Если вы прошли собеседование или даже получили предложение о работе, вы можете быть взволнованы, но при этом нервничать. Пришло время обсудить зарплату, процесс, который многие находят очень неудобным. Хорошая новость заключается в том, что во многих ситуациях теперь вы можете вести эти переговоры по электронной почте, что может быть гораздо менее пугающим. С помощью нескольких простых стратегий и фраз вы можете эффективно и профессионально обсудить зарплату по электронной почте.
Шаги
Метод 1 из 2: Какова начальная зарплата?
Шаг 1. Начните письмо с приветствия и закончите подписью
Вы всегда должны относиться к электронным письмам о работе так же, как к письмам. В своем приветствии вы должны использовать имя, которое человек, отправляющий вам электронное письмо, подписал в своем сообщении, или любое другое имя, которое он использовал, когда представлялся, если вы уже встречались лично.
Шаг 2. Спросите о стартовой зарплате вежливо, но прямо
Проявите энтузиазм по поводу должности. Если компания спросила, интересует ли вас эта работа, вы должны поблагодарить их за их сообщение, заявить, что должность действительно интересна, а затем написать: «Могу я спросить, каков диапазон заработной платы?»
Если компания просит назначить второе собеседование, ответьте человеку, отправившему вам электронное письмо, о том, что вы рады вернуться, и спросите, подходит ли он для разговора о компенсации за эту работу
Шаг 3. Не считайте себя обязанным раскрывать свою текущую зарплату
Рекрутер компании или менеджер по найму могут спросить, какую зарплату вы получаете на своей работе сейчас, вместо того, чтобы напрямую ответить на ваш вопрос о зарплате. Это еще одна тактика занижения, поскольку они надеются, что вы укажете зарплату ниже той суммы, которую они готовы заплатить, и затем они могут предложить вам ту же самую цифру, а не более высокую, которую они могли бы дать в противном случае.
- Неэтично, а в некоторых случаях и незаконно, когда компания спрашивает о конфиденциальной информации кандидатов, например о текущей заработной плате. Это нарушение конфиденциальности. В штате Массачусетс с 2018 года стало незаконным спрашивать работодателя о прошлых доходах. Аналогичные законы приняли Нью-Йорк и Филадельфия.
- Если рекрутер спрашивает о вашей текущей зарплате, ответьте, указав диапазон заработной платы, на котором вы ориентируетесь в поиске работы, и спросите, попадает ли эта должность в этот диапазон.
- Если компания настаивает на том, чтобы знать вашу текущую зарплату, вам, вероятно, следует уйти с работы. Скорее всего, они не будут хорошими работодателями, поскольку ведут себя неэтично.
Шаг 4. Определите свой личный диапазон заработной платы
Прежде чем узнавать начальную зарплату на работе, важно знать, какова ваша идеальная целевая зарплата и какова ваша минимально допустимая зарплата. Если начальная зарплата не соответствует этому минимальному стандарту, вам, вероятно, не следует продолжать процесс собеседования для этой конкретной работы.
- Вас могут спросить, какова ваша целевая зарплата, прежде чем будет объявлена начальная зарплата, что является еще одной хорошей причиной, чтобы уже иметь в виду диапазон вашей заработной платы.
- Исследование поможет вам определить диапазон вашей заработной платы. Вы можете снова использовать такие веб-сайты, как Glassdoor и Payscale, чтобы понять, что делают профессионалы с аналогичным опытом и образованием в вашей области и в вашем городе.
- Специальные навыки, такие как знание конкретных компьютерных программ, многолетний опыт и уровни образования, например, наличие ученой степени, могут сделать вас желаемым кандидатом и могут помочь вам получить более высокую зарплату, чем в среднем по вашей специальности.
Шаг 5. Определите начальную зарплату перед вторым собеседованием
Если начальная зарплата не объявляется, вам не обязательно спрашивать, что это такое, прежде чем решить, понравится ли вам эта работа. Если хотите, вы можете сначала пройти одно собеседование. Однако не соглашайтесь на второе собеседование до определения стартовой зарплаты.
Хотя было бы полезно, если бы диапазон заработной платы был указан в объявлении о вакансии, многие компании не раскрывают его, потому что они, вероятно, надеются найти кандидата, который не знает о своей рыночной стоимости и среднем диапазоне заработной платы в этой области, который они могут лоуболл. Вот почему полезно провести исследование, прежде чем спрашивать о зарплате
Шаг 6. Спросите о начальной зарплате в ответном письме, а не в новом
Когда рекрутер компании или менеджер по найму отправляет вам электронное письмо, чтобы спросить о вашем интересе к должности или назначить второе собеседование, если оно у вас уже было, воспользуйтесь этой возможностью в своем ответном сообщении, чтобы узнать, какова зарплата. Если компания никогда не обращается к вам, вы можете предположить, что они не заинтересованы в вашем найме, и поэтому знание стартовой зарплаты сомнительно.
