Совершенно нормально чувствовать себя неловко, говоря о зарплате потенциальному работодателю, но это не должно быть неприятным разговором. Спрашивать о зарплате - это не грубо! У вас есть право задавать вопросы о зарплате на интересующей вас работе и вести переговоры, если вы считаете, что заслуживаете большего. Если вы не знаете, как это сделать, не волнуйтесь. В этой статье вы узнаете, как вежливо поднять зарплату, и дадим советы, как попросить больше денег, если вы этого хотите.
Шаги
Метод 1 из 2: практика ведения переговоров
Шаг 1. Соберите информацию о том, что зарабатывают люди на аналогичных должностях
Проведение исследования позволит вам увидеть типичную зарплату для такой должности, как ваша. Эта информация поможет вам защитить ваш запрос о более высокой зарплате.
- В Соединенных Штатах Бюро статистики труда также ведет подробную базу данных о заработной плате с разбивкой по регионам и профессиям:
- Сузьте типичный диапазон заработной платы по вашему географическому положению, многолетнему опыту, уровню образования и поддающимся проверке навыкам, щелкнув по вашей конкретной профессии и прокрутив доступные данные.
Шаг 2. Сформулируйте вопрос так, чтобы ваш голос звучал уверенно и естественно
Совершенно нормально нервничать, поднимая вопрос о зарплате. Вы можете немного облегчить эту нервозность, заранее подготовив и отрабатывая вопрос.
- Прямой запрос о заработной плате - это один из способов продемонстрировать интервьюеру, что у вас есть уверенность и коммуникативные навыки, чтобы преуспеть на должности, на которую вы претендуете.
- Вы могли бы сказать: «Какая ожидаемая зарплата на этой должности?» или «Сколько я могу рассчитывать на годовой заработок на этой должности?»
Шаг 3. Поиграйте с другом или членом семьи, чтобы попрактиковаться в ведении переговоров
Практика переговоров о заработной плате поможет вам укрепить уверенность в себе. Ваш друг или член семьи также сможет дать вам ценный отзыв о вашем стиле переговоров.
- Если вам неудобно заниматься с кем-то другим, попробуйте потренироваться перед зеркалом.
- По мере практики постарайтесь предвидеть ответ менеджера по найму на ваш запрос.
Метод 2 из 2: обсуждение заработной платы с потенциальным работодателем
Шаг 1. Спросите о зарплате как можно скорее, чтобы не терять время зря
Спросите о диапазоне заработной платы на работе либо при первом разговоре с рекрутером, либо во время первого собеседования. Если вы не поднимете вопрос о заработной плате на раннем этапе процесса, вы можете не узнать, сколько оплачивается эта работа, пока вам не предложат эту должность.
- Хорошее время, чтобы поднять вопрос о заработной плате, - это когда интервьюер спросит вас, есть ли у вас к нему какие-либо вопросы.
- Если вы не желаете соглашаться на годовую зарплату ниже определенной суммы, вам следует прояснить это на раннем этапе процесса, чтобы вы и рекрутер были на одной странице.
Шаг 2. Задайте вопрос простым и прямым языком
Если спросить друга или соседа об их зарплате во многих культурах может показаться грубым, то вопрос о диапазоне заработной платы на работе, на которую вы претендуете, - нет. Большинство рекрутеров и менеджеров по найму ожидают, что им зададут этот вопрос. «Каков диапазон заработной платы для этой должности?» - один из способов сформулировать этот трудный вопрос.
Шаг 3. Старайтесь не обсуждать вашу текущую или прошлую зарплату
Во время собеседования интервьюер может спросить вас, сколько вы зарабатываете на своей нынешней должности. Вам следует стараться избегать прямого ответа, потому что, если ваша текущая зарплата значительно ниже средней заработной платы должности, менеджер по найму может снизить их первоначальное предложение о заработной плате. Вместо этого постарайтесь отвлечься от вопроса, рассказав интервьюеру о своих ожиданиях по заработной плате.
- Например, в ответ на вопрос типа: «Какая у вас сейчас зарплата?» Вежливо избегайте ответа, сказав что-то вроде: «Я ищу работу, которая платит где-то в диапазоне от 40 000 до 45 000 долларов в год».
- Если интервьюер продолжает вмешиваться в вашу личную финансовую ситуацию, это может быть признаком того, что компания не ценит конфиденциальность своих сотрудников, и вы можете рассмотреть возможность обращения в другую компанию.
Шаг 4. Наберите номер, не делая его похожим на просьбу
Если кто-то с вашим уровнем образования и опытом обычно зарабатывает от 55 000 до 60 000 долларов на должностях, подобных той, на которую вы претендуете, вы можете сказать что-то вроде: «Согласно моим исследованиям, я обнаружил, что люди с моим уровень опыта обычно составляет от 60 000 до 65 000 долларов ». Увеличение этого немного более высокого диапазона заработной платы заставляет менеджера по найму думать о более высоком уровне, не делая это как прямой запрос от вас.
Шаг 5. Приведите более высокое конкурирующее предложение, чтобы оправдать свой запрос, если вы его получили
Когда вы противодействуете предложению компании о стартовой заработной плате своим более высоким числом, интервьюер или менеджер по найму могут спросить вас, почему. Если вы получили более высокое предложение от другой компании, сообщите об этом менеджеру по найму, чтобы ваш запрос выглядел разумным.
- Если более 1 компании пытаются нанять вас одновременно, не бойтесь повышать свои зарплатные ожидания. Если одна компания не предложит вам более высокую зарплату, вы всегда можете выбрать конкурирующее предложение.
- Если у вас нет конкурирующего предложения от другой компании, вы можете обратиться к общедоступной информации, чтобы обсудить лучшее предложение.
Шаг 6. Спросите об альтернативных льготах, если не предлагается более высокая заработная плата
Даже если ваш работодатель не может предложить вам более высокую зарплату, он может предоставить вам другие льготы. Возможны переговоры о более гибком графике работы, большем количестве отпускных дней или опционах на акции.
- Например, вы могли бы сказать что-то вроде: «Поскольку более высокая зарплата не вариант, можно ли время от времени работать на дому?»
- Если ваш работодатель предлагает вам эти уступки, не забудьте уделить время его предложению, прежде чем соглашаться с ним. Сравните ценность этих льгот с вашим запросом на зарплату и определите, стоит ли этого компромисс.
- Хотя денежная стоимость дополнительных 5 дней отпуска может быть значительно меньше, чем дополнительные 2000 долларов, добавленные к вашей годовой зарплате, дополнительная гибкость может компенсировать разницу в зависимости от вашей ситуации.
Шаг 7. Поблагодарите работодателя независимо от того, принимаете ли вы предложение
После переговоров о зарплате важно быть вежливым и поблагодарить работодателя независимо от результата переговоров. Если вы не можете получать желаемую зарплату, но все равно решили работать на работодателя, вежливость поможет сохранить позитивные отношения. Если вы решите отклонить предложение, расставание на хороших условиях оставит благоприятное впечатление и может дать вам шанс в будущем или даже лучшие возможности в компании.