Март 2017 года навсегда останется месяцем, когда все изменилось в моей жизни и моем бизнесе - и все это за один день. Я никогда не забуду лицо моего мужа, когда врач сообщал ему предполагаемый диагноз. Лимфома, очень агрессивная, выглядит как последняя стадия, «мы не можем обещать». Все, что я почувствовал, услышав эти слова, - это оглушительное оцепенение.
Все, на что я надеялась, жизнь, которую я планировала, включая нашу долгожданную свадьбу через три недели, прекрасную картину нашего будущего - все, казалось, рассыпалось на куски прямо на моих глазах. На следующий день я решил сделать что-то совершенно неожиданное. Я отказался давать раку какую-либо энергию. Я решил использовать энергию для построения своего онлайн-бизнеса, чтобы стать финансово свободным и независимым от местоположения. Это поможет моему мужу жить жизнью своей мечты, чтобы он мог оставаться счастливее и здоровее на долгие годы.
Я решил взять свой профиль в Facebook и использовать его, чтобы стать видимым для тех людей, которым может понадобиться мой опыт. Да, вы правильно прочитали, не моя бизнес-страница, мой личный профиль. К 2017 году органический охват страниц настолько снизился, что не было никакой надежды, что их увидит достаточное количество людей, чтобы использовать их для какого-либо воздействия.
Лучшим активом моего бизнеса был я сам. Я был полон решимости найти клиентов, которые будут уважать меня как эксперта, но также разделят мои увлечения и полюбят меня как личность. Это поможет создать радостный процесс ведения моего бизнеса, а не приносить мне постоянный стресс и разочарование. Для этого требовался особый подход к развитию моего бизнеса.
Видите ли, люди тусуются на Facebook не для того, чтобы покупать, поэтому любой, кто возражает против быстрых продаж, будет разочарован результатами. Тем не менее, если вы действительно сосредоточитесь на ключевом слове «Социальный» в социальных сетях, станет ясно, что для достижения успеха мы должны переключить свое внимание с краткосрочных отчетов о доходах на построение долгосрочных отношений, основанных на ценности.
Это осознание стало основной причиной того, почему мое странное решение использовать свой профиль в Facebook для повышения своей известности и создания онлайн-бизнеса сработало так хорошо.
Я смог стать безумно активным, подключиться к сотням и тысячам людей и превратить свою стратегию в органичный метод привлечения клиентов, который принес результаты! Я смогла сделать это, ухаживая за больным мужем, помогая дочери сдавать выпускные экзамены в школу и университет, а также находя способы сбалансировать все, не перегружая себя.
“Жизнь похожа на езду на велосипеде. Чтобы сохранить равновесие, ты должен продолжать двигаться». -Альберт Эйнштейн
Вот моя 30-минутная стратегия видимости на Facebook:
1. Сосредоточьтесь на созидании (10 мин)
Причина, по которой маркетинг в социальных сетях может быть таким подавляющим, заключается в том, что мы поглощены потреблением контента, а не его созданием.
Я трачу около 10 минут на написание длинного поста или на запись живого видео в своем профиле. Я выделяю некоторое время отдельно для создания библиотеки фотографий, обычно селфи, которые можно использовать в моих публикациях для более личного общения. Это также экономит мне время на принятие решения о том, что добавить к моим сообщениям.
Иногда я трачу еще пару минут на создание короткой истории, чтобы поделиться чем-то, что я увидел, или опубликовать что-то, чтобы повысить вовлеченность: короткое заявление, вопрос или что-то, что только что пришло мне в голову. Мы не можем быть все время серьезными - это социальные сети, и очень важно быть настоящим и искренним, таким, каким вы были бы в том, что моя дочь называет «внешним Интернетом».
2. Сосредоточьтесь на вовлеченности (10 минут)
Создание своего контента очень важно, но чтобы быть заметным, вы должны активно взаимодействовать с контентом других людей. Потратьте как минимум 10 минут на просмотр своей ленты новостей, комментируя сообщения других людей, а не просто ставя им лайк. Придавайте ценность, когда можете (без непрошеного обучения), и отмечайте других людей, чтобы вовлечь их в беседу, если это возможно.
Вы также можете просмотреть список своих друзей и посетить профили людей, которых вы не видите в ленте новостей. Посмотрите их недавние публикации и пообщайтесь с одним или двумя. Если вы хотите ускорить его - отправьте им личное сообщение со ссылкой на пост, который подводит нас к последнему и самому важному действию.
“Лучшая маркетинговая стратегия: ЗАБОТА”. -Гари Вайнерчук
3. Сосредоточьтесь на разговорах (10 минут)
Понимаете, маркетинг привлечения работает, но вот что гуру держат при себе. Когда вы начинаете повышать свою известность, вам придется тратить много времени и усилий на общение с людьми. Однако помните: это сеть социальных сетей, и ваши сообщения должны иметь определенную повестку дня, чтобы их можно было объединить. Не конвертировать!
Последний и самый важный элемент - расширение аудитории. Это означает отправку запросов на добавление в друзья незнакомцам и фактическое общение с ними. Я понимаю, что это может вас шокировать, но это правда. Построение отношений с людьми окупается.
Поскольку мы знаем, что они не заходят в свои учетные записи Facebook, чтобы получить спам с рекламными сообщениями, давайте применим другую тактику, которая конвертирует как по волшебству: она основана на том факте, что «Люди не покупают У вас. Они покупаются на вас». Создание реальных разговоров с реальными людьми поможет вам понять, что общего между ними и вами.
Вы понимаете, что их удерживает, и как вы можете им помочь. Это означает, что вы можете определить своего идеального клиента и создавать предложения, которые, по его мнению, идеально соответствуют его потребностям. Со временем вы им понравитесь. Это дает вам очень сильную позицию по превращению их в клиентов. ТАК вы создаете конверсию в своем бизнесе.
- Покажите свой контент.
- Признавайте контент других пользователей и взаимодействуйте с ним, становясь для них еще более заметными.
- Общайтесь и разговаривайте с ними, чтобы они почувствовали, что они не просто номер в списке ваших друзей.
Если вы будете выполнять эти маленькие шаги каждый день, ваша заметность будет расти с огромным эффектом, поскольку вы подлинно общаетесь с людьми, и те, кто в вас нуждается, смогут увидеть вас и понять - вы тот, кто они искали!
Мое путешествие - свидетельство этой простой стратегии. И что еще более важно, решение сосредоточить всю свою энергию на воплощении своей мечты в реальность также окупилось: мой муж, несмотря ни на что, полностью выздоровел.