Если вы смотрели фильм «Начало», то знаете, что персонаж ДиКаприо - профессиональный вор, который крадет информацию, проникая в подсознание своих жертв. Однако его преступность приводит к тому, что он становится международным беглецом. Из-за этого он соглашается на последнюю работу, на которой его судимость будет полностью стерта. Работа? Вместо того, чтобы красть информацию из подсознания людей, его просят внедрить в него идею.
Конечно, «Начало» - это всего лишь фильм - чистый вымысел. Но идея внедрить идею в чье-то сознание - нет.
Вы не обязательно можете получить доступ к чьим-то снам, но вы можете получить доступ к их подсознанию, откуда берутся их самые влиятельные мысли и идеи.
Здесь может происходить зарождение.
Секрет подсознания
Подсознание подобно гигантскому банку памяти, в котором хранятся все ваши убеждения, воспоминания и жизненный опыт.
И информация, хранящаяся в вашем подсознании, влияет на то, как вы ведете себя и действуете в жизни.
Интересно, как работает подсознание, так это то, что оно влияет не только на ваше поведение и действия, но и на ваше восприятие событий. Чтобы дать вам пример этого, вспомните, когда вы были в школе. Если вы любили школу, положительные воспоминания быстро придут вам в голову. И наоборот, если вы ненавидели школу, негативные воспоминания будут всплывать в вашей голове. (Вы также можете заметить, что практически невозможно остановить возвращение воспоминаний.)
Подсознание - это больше, чем просто хранилище наших мыслей и эмоций. Он также постоянно работает, воспринимая наше окружение и опыт.[1]
Начало в реальности
Поскольку подсознание улавливает мелочи, которым оно подвергается, воздействие на него осуществляется с помощью некоторых тонких способов.
Шаг 1: Найдите самородок
Попробуйте внимательно слушать и наблюдать, чтобы понять, что больше всего волнует человека.
Если вы сделаете это, вы быстро поймете, что почти все, что делает человек, будет основано на вещах и людях, которые ему больше всего дороги. Собственно, так и формируется наша идентичность.
Один из способов узнать интересы и мотивы человека - задать ему много вопросов. Интересуйтесь их жизнью, и вы узнаете, что их беспокоит. Например, просто спросив, какие у них планы на выходные, вы можете узнать, куда им нравится ходить, а также с людьми и группами, с которыми они любят проводить время.
Шаг 2: Создайте мечту
После того, как вы сформировали четкое представление о личности человека, следующим шагом будет формулирование ваших идей на его конкретном языке.
Понимая человека, вы будете знать, как он разговаривает, что ему нравится, что ему не нравится, каковы его надежды и мечты. Обладая этими знаниями, легко начать с их потребностей и желаний и продолжать говорить так, как они будут принимать и чувствовать себя комфортно.
Например, если вы хотите продать бухгалтерские услуги фрилансеру, у вас будет больше шансов на успех, если вы будете говорить на его языке. В этом случае, скорее всего, вы будете говорить о внештатной работе, а также о присущих ей рисках и преимуществах. Если бы вы показали, что понимаете их мир, они были бы готовы выслушать вас.
Шаг 3: Начало
Далее, вместо того, чтобы прямо рассказывать им о преимуществах вашей идеи, расскажите о самой идее.
Для этого подбрасывайте намеки, но не говорите всего. Вместо этого пусть человек думает, что это он его обнаружил. Людям всегда легче реализовать идею, если они думают, что она исходит от них самих.[2]
Продолжая пример продажи бухгалтерских услуг фрилансеру, если вам удалось привлечь их внимание своим пониманием жизни фрилансера, то следующий и последний шаг - оставить в их сознании несколько положительных предложений.. Вы можете сделать это, объяснив, как ваша услуга помогла другим людям сэкономить время, нервы и штрафы за несвоевременную подачу налоговых деклараций и т. д.
Идея состоит в том, что вы намекаете человеку, что, возможно, через день или два его подсознание побудит его к действию. В приведенном выше примере это означает, что они, скорее всего, свяжутся с вами и попросят воспользоваться вашими услугами.[3]
Убеждение - это суперсила
В жизни очень важно уметь убеждать других.
Хороший пример: вам нужно пройти собеседование на работу, которую вы действительно хотите. Если вы нервничаете и неубедительны, вы произведете неправильное впечатление и, скорее всего, не получите работу. Если, с другой стороны, вы знаете, как внедрить правильные идеи и впечатления в подсознание интервьюеров, у вас будут большие шансы получить роль.
Итак, следуйте трем простым шагам, описанным выше, и начните становиться убедительным человеком. От этого зависит ваш жизненный успех.