня немного раздражало, потому что они занимались «не в том месте». Когда, наконец, я освободился от необходимости строить сообщество, поскольку это не то место, где моя энергия становится непреодолимо притягательной, я почувствовал себя таким удовлетворенным, свободным и незакрепленным. Я понял, что просто потому, что у меня была дополнительная задача «опубликовать что-нибудь в моей группе», для моего творчества было токсично писать, брать интервью у замечательных людей для моих подкастов, делиться своими идеями в беседах и статьях, подобных этой. И я делал гораздо меньше того, что приводило клиентов в мой бизнес - всех тех вышеупомянутых видов деятельности, где я мог поделиться тем, что меня так глубоко заинтриговало и взволновало, без необходимости тусоваться, общаться и общаться с другими людьми.
Говоря это, я совершенно счастлив, когда общаюсь с людьми, мне нужна видимость, чтобы меня видели и узнавали, и я чувствовал себя успешным, это тоже в моем замысле, но я могу достичь всего этого, будучи тем, кто я есть, а не тем, кем, по мнению этих гуру, мне нужно быть, чтобы привлекать клиентов.
Все, что нужно, - это быть самим собой, показывать себя такими, какие вы есть на самом деле, и все остальное, привлечение клиентов, рост бизнеса, возможности и приглашения начинают совпадать и появляться как будто из ниоткуда.
Дизайн Человека - это новая концепция, ей меньше 40 лет, но она сочетает в себе древнюю мудрость многих глубоких духовных и практических модальностей. Что мне кажется интересным, так это то, что, в отличие от традиционных оценок личности, результаты не зависят от набора вопросов, на которые невозможно ответить, находясь в полном полном силе и аутентичном состоянии ума. Следовательно, результаты могут не отражать потенциал и часто иметь некоторую неопределенность в практическом применении к бизнес-стратегиям. Некоторые могут назвать Дизайн Человека псевдонаукой. Тем не менее, я еще не нашел никого, кто открыл для себя эту систему, погрузился в нее и принял некоторые из их «руководств пользователя» и не почувствовал, что им дали разрешение быть самими собой в своем бизнесе или своей жизни.
Если вам нужна помощь в перестройке вашей маркетинговой стратегии, найдите меня, но сейчас мне бы хотелось, чтобы вы подумали обо всех тех вещах, которые не работали или казались неправильными и вызывали у вас разочарование и выгорание. Хотели бы вы никогда больше не ощущать подобного в своем бизнесе? Я знаю, что знаю.