Еще одним преимуществом вопроса о зарплате в ответном сообщении является то, что вам не нужно придумывать собственную тему письма
Метод 2 из 2: запрос на более высокую начальную зарплату
Шаг 1. Обсудите зарплату по электронной почте, чтобы ваше сообщение было ясным
Если вы получили предложение о работе, пришло время договариваться о зарплате, прежде чем вы подпишетесь. Сделать это по электронной почте приемлемо, если вы и ваш потенциальный работодатель ранее взаимодействовали через эту среду, особенно если само предложение о работе было расширено по электронной почте. Использование электронной почты дает вам время, чтобы составить логичную аргументацию в отношении встречного предложения, не испытывая стресса и нервозности.
У переговоров о зарплате по электронной почте есть некоторые недостатки. Некоторые эксперты считают, что переговоры лучше проводить лично, и что электронное письмо может быть больше похоже на список требований, чем на диалог между работодателем и работником
Шаг 2. Избегайте упоминания слова «зарплата» в теме письма
Вы должны выбрать тему, которая является общей, но все же позволяет получателю знать, что сообщение относится к работе. Вы можете подумать о том, чтобы указать свое имя и ссылку на свои «мысли по поводу предложения».
Не используйте такую строку темы, как «переговоры о зарплате». Это слишком грубо. Вы не хотите выглядеть назойливым или авторитетным
Шаг 3. Используйте соответствующее приветствие
Всегда используйте приветствие в электронной переписке с потенциальным работодателем, как если бы вы писали письмо. Правильное приветствие зависит от контекста вашего предыдущего взаимодействия с получателем.
- Если ваше общение до сих пор было формальным, укажите в электронном письме слово «Уважаемый», за которым следует префикс получателя (доктор, мистер, мисс и т. Д.) И фамилия, затем запятая и разрыв строки перед началом сообщения.
- Если вы не уверены в предпочтительном префиксе получателя, например Mrs. или Ms., просто напишите его полное имя без префикса.
- Если ваше общение было более неформальным, подумайте о том, чтобы заменить «Уважаемый» на «Привет» или «привет» и использовать имя получателя.
Шаг 4. Говорите уважительным и вежливым тоном
Обсуждая свою зарплату, вы должны выглядеть искренне благодарным за предложение о работе и с энтузиазмом относиться к должности. Начните свое электронное письмо с благодарности получателю и заявите, что вы рады возможности.
Не забывайте всегда использовать полные, грамматически правильные предложения и проверять электронную почту на предмет опечаток. Вы хотите передать профессионализм. Никогда не используйте смайлики или сокращения вроде «LOL», которые вы могли бы использовать в текстовых сообщениях
Шаг 5. Будьте решительны, но не агрессивны, высказывая контрпредложение
Один эксперт предполагает, что написать «Мне было бы удобнее, если бы мы остановились на [x amount]» - это хороший нейтральный способ сформулировать это.
- Не используйте такие фразы, как "Вы уверены, что не можете лучше?" Это оставляет компании возможность просто ответить «нет». Когда вы делаете реальное встречное предложение, вы заставляете компанию отвечать на эту конкретную сумму и усложняете им отказ прямо.
- Избегайте аргументированного или настойчивого тона. Сделать воинственное, категоричное заявление типа «Я не приму ничего меньше, чем [x сумма]» неэффективно.
Шаг 6. Подтвердите свое встречное предложение исследованиями
Ясно и вежливо перечислите причины, оправдывающие запрашиваемую вами зарплату. Воспользуйтесь проведенным вами исследованием средней заработной платы в вашей области, а также людей с вашим опытом и навыками, чтобы поддержать вашу позицию.
- Например, после перечисления квалификаций, которые сделают вас отличным сотрудником компании, вы можете сказать, что, основываясь на вашем исследовании, средняя заработная плата на сопоставимых должностях в вашем городе составляет [x сумма], и вы хотели бы обсудить вопрос о перемещении вашего предлагаемая зарплата ближе к этой цифре.
- Обоснование вашей зарплаты должно основываться на ваших навыках и среднем диапазоне заработной платы для этой должности. Не пытайтесь строить свою аргументацию на аргументах о том, что лично вам нужна более высокая зарплата, чтобы иметь возможность оплачивать свои счета.
Шаг 7. Вежливо отпишите
Завершите свое электронное письмо вежливым заключительным замечанием, например «С уважением» или «С уважением», за которым следует запятая, а затем ваша подпись в следующей строке. При общении с компанией придерживайтесь единообразного метода подписания электронных писем, чтобы не возникало путаницы. Если вы использовали свое полное имя в своей подписи, продолжайте это делать.
Шаг 8. Будьте готовы к встречным предложениям
Переговоры о заработной плате - это непрерывный процесс, который может занять некоторое время. Будьте терпеливы, вежливы и профессиональны. Имейте в виду, что вы можете не получить именно ту зарплату, которую просите, хотя вы не должны соглашаться опускаться ниже минимально приемлемой суммы, которую вы выбрали для своего диапазона.